Head of Sales (m/w/d)

beppo AG; Zürich; Hybrid; CHF 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Direkte Zusammenarbeit mit dem CCO

Entwicklungsspielraum im Vertrieb

Führungsrolle mit Umsatzverantwortung

Job summary

beppo AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die die Umsatzverantwortung für die gesamte Schweiz übernimmt und drei Mitarbeitende direkt führt. Sie betreuen Grosskunden persönlich, entwickeln Vertriebsaktivitäten weiter und arbeiten eng mit dem CCO zusammen.

Sie steuern Pipeline, Forecast und Kennzahlen, führen anspruchsvolle Verhandlungen und optimieren CRM-Prozesse. Reisen in die gesamte Schweiz sind vorgesehen; Deutsch, Französisch und Englisch beherrschen Sie

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, inkl. Gewinnung und Betreuung von Grosskunden.
• Nachweisliche Führungserfahrung im Vertrieb und Freude an Mitarbeitenden-Entwicklung.
• Erfahrung mit Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung, Pipeline-Steuerung und Forecasting.
• Verhandlungs- und abschlussstark im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungsebene.
• Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder digitaler Lösungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie strukturierte Arbeitsweise.
• Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Französisch und Englisch; Italienisch von Vorteil.

Responsibilities

• Verantwortung für Umsatz, Vertriebsziele und operative Verkaufsaktivitäten in der gesamten Schweiz.
• Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Verkaufspläne, Prioritäten und Massnahmen.
• Führung und Entwicklung von drei direkt unterstellten Mitarbeitenden mit Zielvorgaben und Coaching.
• Steuerung Pipeline, Forecast und Vertriebskennzahlen; Einleitung von Massnahmen bei Abweichungen.
• Akquise und persönliche Betreuung wichtiger Grosskunden sowie strategischer Schlüsselkunden.
• Durchführung von Angebots- und Vertragsverhandlungen; Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Sicherstellung CRM-Pflege und Weiterentwicklung von Verkaufsprozessen, Gesprächsleitfäden und Angebotsstandards.
• Enge Zusammenarbeit mit Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support; strukturierte Leadbearbeitung.
• Erkennung von Markt- und Kundenpotenzialen; Einbringung von Markterkenntnissen in Produktweiterentwicklung.

Skills

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

UK/Pipeline-Planung

Forecasting

Vertragsverhandlungen

CRM-Kenntnisse (HubSpot)

Sprachen Deutsch+Französisch+Englisch

Kundenbetreuung von Grosskunden

Reisebereitschaft Schweiz

Education

Kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung

Weiterbildung in Verkauf/Betriebswirtschaft

Tools

HubSpot

Job description

Über uns

Wir sind ein schnell wachsendes Tech Scale-up Unternehmen, das Technologie und physische Interaktion vereint. Mit unserer innovativen Plattform digitalisieren wir das Parkplatzmanagement und unterstützen Tankstellenbetreiber dabei, gegen Kraftstoffdiebstahl vorzugehen – einfach fair und digital.

Als Head of Sales verantwortest du den operativen Vertrieb und die Erreichung unserer Umsatzziele in der gesamten Schweiz. Du führst drei direkt unterstellte Mitarbeitende, betreust persönlich wichtige Grosskunden und entwickelst gemeinsam mit dem Chief Commercial Officer unsere Vertriebsaktivitäten weiter.

Aufgaben

Deine Aufgaben

• Du verantwortest Umsatz, Vertriebsziele und operative Verkaufsaktivitäten in der gesamten Schweiz.
• Du übersetzt die Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem CCO in konkrete Verkaufspläne, Prioritäten und Massnahmen.
• Du führst und entwickelst drei direkt unterstellte Mitarbeitende mit klaren Zielen, Coaching und regelmässigen Verkaufsbesprechungen.
• Du steuerst Pipeline, Forecast und Vertriebskennzahlen und leitest bei Abweichungen gezielte Massnahmen ein.
• Du akquirierst und betreust persönlich wichtige Grosskunden und strategische Schlüsselkunden.
• Du führst anspruchsvolle Angebots- und Vertragsverhandlungen und entwickelst bestehende Kunden systematisch weiter.
• Du stellst eine konsequente CRM-Pflege sicher und entwickelst Verkaufsprozesse, Gesprächsleitfäden und Angebotsstandards weiter.
• Du arbeitest eng mit Digital Marketing, Digital Sales und Sales Support zusammen und sorgst für eine strukturierte Leadbearbeitung und Kundenübergabe.
• Du erkennst Markt- und Kundenpotenziale und bringst Erkenntnisse aus dem Markt in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Qualifikation

Das bringst du mit

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie in der Gewinnung und Betreuung von Grosskunden.
• Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden.
• Erfahrung mit Umsatzverantwortung, Vertriebsplanung, Pipeline-Steuerung und Forecasting.
• Verhandlungs- und abschlussstark im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungsebene.
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder digitaler Lösungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und eine strukturierte Arbeitsweise.
• Kaufmännische oder vergleichbare Ausbildung; Weiterbildung in Verkauf, Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich von Vorteil.
• Sehr gutes Deutsch sowie verhandlungssicheres Französisch und Englisch; Italienischkenntnisse sind ein Plus.
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen in der gesamten Schweiz.
• Klare, verbindliche und wertschätzende Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken, Kundenorientierung und hoher Eigenverantwortung.

Benefits

Das erwartet dich

• Eine Führungsrolle mit Umsatzverantwortung für den Sales in der gesamten Schweiz.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CCO und viel Gestaltungsspielraum bei der operativen Vertriebsentwicklung.
• Eine abwechslungsreiche Kombination aus Teamführung, Grosskundenbetreuung und eigener Verkaufsaktivität.
• Die Möglichkeit, Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln und das Wachstum von beppo aktiv mitzugestalten.

Bereit, durchzustarten?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Zeige uns, wie du Verkaufsteams zum Erfolg führst, Grosskunden entwickelst und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielst.