Microsoft Licensing Sales Specialist

Swisscom AG; Zürich; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice/Remote-Optionen

Attraktive Benefits

Zusammenfassung

Swisscom sucht eine erfahrene Vertriebsrolle im B2B-IT-Umfeld zur Betreuung eines Portfolios rund um Microsoft Lizenzierungsmodelle (CSP, EA, MPSA). Du führst den gesamten Sales-Zyklus von Akquise bis Verhandlung und Abschluss.

In Zusammenarbeit mit Presales und technischen Teams entwickelst du Angebote entlang der Nutzung von Azure, Microsoft 365 und Dynamics 365 und pflegst starke Beziehungen zu Microsoft Partner-Managern. Homeoffice-Optionen und Offices in der Schweiz ergänzen das Modell.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb mit Schwerpunkt Microsoft Lizenzierungsmodelle (CSP, EA, MPSA)
• Gutes Verständnis des Microsoft Cloud-Ökosystems (Azure, M365, Dynamics 365) und der kommerziellen Mechanismen
• Fähigkeit, Business Cases zu erstellen und ROI zu beurteilen
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Partner Management
• Sehr gute Beratungs- und Verhandlungsfähigkeit sowie glaubwürdige Kommunikation
• Deutsch und Englisch sicher in Wort und Schrift

Aufgaben

• Betreuung eines B2B-Kundenportfolios über Microsoft Lizenzierungsmodelle; Leitung des Sales-Zyklus von Akquise bis Verlängerung
• Erarbeitung von Angeboten entlang der Nutzung von Azure, M365 und Dynamics 365 in Zusammenarbeit mit Presales/Technik
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Microsoft Partner-Managerinnen und -Managern; Nutzung von Incentives, Co-Selling und MDF
• Beurteilung von Lizenzszenarien und ROI in Kundengesprächen

Kenntnisse

Mehrjährige B2B-IT-Vertriebserfahrung

Microsoft Lizenzierungsmodelle

Cloud-Ökosystem Azure/Microsoft 365/Dy

ROI-Business Cases

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Verhandlungs- und Beratungskompetenz

Deutsch & Englisch fließend

Jobbeschreibung

Deine Zukunft beginnt hier Du baust ein Portfolio von B2B-Kundschaft über Microsoft Lizenzierungsmodelle auf und entwickelst es weiter. Gemeinsam mit Presales und technischen Teams gestaltest du Angebote entlang der Nutzung von Azure, Microsoft 365 und Dynamics 365. Je nach Cloud-Reife, Verbrauch und Governance empfiehlst du das passende Modell und führst es zum Abschluss. Das kombinierte Angebot aus Licensing, Professional Services und Managed Services schafft langfristigen Nutzen.

Du verantwortest und entwickelst ein B2B-Kundenportfolio über Microsoft Lizenzierungsmodelle (Cloud Solution Provider, Enterprise Agreement, Microsoft Products and Services Agreement). Du führst den gesamten Sales-Zyklus von Akquise und Qualifikation bis Angebot, Verhandlung und Verlängerung. Du begeisterst für unser kombiniertes Angebot aus Licensing, Professional Services und Managed Services und steigerst so Wert und Bindung der Accounts. Du erarbeitest mit Presales und Technik Vorschläge, die auf die Nutzung von Azure, Microsoft 365 und Dynamics 365 ausgerichtet sind. Du pflegst die Beziehung zu Microsoft Partner-Managerinnen und -Managern, nutzt Incentives, Co-Selling und Market Development Funds (MDF) und bleibst bei Programmänderungen auf dem neusten Stand.

Deine Skills

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb mit fundiertem Wissen zu Microsoft Lizenzierungsmodellen (Cloud Solution Provider, Enterprise Agreement, Microsoft Products and Services Agreement)
• Sehr gutes Verständnis des Microsoft Cloud-Ökosystems (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365) und der kommerziellen Mechanismen wie Incentives, Rabatte und Partnerprogramme
• Fähigkeit, Business Cases zu erstellen und Lizenzszenarien anhand des Return on Investment (ROI) der Kundschaft zu beurteilen
• Sicher in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Partner Management und Service-Teams
• Sehr gute Beratungs- und Verhandlungsfähigkeit; du wirkst bei technischen Ansprechpersonen und bei Führungskräften glaubwürdig
• Kommunikativ und teamorientiert; du baust tragfähige Beziehungen auf und erzielst Resultate
• Du gehst mit Zahlen, Daten und Fakten sicher um und arbeitest strukturiert
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; weitere Landessprachen von Vorteil

Ist es ein Match?

Benefits

• Wir bieten eine flexible Arbeitszeitgestaltung, um deinen persönlichen Bedürfnissen gerecht zu werden.
• Als Mitarbeitende*r von Swisscom kannst du dich auf eine Vielzahl von attraktiven Leistungen freuen, die deine Arbeitserfahrung bereichern werden.
• Dazu gehören ein angenehmes Arbeitsumfeld, finanzielle Vorteile und spannende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem unserer Offices in der Schweiz oder im Homeoffice zu arbeiten.
• Du kommst mit agilen Arbeitsmethoden und den neuesten Technologien in Kontakt.

Weitere Fragen? Hier findest du Antworten auf die wichtigsten und häufig gestellten Fragen.

Als Innovators of Trust ermöglichen und gestalten wir die digitale Zukunft – für unsere Kunden und für uns selbst. Mit innovativen Produkten und Dienstleistungen und dem Vertrauen unserer Kunden schaffen wir einzigartige Kundenerlebnisse mit nachhaltigem Einfluss auf Umwelt und Gesellschaft. In der Schweiz und in der ganzen Welt. Wir konzentrieren uns auf drei Werte, die definieren, mit welcher Haltung wir unsere Arbeit tun. Spark Passion Wir wecken Begeisterung für den Wandel und ermutigen Menschen, ihr Potenzial zu entfalten. Aim High Wir setzen uns hohe Ziele und lösen gemeinsam unsere Versprechen ein. Stand True Wir gehen mit gutem Beispiel voran, handeln verantwortungsvoll und stehen für unsere Überzeugungen ein. Für Swisscom sind die Mitarbeitenden der Schlüssel zum Erfolg. Als führendes ICT-Unternehmen überzeugen wir mit leistungsstarken Teams und einer motivierenden Unternehmenskultur. Wir stellen den Menschen in den Mittelpunkt, gewinnen und halten die besten, talentiertesten Mitarbeitenden, entwickeln zukunftsorientierte Kompetenzen und überzeugen durch die Vielfalt und Leistungsfähigkeit unseres Unternehmens. Um weitere Informationen über die Arbeit bei Swisscom zu erhalten, klicke bitte hier und folge uns auf LinkedIn.

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