Sales Manager (m/w/d)

EnviroFALK AG; Hünenberg; Vor Ort; CHF 110.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

EnviroFalk AG in der Schweiz sucht eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als Sales Manager (m/w/d) – Pharma, Medizintechnik, Krankenhäuser und Labore mit Verantwortung für die Märkte Schweiz und Frankreich.

Sie berichten direkt an den Geschäftsführer, entwickeln strategische und operative Vertriebsmaßnahmen, identifizieren Marktpotenziale, erschließen neue Kunden und betreuen Investitionsprojekte von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.

Qualifikationen

• Technisches oder naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Erfahrung im technisch anspruchsvollen Investitionsgüter- oder Lösungsvertrieb.
• Verständnis regulatorischer Anforderungen in Pharma/Medizintechnik/Krankenhäuser/Labore.

Aufgaben

• Strategische und operative Weiterentwicklung des Marktsegments.
• Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsfelder mit Pharma-/MedTech-/Klinik-Kunden.
• Begleitung von Investitionsprojekten von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss.
• Ausbau des margin-starken Servicegeschäfts (Wartung, Modernisierung, Ersatzteile).
• Budget- und Vertriebsplanung; Repräsentation gegenüber Kunden und Partnern.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Beratungskompetenz

Unternehmerisches Denken

Hands-on-Mentalität

Deutschkenntnisse

Französischkenntnisse

Englischkenntnisse vorteilhaft

Ausbildung

Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Jobbeschreibung

Einleitung

Pharma, Medizintechnik, Krankenhäuser und Labore

Wir als EnviroFalk AG in der Schweiz sind Teil der deutschen EnviroFALK-Gruppe, die sich auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb hochwertiger Wasseraufbereitungsanlagen – sowohl als standardisierte Lösungen als auch als kundenspezifische Sonderanlagen – spezialisiert hat. Unsere Systeme kommen überall dort zum Einsatz, wo höchste Anforderungen an Prozesswasser, Anlagenqualität und Betriebssicherheit gestellt werden. Neben dem klassischen Anlagenbau stellen insbesondere das After-Sales- und Servicegeschäft zentrale und nachhaltig wachsende Umsatzträger dar; höchste Produktqualität und maximale Kundenorientierung prägen dabei das Selbstverständnis des Hauses. Wir verantworten mit rund 20 Mitarbeitenden den operativen Flächenvertrieb in der Schweiz und in Frankreich. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als Sales Manager (m/w/d) – Pharma, Medizintechnik, Krankenhäuser und Labore mit Verantwortung für die Märkte Schweiz und Frankreich.

Ihre Aufgaben

In dieser neu geschaffenen Vertriebsaufgabe übernehmen Sie, direkt an den Geschäftsführer berichtend, die strategische und operative Weiterentwicklung Ihres Marktsegments. Im Mittelpunkt steht der gezielte Aufbau und die nachhaltige Entwicklung neuer Geschäftsfelder mit Kunden aus der pharmazeutischen Industrie, Krankenhäusern, Laboren und der Medizintechnik. Sie identifizieren relevante Marktpotenziale, erschließen neue Kunden und entwickeln belastbare Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe. Dabei begleiten Sie anspruchsvolle Investitionsprojekte von der ersten Bedarfsanalyse über die Konzeption bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Sie verstehen die spezifischen Anforderungen Ihrer Zielkunden und sind in der Lage, komplexe technische Zusammenhänge in überzeugende, wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu übersetzen. Gemeinsam mit unseren technischen Fachbereichen beraten Sie Ihre Kunden hinsichtlich maßgeschneiderter Lösungen im Bereich der Prozesswassertechnologie. Ein weiterer wesentlicher Bestandteil Ihrer Verantwortung ist der Ausbau unseres margenstarken Servicegeschäfts. Sie erkennen Potenziale innerhalb der installierten Anlagenbasis und entwickeln gemeinsam mit unseren Servicetechnikern zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Wartungsverträge, Modernisierung, Anlagenoptimierung, Ersatzteile und Retrofit. Damit tragen Sie dazu bei, Kundenbeziehungen über den gesamten Lebenszyklus unserer Anlagen nachhaltig auszubauen. Mit zunehmender Entwicklung der Position übernehmen Sie sukzessive zusätzliche strategische und unternehmerische Verantwortung. Sie werden in die Budget- und Vertriebsplanung eingebunden, unterstützen den Geschäftsführer bei strategischen Fragestellungen und übernehmen zunehmend repräsentative Aufgaben gegenüber Kunden, Geschäftspartnern und innerhalb der Organisation. Perspektivisch bietet die Position die Möglichkeit, sich in eine unternehmerisch geprägte Führungsverantwortung weiterzuentwickeln.

Ihr Profil

Sie verfügen über ein technisches oder naturwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare technische Ausbildung sowie nachweisbare Erfahrung im technisch anspruchsvollen Investitionsgüter- oder Lösungsvertrieb aus der Pharmaindustrie, Medizintechnik, Krankenhäusern oder Labortechnik. Sie kennen die spezifischen Entscheidungsprozesse, regulatorischen Anforderungen und Strukturen dieser Kundengruppen und verbinden ausgeprägte Beratungskompetenz mit fachlicher Souveränität, verbindlichem Auftreten und hoher Kundenorientierung. Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität zeichnen Sie ebenso aus wie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Dinge aktiv voranzutreiben. Für die Marktverantwortung in der Schweiz und Frankreich sind verhandlungssichere Deutsch- und Französischkenntnisse zwingend erforderlich. Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.