Gebietsverkaufsleiter Aussendienst – Deutschschweiz

OLM Consultants; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice für Administrative Aufgaben

Zusätzliche freie Tage

Beteiligungsmodell

Job summary

OLM Consultants sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur Betreuung und Weiterentwicklung des Marktes in der Deutschschweiz. Sie arbeiten eng mit dem internationalen Vertriebsmanagement zusammen und verbringen ca.

80 % der Arbeitszeit beim Kunden, Fachhändlern und Partnern. Sie übernehmen die kommerzielle Entwicklung Ihres Verkaufsgebiets, setzen Verkaufs- und Marketingstrategien um und erreichen Umsatz- sowie Verkaufsziele.

Qualifications

• Mehrjährige Außendienst- oder Gebietsverkaufsleiter-Erfahrung (5 Jahre+).
• Umsatzbudgets- und Verkaufsziele erfolgreich erreicht.
• Kaufmännische oder technische Ausbildung, bevorzugt in Garten- und Landschaftsbau, Baumpflege, Weinbau o. ä.
• Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
• Gutes Aufbau- und Betreuungswissen von Fachhandels- und Vertriebspartnernetzwerken.
• Ausgeprägte Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint).
• Erfahrung mit ERP/CRM/Reporting; ProConcept und Power BI vorteilhaft.

Responsibilities

• Vertriebs- und Marketingstrategie Deutschschweiz umsetzen.
• Aktive Neukundengewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für Umsatz- und Verkaufsziele.
• Betreuung von Fachhändlern, Vertriebspartnern und professionellen Kunden.
• Beratung und Verkauf technisch anspruchsvoller Produkte.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Geschäftsmöglichkeiten.
• Produktpräsentation am Verkaufspunkt und Merchandising-Maßnahmen umsetzen.
• Produktschulungen und Präsentationen für Handelspartner durchführen.
• Unterstützung bei Messeauftritten und Kundenevents.
• Kontaktpflege zu Fachschulen, Ausbildungszentren und Branchenorganisationen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Verkaufsberichte und KPI-Auswertungen erstellen.
• Angebote gemäß Preisrichtlinien ausarbeiten.
• Administrative Aufgaben im Kundenmanagement unterstützen.

Skills

Außendienst

Gebietsverkauf

Verkaufsstrategie

Verhandlungsführung

Kundengewinnung

Kundenbetreuung

ERP/CRM

Power BI

MS Office

Education

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung (Garten- und Landschaftsbau / Baumpflege / Weinbau)

Tools

ProConcept

Power BI

ERP-Systeme

CRM-Systeme

Job description

Für ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich hochwertiger technischer Präzisionsprodukte suchen wir eine erfahrene und vertriebsstarke Persönlichkeit für die Betreuung und Weiterentwicklung des Marktes in der Deutschschweiz.

In dieser verantwortungsvollen Position übernehmen Sie die kommerzielle Entwicklung Ihres Verkaufsgebiets, betreuen bestehende Kunden und Vertriebspartner und erschliessen neue Geschäftsmöglichkeiten.

Sie arbeiten weitgehend selbstständig und stehen in engem Austausch mit dem internationalen Vertriebsmanagement.

Die Tätigkeit ist stark aussendienstorientiert. Rund 80 % Ihrer Arbeitszeit verbringen Sie bei Kunden, Fachhändlern und Geschäftspartnern.

Ihre Aufgaben

• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in der Deutschschweiz.
• Aktive Neukundenakquise und systematische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Verkaufsziele.
• Betreuung und Ausbau eines Netzwerks von Fachhändlern, Vertriebspartnern und professionellen Kunden.
• Beratung und Verkauf technisch anspruchsvoller Produkte.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Geschäftsmöglichkeiten.
• Sicherstellung einer optimalen Produktpräsentation am Verkaufspunkt sowie Umsetzung von Merchandising- und Verkaufsförderungsmassnahmen.
• Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen für Handelspartner und deren Verkaufsteams.
• Repräsentation des Unternehmens an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents.
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Fachschulen, Ausbildungszentren und Branchenorganisationen.
• Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
• Erstellung regelmässiger Verkaufsberichte, Umsatzanalysen und KPI-Auswertungen.
• Ausarbeitung von Angeboten gemäss den geltenden Preisrichtlinien.
• Unterstützung bei administrativen Aufgaben im Kundenmanagement.

Ihr Profil

• Rund 5 Jahre oder mehr Erfahrung im Aussendienst oder als Gebietsverkaufsleiter mit Verantwortung für ein definiertes Verkaufsgebiet.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Umsatzbudgets und Verkaufszielen.
• Kaufmännische Ausbildung oder eine relevante technische Ausbildung, vorzugsweise in den Bereichen Garten- und Landschaftsbau, Baumpflege, Weinbau oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
• Gute Kenntnisse im Aufbau und in der Betreuung von Fachhandels- und Vertriebspartnernetzwerken.
• Ausgeprägte Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel, Word und PowerPoint.
• Erfahrung im Umgang mit ERP-, CRM- und Reporting-Systemen. Kenntnisse in ProConcept und Power BI sind von Vorteil.
• Gültiger Führerausweis der Kategorie B.

Sprachkenntnisse

Für Diese Position Sind Folgende Sprachkenntnisse Erforderlich

• Schweizerdeutsch auf muttersprachlichem Niveau.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Französisch mindestens Niveau B2.
• Englisch mindestens Niveau B2.

Wohnort und Arbeitsbewilligung

• Wohnsitz im Umkreis von maximal 30 km um Zürich.
• Bereits bestehende Berechtigung zur Erwerbstätigkeit in der Schweiz, ohne dass neue arbeits- oder aufenthaltsrechtliche Bewilligungsverfahren erforderlich sind.
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen und einer hohen Reisetätigkeit innerhalb des Verkaufsgebiets.

Wir bieten

• Unbefristete Festanstellung in einem international tätigen Industrieunternehmen.
• Hohe Eigenverantwortung bei der Betreuung und Entwicklung des Verkaufsgebiets.
• Möglichkeit zum Homeoffice für administrative Tätigkeiten, abhängig von den betrieblichen Anforderungen.
• Zusätzliche freie Tage gemäss den geltenden Regelungen.
• Beteiligungsmodell gemäss den betrieblichen Bestimmungen.
• Technisch anspruchsvolle Produkte und ein spezialisiertes Marktumfeld.
• Vielseitige Aussendiensttätigkeit mit direktem Kundenkontakt.
• Enge Zusammenarbeit mit dem internationalen Vertriebsteam.

Ihr Arbeitsumfeld

Sie übernehmen ein etabliertes Verkaufsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und weiterem Entwicklungspotenzial.

Im Mittelpunkt stehen die nachhaltige Umsatzentwicklung, die professionelle Betreuung von Fachhandelspartnern und der Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.

Die Position eignet sich für eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit technischem Verständnis, ausgeprägter Eigeninitiative und Freude an einer selbstständigen Aussendiensttätigkeit.

Skills: german,sales,customer,b2b,technical equipment,swiss german,sales management,distributors