Senior Key-Account Manager Public Sector

Bechtle; Bern; On-site; CHF 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Bechtle Akademie

30 Tage Ferien

Flexible Arbeitszeiten

Sozialleistungen

Flache Hierarchien

Mitarbeiterevents

Job summary

Bechtle Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft zur strategischen Betreuung ausgewählter Bundesverwaltungs-Kunden. Sie identifizieren neue Aufträge, schöpfen Rahmenverträge effizient aus und entwickeln zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten jenseits bestehender Strukturen.

Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen und beobachten Markttrends im Public Sector, um innovative Technologien und digitale Lösungen gezielt zu

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder Vertrieb – idealerweise im Public Sector.
• Nachweisbare Erfahrung im Bundesumfeld; Kenntnisse öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge.
• Seniorige Persönlichkeit mit hoher Kundenorientierung und Abschlussstärke.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und auf allen Ebenen erfolgreich agieren.
• Begeisterung für neue Technologien, Digitalisierung und innovative Lösungen.
• Selbstständig, proaktiv und bereit, für Kunden und Team die Extra-Meile zu gehen.
• Verhandlungssicher in Deutsch, Französisch und Englisch.
• Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer Hands-on-Mentalität.

Responsibilities

• Du betreust und entwickelst strategisch ausgewählte Kunden innerhalb der Bundesverwaltung.
• Du schöpfst bestehende Rahmenverträge gezielt aus und maximierst deren Geschäftspotenzial.
• Du identifizierst und generierst neue Aufträge auf Basis bestehender Vertragsstrukturen.
• Du erschliesst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten über bestehende Rahmenverträge hinaus.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf und pflegst diese kontinuierlich.
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um passgenaue Kundenlösungen zu entwickeln.
• Du beobachtest den Markt und erkennst frühzeitig Trends, Entwicklungen und Chancen im Public Sector.
• Du positionierst innovative Technologien und digitale Lösungen bei deinen Kunden.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Potenzialanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Job description

Bechtle Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft zur strategischen Betreuung ausgewählter Bundesverwaltungs-Kunden. Sie identifizieren neue Aufträge, schöpfen Rahmenverträge effizient aus und entwickeln zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten jenseits bestehender Strukturen.

Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen und beobachten Markttrends im Public Sector, um innovative Technologien und digitale Lösungen gezielt zu