Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100%

Finnova; Schlieren; A distancia; CHF 140.000 - 200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Finnova sucht eine/n Lead für Custom Solutions in der Schweiz. Sie identifizieren Markt- und Kundenbedürfnisse, entwickeln belastbare Use Cases und steuern Vertrieb und P&L von Custom Solutions bis zum Vertragsabschluss.

Sie bauen strategische Beziehungen auf, gestalten Pricing-Modelle und leiten Discovery Sessions. Voraussetzungen: Hochschulabschluss in BWL/Wirtschaftsinformatik sowie mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Banking-Umfeld.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Solution Consulting.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Banking-/Finanzdienstleistungen.
• Starkes Verständnis von Pricing, Commercial Model und kundenzentrierter Lösungsgestaltung.

Responsabilidades

• Verantwortung für Vertrieb und wirtschaftliche Entwicklung von Custom Solutions.
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Management einer Pipeline.
• Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model; Steuerung von Opportunities vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Discovery Sessions mit Kunden durchführen und Use Cases in fachliche Solution Concepts übersetzen.
• Angebote erstellen; RFIs/RFPs, Verträge und Verhandlungen bis zur Umsetzung begleiten.
• Markttrends erkennen und Erkenntnisse in Produktstrategie und Customer Strategy zurückspielen.

Conocimientos

Sales-Erfahrung

Business Development

Solution Consulting

Vertragsverhandlungen

Kundenworkshops

C-Level Kommunikation

Educación

BWL/Wirtschaftsinformatik-Studium

Descripción del empleo

Möchtest du die Brücke zwischen Kunden, Markt und Custom Solutions bauen und aus echten Kundenbedürfnisse konkrete Geschäftschancen und überzeugende Lösungen entwickeln?
In dieser Schlüsselrolle bist du der Markt- und Kundenzugang von Custom Solutions und führst das Team Sales & Solution Consulting. Du identifizierst und qualifizierst Kundenbedürfnisse und Geschäftschancen, verstehst das dahinterliegende Business Problem und entwickelst gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und der Solution Factory belastbare Solution Concepts. Dabei verantwortest du den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory, trägst die P&L von Custom Solutions mit und begleitest deine Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.

Du begeisterst dich für...

• den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory und du übernimmst Mitverantwortung für die P&L von Custom Solutions
• den Aufbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen und du managst eine belastbare Sales Pipeline
• die Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model und du steuerst Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Blick auf Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
• das Verstehen echter Business Problems statt reiner Feature Requests und du führst Discovery Sessions mit Kunden durch
• die Beratung von Banken bei der Entwicklung passender Lösungsansätze und du übersetzt Business Challenges gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und Solution Factory in Use Cases und fachliche Solution Concepts
• die Erstellung überzeugender Angebote und du begleitest RFIs/RFPs, Verträge und Verhandlungen bis zur strukturierten Übergabe an die Umsetzung
• das Erkennen von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen und du spielst diese Erkenntnisse gezielt in Produktstrategie, Business Architecture, Solution Factory und Contovista zurück

Du begeisterst uns...

• mit deinem Hochschulabschluss (FH/Uni) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang
• mit einer Weiterbildung im Bereich Sales, Business Development, Consulting oder Banking von Vorteil
• mit mehrjähriger Erfahrung in Sales, Business Development, Solution Consulting oder Management Consulting
• mit deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen im Banking- und Finanzdienstleistungsumfeld, von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
• durch dein ausgeprägtes Verständnis für Banking-Prozesse und Geschäftsmodelle sowie deine Erfahrung in Customer Discovery, Solution Consulting und Solution Shaping
• mit deinem unternehmerischen Denken, deiner Business Orientation und deinem Blick für Wiederverwendbarkeit, Produktisierung und Skalierbarkeit
• durch sicheres Auftreten in Kundenworkshops und Verhandlungen sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf C-Level
• mit deiner Führungserfahrung, um das Team Sales & Solution Consulting zu führen und weiterzuentwickeln, sowie mit deiner Fähigkeit, die Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis wirkungsvoll zu gestalten