Senior Business Development Manager

Job-Room; Opfikon, Bülach; Vor Ort; CHF 140.000 - 220.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hubexo sucht einen erfahrenen Senior Business Development Manager, der in der Schweiz Neukunden gewinnt und komplexe SaaS-Vertriebszyklen steuert.

Sie identifizieren Leads, führen Produktpräsentationen durch, verhandeln Verträge und pflegen CRM-Daten, um robuste Forecasts zu erstellen. Hunter-Mentalität, Verhandlungsgeschick und Deutsch/Englischkenntnisse sind gefragt.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvetrieb, idealerweise im SaaS-, Technologie-, Daten- oder Subscription-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie ausgeprägte kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline durch aktive Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen und Social Selling.
• Ansprache von Führungskräften und Entscheidungsträgern sowie Identifizierung von Kundenherausforderungen und Geschäftszielen.
• Durchführung von wertorientierten Produktpräsentationen und Erstellung überzeugender Angebote.
• Führung von Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Abschluss hochwertiger Neukundengeschäfte.
• Pflege und Aktualisierung von CRM-Daten sowie Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsbeobachtungen.
• Unterstützung des Teams durch informelles Mentoring sowie den Austausch von Best Practices im Vertrieb.

Kenntnisse

Neukundenakquise

SaaS-Vertrieb

Pipeline-Management

Vertragsverhandlungen

CRM-Erfahrung

Stakeholder-Management

Hunter-Mentalität

Team-Mentoring

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Senior Business Development Manager

Hubexo entwickelt Daten-, Insight- und Softwarelösungen für die Bauindustrie. Unsere Plattformen verschaffen Lieferanten, Bauunternehmen und Beratern den Überblick, den sie benötigen, um Projekte zu gewinnen, effizienter zu arbeiten und nachhaltiger zu bauen.

Bei Hubexo unterstützen wir Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche dabei, fundiertere Geschäftsentscheidungen zu treffen -- mit führenden Marktdaten, wertvollen Insights und innovativen digitalen Lösungen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen engagierten Senior Business Development Manager, der unser Wachstum in der Schweiz durch die Gewinnung und den erfolgreichen Abschluss von Neukundengeschäften vorantreibt. Dies ist eine echte Hunter-Rolle, in der Sie den gesamten Vertriebszyklus verantworten -- von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss. Der Fokus liegt auf größeren und komplexeren Verkaufschancen mit mehreren Entscheidungsträgern.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline durch aktive Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen und Social Selling.
• Ansprache von Führungskräften und Entscheidungsträgern sowie Identifizierung von Kundenherausforderungen und Geschäftszielen.
• Durchführung von wertorientierten Produktpräsentationen und Erstellung überzeugender Angebote.
• Führung von Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Abschluss hochwertiger Neukundengeschäfte.
• Pflege und Aktualisierung von CRM-Daten sowie Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsbeobachtungen.
• Unterstützung des Teams durch informelles Mentoring sowie den Austausch von Best Practices im Vertrieb.

Das bringen Sie mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb, idealerweise im SaaS-, Technologie-, Daten- oder Subscription-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie ausgeprägte kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebenem Pipeline-Management.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative, Resilienz und hohe Ergebnisorientierung.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, geschäftliches Verständnis und Abschlussstärke.
• Österreichische Kenntnisse sind von Vorteil.

Warum Hubexo

Wir sind nicht hier, um auf der Stelle zu treten -- wir wollen herausfordern, wachsen und es besser machen. Für unsere Mitarbeitenden und für unsere Kunden. Das bedeutet, dass wir viel von dir erwarten: Eigenverantwortung, Genauigkeit und den Anspruch, mit gutem Beispiel voranzugehen. Im Gegenzug bekommst du den Freiraum, zu denken, mutige Entscheidungen zu treffen und gesehen, gehört und geschätzt zu werden.

Hubexo Switzerland AG Herr Ayo Ojomo