Regional Sales Manager

Jungheinrich AG; Bern; Hybrid; CHF 85.000 - 123.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Company car

Extralegal benefits

Zusammenfassung

Jungheinrich zoekt een Regional Sales Manager voor Wallonië en een team van Account Managers. Je vormt de commerciële strategie, stuurt coaching aan en bewaakt de groei, pipeline en klantwaarde. Je combineert hunter-gedreven verkoop met consultative selling en stuurt op concrete resultaten.

Je bent tweetalig Frans/Nederlands met professioneel Engels, beschikt over ruime B2B-verkoopervaring en leidt het sales-team met duidelijke objectives. Een hybride werkmodel en variabel loon worden geboden.

Qualifikationen

• Ruime B2B-verkoopervaring.
• Leiderschap binnen sales en coaching.
• Hunter mentaliteit en resultaatgericht.
• Consultative selling en solution selling-vaardigheden.
• Tweetaligheid Frans/Nederlands en professioneel Engels.
• Kennis van CRM-systemen en dashboards.

Aufgaben

• Ontwikkel een heldere regio-strategie en concrete actieplannen.
• Coach en stuur Account Managers aan voor new business en groei.
• Beheer de kwalitatieve pipeline en forecast met dashboards.
• Zorg dat klantwaarde centraal staat in de verkoopaanpak.
• Rapporteer resultaten aan de Sales Director en stem af met interne afdelingen.

Kenntnisse

B2B sales

Hunter mindset

Leadership in sales

Coaching

Consultative selling

CRM dashboards

Data-driven decision making

Fr/Nl bilingual

Tools

CRM systems

Sales dashboards

Jobbeschreibung

Kom werken bij Jungheinrich in een omgeving waar jij echt het verschil kunt maken! Met jouw kennis en inzet draag je als teamspeler bij aan ons succes en help je ons om wereldwijd koploper te blijven in onze branche. Je werkt samen met collega's die houden van nieuwe ideeën, in een familiaire sfeer waarin je werk en privé goed kunt combineren.

Wil jij commerciële groei realiseren én Account Managers sterker maken in het winnen van nieuwe klanten? Bij Jungheinrich krijg je de verantwoordelijkheid om onze positie in Wallonië verder uit te bouwen met een team dat doelgericht, nieuwsgierig en resultaatgedreven verkoopt.

Met meer dan 22.000 medewerkers wereldwijd is Jungheinrich een van de grootste internationale aanbieders van elektrische heftrucks, magazijnapparatuur, geautomatiseerde oplossingen en opslagsystemen. Onze oplossingen vind je bij grote retailers en logistieke dienstverleners, maar ook in de industrie en bij vele KMO's.

We zoeken een Regional Sales Manager die commercieel leiderschap combineert met een uitgesproken huntermentaliteit. Iemand die niet alleen resultaten opvolgt, maar zijn of haar team actief coacht om nieuwe deuren te openen, weerstand om te buigen en klantuitdagingen te vertalen naar oplossingen met aantoonbare meerwaarde.

Jouw uitdaging

Als Regional Sales Manager rapporteer je aan de Sales Director en ben je verantwoordelijk voor omzet, groei en commerciële slagkracht in Wallonië. Je stuurt een team van vijf Account Managers aan en creëert een omgeving waarin duidelijke verwachtingen, coaching, eigenaarschap en de ambitie om te winnen centraal staan.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Je ontwikkelt een heldere commerciële strategie en concrete actieplannen voor de regio, met een duidelijke focus op prospectie, new business en groei bij kansrijke klanten.
• Je vertaalt de strategie naar individuele doelstellingen, prioriteiten en gerichte marktbenadering voor iedere Account Manager.
• Je coacht jouw team actief in de praktijk: je begeleidt klantbezoeken, observeert verkoopgesprekken, geeft concrete feedback en helpt Account Managers om sterkere vragen te stellen, beter te luisteren en consultatief te verkopen.
• Je stimuleert een echte huntermentaliteit. Je daagt het team uit om ook bij tevreden klanten van concurrenten binnen te komen, vol te houden na een eerste 'nee' en kansen doelgericht naar een closing te brengen.
• Je bewaakt de kwaliteit van de commerciële pipeline en bespreek structureel voortgang, conversie, resultaten en obstakels. Je spreekt medewerkers aan op gemaakte afspraken en stuurt tijdig bij.
• Je analyseert gewonnen en verloren deals en gebruikt die inzichten om de commerciële aanpak, overtuigingskracht en concurrentiepositie van het team continu te verbeteren.
• Je zorgt dat het team verkoopt vanuit de businessbehoefte van de klant en niet uitsluitend vanuit product, prijs of technische kenmerken.
• Je waarborgt een hoge datakwaliteit in het CRM en gebruikt dashboards als actief stuurinstrument voor prioriteiten, forecasting en coaching.
• Je werkt nauw en constructief samen met interne afdelingen en andere Sales Managers en rapporteert acties, pipeline, forecast en resultaten aan de Sales Director.

Wie zoeken we?

• Je beschikt over sterke commerciële B2B-ervaring en kunt aantonen dat je zelf nieuwe klanten, groei en concrete resultaten hebt gerealiseerd.
• Je hebt relevante leidinggevende ervaring binnen sales en weet commerciële professionals zowel te inspireren als duidelijk aan te sturen en verantwoordelijk te houden voor resultaten.
• Je denkt en handelt als een hunter: je bent competitief, resultaatgericht en vasthoudend en brengt die commerciële drive geloofwaardig over op jouw team.
• Je bent een coachende leider die niet alleen vertelt wat beter moet, maar medewerkers door scherpe vragen, observatie en concrete feedback helpt om hun verkoopgedrag duurzaam te ontwikkelen.
• Je begrijpt consultative en solution selling: je herkent sterke vraagstelling, commerciële nieuwsgierigheid en overtuigingskracht en kunt jouw team hierin gericht trainen en bijsturen.
• Je combineert strategisch en analytisch inzicht met daadkracht. Je stelt prioriteiten, neemt beslissingen en vertaalt markt- en performancedata naar concrete commerciële acties.
• Je bent perfect tweetalig Frans/Nederlands en beschikt over een goede professionele kennis van het Engels. Je werkt vlot met CRM-systemen en commerciële dashboards.
• Technische productkennis of ervaring in interne logistiek is geen vereiste. Jouw commerciële leiderschap, leervermogen en vermogen om klantwaarde centraal te stellen zijn doorslaggevend.

Wat bieden wij?

• Een strategische commerciële leiderschapsrol bij een gerenommeerde internationale onderneming met een sterke marktpositie.
• De autonomie en verantwoordelijkheid om de commerciële ontwikkeling van Wallonië zichtbaar te beïnvloeden.
• Een team van Account Managers dat je actief kunt begeleiden, uitdagen en verder ontwikkelen.
• Een grondig onboardingprogramma, opleidingen en ondersteuning door ervaren interne specialisten.
• Een open, no-nonsensecultuur met korte communicatielijnen, samenwerking, humor en ruimte voor initiatief, aangevuld met de mogelijkheid tot homeoffice.
• Een aantrekkelijk salarispakket met variabel loon, firmawagen en extralegale voordelen.
• Reële ontwikkelings- en doorgroeimogelijkheden binnen Jungheinrich.

Jungheinrich werd in 1953 in Hamburg opgericht door Dr. Friedrich Jungheinrich als familiebedrijf. Vandaag de dag zijn we een van 's werelds toonaangevende intralogistieke bedrijven met een uniek productportfolio: van conventionele heftrucks tot volledig geautomatiseerde oplossingen. Jungheinrich heeft zijn hoofdkantoor in Hamburg, Duitsland, en is vertegenwoordigd met eigen verkooporganisaties in 41 landen en met partnerbedrijven in ongeveer 80 andere landen wereldwijd. We hebben internationaal meer dan 19.000 medewerkers.

Bij Jungheinrich hechten we veel waarde aan inclusie en diversiteit en streven we naar gelijke kansen voor iedereen. Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen, ongeacht leeftijd, afkomst, huidskleur, religie, vakbondslidmaatschap, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, burgerlijke staat, nationaliteit, genetische achtergrond, gezondheid of beperking.