Head of Real Estate Sales – Growth & Strategy

SMG Swiss Marketplace Group; Zürich; Presencial; CHF 180.000 - 270.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

6 Wochen Ferien

40-Stunden-Woche

Mutterschafts- & Vaterschaftsurlaub: 6

Flexible Arbeitsmodelle

Mentale Gesundheit & Wohlbefinden

Halbtax-Abonnement & 1.-Klasse Reisen

Descripción de la vacante

SMG Swiss Marketplace Group AG sucht eine/n Head of Sales Real Estate, der/die die Gesamtverantwortung für das B2B-Vertriebsgeschäft im Immobilienbereich übernimmt. Du entwickelst die Sales-Organisation strategisch und operativ weiter, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu schaffen und die Markt- sowie Kundennähe zu stärken.

Mit unternehmerischem Denken, Sales-Excellence-Mentalität und Führungskompetenz baust du ein leistungsstarkes Team auf und stellst sicher, dass Umsatz-, Kunden- und

Formación

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung in der Führung von Field Sales, Inside Sales und Key Account Management.
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts und relevanten Vertriebskennzahlen.
• Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Priorisierung.
• Motivierender Führungsstil und Teamförderung.
• Analytische und konzeptionelle Stärke sowie souveräner Auftritt bei Kunden, Partnern und Stakeholdern.
• Verständnis für digitale Geschäftsmodelle; Kenntnisse in OKRs oder agilen Arbeitsweisen von Vorteil.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse; Französisch vorteilhaft.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Schweiz.

Responsabilidades

• Die B2B-Verkaufsstrategie und den Go-to-Market-Ansatz für Real Estate konzipieren, umsetzen und laufend optimieren.
• Umsatz-, ARPA- und Kundenanzahlziele verantworten sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in konkrete Vertriebsinitiativen übersetzen.
• Kundensegmentierung regelmäßig analysieren und schärfen.
• Field Sales, Key Account Management, Sales Operations sowie Inside-Sales führen, coachen und stärken.
• Sales-Kultur fördern und Sales Excellence durch Strukturen, Prozesse und Incentives vorantreiben.
• Vertrieb über KPIs, Forecasts und regelmäßige Reviews steuern; Abweichungen mit passenden Maßnahmen adressieren.
• Strategisches Key Account Management ausbauen und nachhaltige Beziehungen gestalten.
• SMG Real Estate bei Kundenevents und Branchenpartnern repräsentieren.
• Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Monetization und Customer Care vorantreiben.
• Im B2B Leadership Team relevante Vertriebsentwicklungen aufbereiten und vertreten.

Conocimientos

Führungserfahrung

Sales-Team Führung

Go-to-Market Strategien

Umsatzsteuerung

Kundenbindung

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft Schweiz

Descripción del empleo

SMG Swiss Marketplace Group AG sucht eine/n Head of Sales Real Estate, der/die die Gesamtverantwortung für das B2B-Vertriebsgeschäft im Immobilienbereich übernimmt. Du entwickelst die Sales-Organisation strategisch und operativ weiter, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu schaffen und die Markt- sowie Kundennähe zu stärken.

Mit unternehmerischem Denken, Sales-Excellence-Mentalität und Führungskompetenz baust du ein leistungsstarkes Team auf und stellst sicher, dass Umsatz-, Kunden- und