Sales Representative B2B – Aussendienst (100%)

FELFEL Switzerland; Zürich; On-site; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaub 5 Wochen pro Jahr

Work from Anywhere – 2 Wochen/Jahr

Kaffee & Tee (Baristaqualität)

ÖV-Zuschuss/Halbtax

Elternzeit – 16 bzw. 3 Wochen bezahlt

Job summary

FELFEL Switzerland sucht eine engagierte Sales Representative B2B – Außendienst (100%) zur Gewinnung neuer Geschäftskunden in der Schweiz und Liechtenstein. Sie arbeiten Outbound- und Inbound-Verkäufen, nutzen Netzwerke und führen Verkostungen durch, um FELFEL-Lösungen attraktiv zu präsentieren.

Sie verhandeln Verträge, betreuen Leads und pflegen die Pipeline im CRM. Reisebereitschaft, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Führerschein sind erforderlich; Französisch ist ein Plus.

Qualifications

• 0–2 Jahre Erfahrung im Verkaufsmanagement, idealerweise in verwandter Branche.
• Gutes Verständnis des Schweizer Marktes (B2B & Konsumverhalten).
• Starke Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus.
• Führerschein ist erforderlich.
• Arbeitsbewilligung oder Schweizer Pass.

Responsibilities

• Outbound- und Inbound-Verkaufsaktivitäten zur Generierung neuer B2B-Kunden in der Schweiz und Liechtenstein.
• Persönliches Netzwerk nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Verkaufprozess vom Erstkontakt bis Abschluss managen.
• Vor Ort beim Kunden oder in FELFEL-Büros Verkostungen durchführen zur Teil des Verkaufsprozesses.
• Verträge verhandeln und Abschlüsse sicherstellen.
• CRM-Tools (z. B. HubSpot) zur Pipeline-Verfolgung verwenden.

Skills

Vertriebsmanagement

Kaltakquise

Neukundengewinnung

Kundenkommunikation

CRM HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Als Sales Representative B2B – Aussendienst (100%) besteht deine Hauptaufgabe darin, mit Outbound- sowie Inbound Verkaufsaktivitäten neue B2B Kunden zu generieren. Deine Zielgruppe: Arbeitgeber*innen in der Schweiz und Liechtenstein, die für Ihre Mitarbeitenden eine innovative Verpflegung oder Kaffeelösung suchen.

• Ermittlung von Ausschreibungsmöglichkeiten für die Bürogastronomie in Ihrem jeweiligen Markt
• Persönliches Netzwerk nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen
• Einsatz von Kaltakquise und Outbound-Techniken, um die Nachfrage nach FELFEL-Dienstleistungen zu steigern

Management von Verkaufsprozess

• Kontaktaufnahme mit Interessenten für FELFEL Dienstleistungen und Verwaltung des ersten Kontaktpunkts für eingehende Leads
• Inbound umwandeln, um die gastronomische Erfahrung von FELFEL durch eine Verkostung entweder vor Ort beim Kunden oder in den FELFEL-Büros zu erleben
• Präsentation des FELFEL Service durch ein praktisches gastronomisches Erlebnis, das den Service und das Wertversprechen widerspiegelt

Verhandlungsgespräche & Abschluss

• Führen von Vertragsverhandlungen, die die Interessen der Kunden mit den Geschäftszielen von FELFEL in Übereinstimmung bringen
• Lösungsorientierter Ansatz für Partnerschaften
• Gute Konversions Metriken für deine Pipelines
• Anzahl abgeschlossene Deals
• Vertragsabschluss Volumen
• Ca. 0-2 Jahre Erfahrung im Verkaufsmanagement, idealerweise in einer verwandten Branche
• Gutes Verständnis des Schweizer Markts (B2B & Konsumverhalten)
• Starke Kommunikation auf Deutsch & Englisch – Französisch ist ein Plus
• Verhandlungssicher und überzeugend im Kundenkontakt
• Fit im Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot)
• Du erkennst Entscheidungsträger sofort und weisst, wie du sie richtig ansprichst
• Detailorientiert und strukturierte Arbeitsweise, auch bei administrativen Aufgaben
• Food is your passion! Du bringst spannende Food-Stories mit – und Lust auf mehr
• Ein Führerschein ist erforderlich, da du bis zu 50 % deiner Zeit beim Kunden vor Ort verbringen wirst
• Nichtraucher*in – wir möchten nicht, dass du nach Zigaretten riecht, weder bei der Arbeit noch beim Kundentreffen. Schließlich geht es bei FELFEL um gutes Essen.
• Arbeitsbewilligung oder Schweizer Pass
• Jede Menge leckeres Essen, nur wenige Schritte von deinem Schreibtisch entfernt - wir erfüllen all deine kulinarischen Wünsche...
• Bester Barista-Kaffee und Tee für das ganze Team dank unserer innovativen Gavetti Kaffeemaschine
• 5 Wochen Urlaub pro Jahr
• Pro Jahr gewähren wir zwei ganze Wochen "Work from anywhere" und sorgen damit für Abwechslung im Arbeitsalltag
• Wir finanzieren dein Halbtax-Abo, und unterstützen so unsere Mitarbeitenden bei der Nutzung des ÖV
• Frisch gebackene Eltern erhalten von uns 16 bzw. 3 Wochen voll bezahlte Elternzeit. Wir unterstützen zudem die Rückkehr in den Beruf, indem wir einen grosszügigen finanziellen Beitrag an die Kinderbetreuung bis zum Erreichen des Kindergartenalters leisten
• Tolle Team-Events, wie z.b. unsere bekannten FELFEL Summer-Outings

Bei FELFEL dreht sich alles um gutes Essen und Kaffee am Arbeitsplatz: Wir helfen Schweizer Führungskräften, bessere Gastgeber zu sein.

Mit unserem intelligenten Kühlschrank 'FELFEL' und dem Barista-Kaffee 'Gavetti' ermöglichen wir es Unternehmen, ihre Mitarbeitenden den ganzen Tag über mit erstklassigen, ultra-frischen Speisen und Getränken zu versorgen. Egal ob herzhaft-traditionell, modern-vegan oder proteinreich – unser wöchentlich wechselndes Menü sorgt dafür, dass es für Mitarbeitende immer spannend bleibt ;).

FELFEL ist ein Familienunternehmen, das 2013 gegründet wurde. Heute bedienen wir rund 1000 Standorte in der Schweiz und zählen 150 Mitarbeitende in unseren Büros in Lausanne, Zürich sowie New York.