Enterprise Datacenter & Cloud Solutions Sales Expert

Computacenter; Geroldswil; Vor Ort; CHF 140.000 - 200.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Computacenter Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im IT-Technologiesektor, die Profit- und Managed-Service-Deals rund um Datacenter, Networking, Security und Cloud identifiziert, gewinnt und erfolgreich zum Abschluss führt.

Sie arbeiten eng mit Key Account und Service Management zusammen, entwickeln Verkaufsstrategien, koordinieren das Bid-Team und vertreten Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Stakeholdern. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologien, idealerweise im Bereich Professional Services.
• Fundiertes Fachwissen und mehrjährige Vertriebserfahrung im Datacenter-Umfeld sowie in Networking, Security und Cloud.
• Nachweisliche Erfahrung bei der Akquisition und dem Abschluss von grossen Hard-/Software- und Serviceverträgen im Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln.
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals mit Schwerpunkt Datacenter sowie in den Bereichen Networking, Security und Cloud.
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung grosser komplexer Kunden.
• Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für anspruchsvolle Kundenopportunitäten.
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses sowie Sicherstellung der erforderlichen Ressourcen.
• Vertretung von Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen.
• Verantwortung für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien.
• Steuerung der Kundenkommunikation, Durchführung von Angebotspräsentationen sowie Begleitung des gesamten Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards.
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level.
• Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben.

Kenntnisse

Verkauf IT-Technologien

Datacenter-Know-how

Networking/Security/Cloud

Kundengewinnung

Verhandlungsführung

Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Computacenter Schweiz sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im IT-Technologiesektor, die Profit- und Managed-Service-Deals rund um Datacenter, Networking, Security und Cloud identifiziert, gewinnt und erfolgreich zum Abschluss führt.

Sie arbeiten eng mit Key Account und Service Management zusammen, entwickeln Verkaufsstrategien, koordinieren das Bid-Team und vertreten Computacenter gegenüber Kunden sowie internen Stakeholdern. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.