Hospital Sales Manager

Batterman Consulting Basel AG; Freiburg; Vor Ort; CHF 120.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Activité très variée

Conditions d’engagement attractives

Grande autonomie

Revenu indépendant des commissions

Zusammenfassung

Biosystems Switzerland AG, acteur majeur dans le domaine des équipements de laboratoire, recherche un Hospital Sales Manager pour renforcer l’équipe commerciale en Suisse romande. Le poste est basé à Muttenz et implique le suivi des relations clients existants plutôt que le démarchage.

Vous analysez les infrastructures des laboratoires et identifiez les potentiels d’optimisation (up-selling et cross-selling), contribuez à des projets d’investissement hospitalier et collaborez avec les services

Qualifikationen

• Expérience en vente d’équipements de laboratoire auprès de cliniques et laboratoires privés.
• Maîtrise du conseil à la clientèle et de la vente de produits.
• Bonnes capacités d’organisation et de planification.

Aufgaben

• Suivre les clients en Suisse romande, y compris le personnel médical.
• Analyser l’infrastructure des laboratoires et identifier les potentiels d’optimisation (up-selling et cross-selling).
• Entretenir des relations clients durables et à long terme.
• Soutenir les projets d’investissement hospitalier avec les achats, l’informatique et les laboratoires.
• Mettre à jour les offres et développer les services.
• Maintenir les données de base dans le CRM et soutenir les supports commerciaux.

Kenntnisse

Conseil client

Vente de matériel

Relation client

Organisation & planification

Ausbildung

BMA biomédical

Tools

CRM

Jobbeschreibung

La relation et le conseil au c½ur de la fonction

Hospital Sales Manager

Notre client

Notre client, Biosystems Switzerland AG, est le principal fournisseur global en Suisse d’équipements de laboratoire et de consommables, avec un accent particulier sur l’histologie et l’immunopathologie. Dans le cadre d’une succession, nous recherchons un renfort pour l’équipe commerciale en Suisse romande. L’accent est mis sur le suivi des relations clients existantes et moins sur le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients. En tant qu’acteur sur un marché de niche, l’entreprise est connue de tous les acteurs concernés et bénéficie d’un excellent réseau. Cette solide position sur le marché doit être maintenue à l’avenir.

Lieu de travail : Suisse, activité de terrain / Muttenz (siège)

Vos responsabilités

• Assurer le suivi des clients, notamment du personnel médical spécialisé, dans les laboratoires publics et privés de Suisse romande
• Analyser l’infrastructure actuelle des laboratoires et identifier les potentiels d’optimisation et d’amélioration (up-selling et cross-selling)
• Entretenir des relations clients durables et fondées sur le long terme
• Soutenir les projets d’investissement dans le milieu hospitalier grâce à une gestion active des parties prenantes, notamment auprès des achats, de l’informatique hospitalière et des laboratoires
• Assurer la gestion de projets lors de la mise en œuvre des commandes clients, en collaboration avec le service interne ainsi que les équipes Applications et Service
• Participer à la mise à jour des offres et au développement des services
• Assurer la maintenance des données de base dans le CRM et contribuer au développement des supports commerciaux

Votre profil

• Formation de BMA (technicien/ne en analyses biomédicales) ou études en biologie
• Expérience professionnelle dans la vente d’équipements de laboratoire et de consommables auprès de cliniques et de laboratoires privés
• Goût pour le conseil à la clientèle et la vente de produits
• Méthode de travail analytique, structurée et fiable, avec de bonnes capacités d’organisation et de planification
• Personnalité communicative et dynamique, avec une pointe d’humour, appréciant de rencontrer de nouvelles personnes et de travailler au sein d’une équipe interdisciplinaire et innovante
• Excellente maîtrise de l’allemand et du français, à l’oral comme à l’écrit
• Sens du service, esprit de coopération et excellentes capacités à développer et entretenir un réseau professionnel

Vos avantages

• Une activité très variée
• Des conditions d’engagement attractives, offrant une grande flexibilité
• Une grande autonomie dans l’organisation quotidienne du travail
• Pas de KPI fixes et un revenu indépendant des commissions