Sales Manager/in Medizintechnik / Schweiz Ref: 141

Thoma & Partner Management Consulting AG; Schweiz; On-site; CHF 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Thoma & Partner Management Consulting AG in der Deutschschweiz sucht eine unternehmerisch denkende, vertriebsstarke Persönlichkeit für den Schweizer Markt. Sie betreuen den Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und arbeiten aktiv an der Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Spitalmarkt.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Außendienst mit und verfügen über Verständnis für medizinische Prozesse, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Außendienst
• Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen oder Medizintechnik von Vorteil
• Schnelle Auffassung komplexer Zusammenhänge
• Gute Kommunikationsfähigkeiten mit Anwendern, Fachspezialisten und Entscheidern
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Schweiz
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Alter ab 30 Jahren

Responsibilities

• Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Schweizer Spitalmarkt
• Systematischer Ausbau des Marktes und Gewinnung von Neukunden
• Verkauf beratungsintensiver Produkte, Lösungen und Projekte rund um AEMP- und OP-Prozesse
• Bedarfserhebung, Prozessanalyse sowie Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Selbstständige Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen – von der Analyse der Unterlagen bis zur fristgerechten Eingabe
• Pflege der Kunden- und Projektdaten sowie Verkaufsadministration
• Entgegennahme und Bearbeitung eingehender Kunden- und Vertriebsanfragen

Job description

Unsere Auftraggeberin ist die Vertriebsgesellschaft eines renommierten CH‑Herstellers von Produkten und Softwarelösungen im Gesundheitswesen. Das Unternehmen bewegt sich in einem wachsenden, zukunftsorientierten Markt und überzeugt durch kurze Entscheidungswege, ein eingespieltes Team in der Deutschschweiz sowie eine klare Wachstumsstrategie

Das hochwertige Portfolio umfasst chirurgische Instrumente, Sterilgutcontainer sowie Softwarelösungen für Prozesse in der AEMP und im OP. Mit innovativen, patentierten Lösungen zur Einzelmarkierung verfügt das Unternehmen über ein weltweites Alleinstellungsmerkmal

Im Rahmen des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende, vertriebsstarke und selbständige Persönlichkeit als

Ihre Aufgaben

In dieser vielseitigen und verantwortungsvollen Funktion betreuen und entwickeln Sie den Schweizer Markt eigenverantwortlich. Sie begleiten den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss und übernehmen insbesondere folgende Aufgaben:

• Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Schweizer Spitalmarkt
• Systematischer Ausbau des Marktes und Gewinnung von Neukunden
• Verkauf beratungsintensiver Produkte, Lösungen und Projekte rund um AEMP- und OP-Prozesse
• Bedarfserhebung, Prozessanalyse sowie Ausarbeitung überzeugender kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Selbständige Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen – von der Analyse der Unterlagen bis zur fristgerechten Eingabe
• Pflege der Kunden- und Projektdaten sowie Sicherstellung einer professionellen Verkaufsadministration
• Entgegennahme und Bearbeitung eingehender Kunden- und Vertriebsanfragen

Ihr Verkaufsgebiet umfasst die gesamte Schweiz. Dabei bewegen Sie sich sowohl in kürzeren, konkreten Verkaufsvorhaben als auch in längeren Projektzyklen mit mehreren Anspruchsgruppen und hoher Beratungstiefe

Ihr Profil

Für diese anspruchsvolle Aufgabe suchen wir eine überzeugende und verbindliche Verkaufspersönlichkeit mit technischem Verständnis, Eigeninitiative und Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen

Sie bringen idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Aussendienst und im Lösungsvertrieb
• Erfahrung im Spitalumfeld, in der Medizintechnik, im Gesundheitswesen oder in vergleichbaren technisch anspruchsvollen Märkten ist von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge rasch zu erfassen und verständlich zu vermitteln
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern – von Anwendern und Fachspezialisten bis zu Entscheidern auf Managementebene
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen oder die Bereitschaft, sich in dieses Thema fundiert einzuarbeiten
• Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
• Alter: ab 30 Jahren

Ihr Vorteil

Es erwartet Sie eine Schlüsselrolle mit erheblichem Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Markt. Sie übernehmen Verantwortung für den weiteren Ausbau des Schweizer Geschäfts und können dessen Entwicklung aktiv mitprägen

Die Position ist heute ohne direkte Führungsverantwortung angelegt. Mit dem weiteren Wachstum der Schweizer Organisation eröffnet sich jedoch eine attraktive Entwicklungsperspektive – bis hin zum Aufbau und zur Führung eines eigenen Sales Teams

Sie profitieren von kurzen Entscheidungswegen, einer professionellen Einführung, einem hochwertigen und differenzierenden Produktportfolio sowie einem Umfeld, in dem Eigenverantwortung und unternehmerisches Handeln ausdrücklich erwünscht sind

Wir garantieren Ihnen eine professionelle Begleitung und 100 % Diskretion

Thoma & Partner Management Consulting AG
Herr Adrian Thoma
Managing Partner
[phone]
E-Mail schreiben