RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR – SUISSE

Enerdrape SA; Renens; Sur place; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Enerdrape recherche un responsable commercial pour structurer et développer le marché suisse à partir des références existantes. Vous conduirez le pipeline, convertirez les opportunités en projets et développerez des relations durables avec des clients et partenaires dans le bâtiment, l’énergie et les infrastructures.

Le poste exige une forte autonomie, des déplacements réguliers en Suisse et une excellente aptitude à communiquer la valeur d’une solution technologique innovante pour décarboner

Qualifications

• Expérience démontrée en vente et développement commercial dans l’énergie, le bâtiment, l’immobilier, le CVC ou les cleantech en Suisse.
• Aptitude à comprendre et à communiquer la valeur d’une solution technologique innovante.
• Aptitude à travailler en autonomie et à déplacement régulier en Suisse.

Responsabilités

• Structurer et développer le pipeline commercial en Suisse.
• Conduire le cycle de vente de la qualification à la signature.
• Établir des partenariats stratégiques et représenter Enerdrape lors d’événements professionnels.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes clés

Relations clients

Français courant

Allemand

Description du poste

Enerdrape a validé sa technologie sur le terrain. Nous recherchons maintenant la personne qui en fera un succès commercial en Suisse.

À propos d’Enerdrape

Enerdrape est une entreprise cleantech qui développe et commercialise la première technologie modulaire permettant aux bâtiments et aux infrastructures d’exploiter la géothermie de surface sans forage. Notre solution peut être installée sur une grande variété de surfaces souterraines, notamment dans les parkings, sous-sols, tunnels et autres infrastructures enterrées, transformant ainsi des espaces existants en sources d’énergie renouvelable pour le chauffage, le refroidissement et la production d’eau chaude sanitaire. Enerdrape transforme la manière dont les bâtiments, les infrastructures et les villes peuvent accéder à l’énergie géothermique et valoriser la chaleur fatale.

Votre mission

Après avoir validé sa technologie sur plusieurs projets en Suisse et à l’international, Enerdrape entre maintenant dans une phase d’accélération commerciale. Votre mission : structurer et développer le marché suisse à partir de nos premières références et de notre réseau existant.

Vous serez responsable du développement du pipeline commercial d’Enerdrape en Suisse, de la conversion des opportunités en projets et de la création de relations durables avec nos clients et partenaires dans les secteurs du bâtiment, de l’énergie et des infrastructures. En étroite collaboration avec la direction commerciale et les équipes techniques, vous identifierez les opportunités à fort potentiel, comprendrez les besoins des clients, élaborerez des propositions commerciales convaincantes et accompagnerez les prospects depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat. Dans les 12 à 18 premiers mois, votre succès se mesurera à votre capacité à construire un pipeline commercial solide, convertir les opportunités stratégiques et établir Enerdrape comme un acteur reconnu auprès des principaux décideurs du bâtiment et de l’énergie en Suisse.

Responsabilités principales

Stratégie commerciale et go-to-market

mettre en œuvre la stratégie commerciale d’Enerdrape en Suisse, faire évoluer le positionnement et les processus de vente, avec la possibilité de contribuer à d’autres marchés à mesure que l’entreprise se développe.

Prospection et pipeline

construire et gérer un pipeline solide en ciblant les projets où la technologie Enerdrape présente la plus forte pertinence technique et économique, auprès des fonds immobiliers, promoteurs, bureaux d’ingénieurs, architectes, énergéticiens, et collectivités publiques.

Cycle de vente complet

piloter chaque opportunité de la qualification à la signature (offre, négociation, contrat), en lien étroit avec les équipes techniques pour proposer des solutions techniquement robustes et commercialement attractives.

Partenariats, visibilité et veille

développer des partenariats stratégiques qui accélèrent l’adoption de la technologie, représenter Enerdrape lors de conférences, salons et événements professionnels, et suivre l’évolution du marché, de la concurrence et du cadre réglementaire.

Votre profil

Nous recherchons une personne orientée vers le développement commercial, dotée d’excellentes qualités relationnelles, d’une forte curiosité pour la technologie et capable de travailler en autonomie.

Profil requis

• Français courant indispensable. Un bon niveau d’allemand constitue un avantage important compte tenu de l’ambition de développement sur l’ensemble du marché suisse.
• Expérience démontrée en vente, en développement commercial, en gestion de comptes clés ou dans une fonction commerciale équivalente.
• Expérience d’au moins 5 ans dans les secteurs de l’énergie, du bâtiment, de l’immobilier, du CVC, de la géothermie, de la construction, des infrastructures ou des cleantech en Suisse.
• Capacité à développer des relations durables avec les clients et à gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Aptitude à comprendre et à communiquer clairement la valeur d’une solution technologique innovante.
• Esprit entrepreneurial, autonomie, persévérance et forte orientation vers les résultats.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse.

Ce que nous offrons

Rejoindre Enerdrape, c’est participer directement à la commercialisation d’une technologie énergétique innovante à un moment clé du développement de l’entreprise. Le poste offre une forte autonomie, une proximité avec les décisions stratégiques et une collaboration directe avec une équipe multidisciplinaire, dans l’objectif de contribuer de manière significative à la décarbonation du chauffage et du refroidissement des bâtiments. Nous proposons une rémunération attractive, composée d’un salaire fixe compétitif complété par une part variable liée aux performances commerciales et à l’atteinte des objectifs.

Informations pratiques

Lieu de travail

Renens (VD), avec des déplacements réguliers en Suisse

Taux d’activité

80–100 %

Entrée en fonction

dès nov. 2026 ou à convenir

Candidature

sur notre site internet