Program Manager & Business Development Lead, Dual-Use Technologies

swiss aeropole; Lausanne; Vor Ort; CHF 110.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Autonomie

Accès direct aux décideurs

Positionnement unique au cœur de l’écœ

Infrastructures Parc Technologique etP

Équipe agile

Zusammenfassung

Swiss aeropole SA développe un Parc Technologique pour l’aéronautique et les technologies à forte valeur ajoutée, au cœur du Plateau suisse. Le/la Program Manager & Business Development Lead identifie, approche et qualifiera des partenaires et cas d’usage à fort potentiel dual-use, afin de transformer l’ambition du programme en projets concrets.

En étroite coordination avec armasuisse S+T, le Canton de Vaud et les partenaires, il/elle veille au pipeline, au reporting et à l’implantation

Qualifikationen

• Expérience confirmée en business development, prospection B2B et innovation technologique.
• Capacité à développer l’économie et le transfert de technologies.
• Expérience dans des partenariats industriels et projets dual-use.

Aufgaben

• Identifier et approcher des entreprises et partenaires à potentiel dual-use en Suisse et internationalement.
• Qualifier les opportunités selon le potentiel civil et sécurité/défense et leur implantation.
• Construire et animer un pipeline d’opportunités et de projets concrets.
• Assurer le suivi avec armesuisse S+T, Canton de Vaud et partenaires de l’écosystème.
• Organiser des événements ciblés pour générer des leads et des implantations.

Kenntnisse

Business development

Prospection B2B

Innovation technologique

Développement économique

Transfert de technologie

Partenariats industriels

Jobbeschreibung

swiss aeropole SA développe un Parc Technologique pour l’aéronautique et les technologies à forte valeur ajoutée, situé au cœur du Plateau suisse. Elle est également l’autorité aéroportuaire civile de Payerne Airport.

Pour son programme d’innovation technologique dual-use, swiss aeropole SA recherche un/e

en CDI, avec un taux d’activité de 80–100 %, pour une entrée en fonction de suite ou à convenir.

swiss aeropole SA porte un programme d’innovation technologique, avec le soutien du Canton de Vaud et l’appui stratégique d’armasuisse Sciences et technologies (S+T). Ce programme vise à identifier, qualifier et développer des projets technologiques à double usage — civil et sécurité/défense — notamment dans les domaines du spatial, de la cybersécurité, de l’énergie, de la robotique et des drones, avec une orientation forte vers les cas d’usage concrets, les partenariats industriels et l’implantation d’entreprises sur le Parc Technologique. Le volet spatial s’inscrit en complémentarité avec la Swiss Space Factory, portée par l’EPFL Innovation Park.

Le/la Program Manager & Business Development Lead est responsable du développement opérationnel et commercial du programme d’innovation dual-use de swiss aeropole. Sa mission prioritaire consiste à identifier, approcher et qualifier des entreprises, start-ups, scale-ups, PME, partenaires industriels, sponsors et cas d’usage à fort potentiel dual-use, susceptibles de contribuer au développement du programme et, lorsque pertinent, de s’implanter ou de développer des activités à swiss aeropole et dans le Canton de Vaud.

En étroite coordination avec swiss aeropole, armasuisse S+T, le Canton de Vaud et les partenaires de l’écosystème, il/elle veille à transformer l’ambition du programme en pipeline concret d’opportunités: projets qualifiés, démonstrateurs, collaborations, partenariats privés, événements ciblés et implantations potentielles. Il/elle assure également le suivi des indicateurs de performance, le reporting aux instances de gouvernance et la cohérence des activités avec les objectifs du programme.

Répartition indicative du rôle

• 50 % : prospection, sourcing, qualification et suivi d’entreprises, projets et partenaires.
• 20 % : structuration de cas d’usage, collaborations avec armasuisse S+T et les partenaires.
• 15 % : développement de partenariats privés.
• 15 % : gouvernance, reporting, coordination et communication institutionnelle.

Responsabilités clés

• Identifier et approcher proactivement, en Suisse et à l’international, des start-ups, scale-ups, PME, industriels et laboratoires à potentiel dual-use, et développer un pipeline qualifié de projets dans les domaines cibles du programme.
• Qualifier les opportunités selon leur potentiel civil, sécurité/défense, industriel, technologique, économique et d’implantation.
• Construire, tenir à jour et animer un outil de suivi des prospects, partenaires, projets et opportunités d’implantation.
• Assurer le premier contact, la compréhension des besoins et le suivi des entreprises intéressées, puis transformer les contacts en projets concrets : cas d’usage, tests, démonstrateurs, collaborations, partenariats ou implantations.
• Assurer l’interface opérationnelle avec armasuisse S+T pour identifier des besoins technologiques, qualifier des projets et mettre en relation les entreprises avec les bons interlocuteurs.
• Développer une offre de partenariat privé et contribuer à l’identification de sponsors ou partenaires industriels.
• Organiser des événements ciblés prioritairement orientés vers la génération de leads, la visibilité des entreprises accompagnées et la création d’opportunités commerciales ou industrielles.
• Préparer les rapports au Canton et aux instances de gouvernance, en mettant en évidence les résultats obtenus : prospects qualifiés, projets accompagnés, cas d’usage, partenariats, implantations potentielles et retombées économiques.

Profil recherché

• Expérience confirmée en business development, prospection B2B, innovation technologique, développement économique, transfert de technologie ou partenariats industriels.
• Forte capacité à identifier des opportunités, approcher des décideurs, comprendre des besoins techniques et transformer des contacts en projets concrets.
• Bonne compréhension des technologies dual-use et/ou de domaines tels que spatial, cybersécurité, énergie, robotique, drones, aéronautique ou technologies industrielles.
• Capacité à dialoguer avec des entrepreneurs, industriels, hautes écoles, acteurs publics, utilisateurs exigeants et partenaires institutionnels.
• Sens commercial, autonomie, rigueur de suivi, capacité de priorisation et orientation résultats.
• Expérience dans un environnement public-privé, innovation, défense/sécurité, industrie ou écosystème technologique constituant un atout.
• Très bonne maîtrise du français et de l’anglais ; l’allemand constitue un atout.

Ce que nous offrons

• Un rôle à fort impact et à construire : vous êtes la personne qui transforme l’ambition du programme en projets, partenariats et implantations concrets.
• Une grande autonomie et un accès direct aux décideurs : direction de swiss aeropole, Canton de Vaud, armasuisse S+T et partenaires de l’écosystème.
• Un positionnement unique au cœur de l’écosystème dual-use suisse, en lien avec les hautes écoles, l’EPFL Innovation Park, les industriels et les start-ups du domaine.
• Un terrain de démonstration rare : les infrastructures du Parc Technologique et de Payerne Airport pour tester et déployer des cas d’usage réels.
• Des conditions en phase avec le marché, au sein d’une équipe agile.

Lieu de travail : swiss aeropole, Payerne (VD), avec déplacements en Suisse et à l’étranger. Vous avez ce profil et êtes intéressé/e par un nouveau défi ?