Enterprise Account Leader (w/m/d) Pharma & CPG

Siemens Digital Industries Software; Zürich; Presencial; CHF 217.000 - 380.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Gesundheits- und Wellnessleistungen

Resumo da vaga

Siemens Digital Industries Software in der DACH-Region sucht einen Enterprise Account Leader, der strategische Beziehungen zu internationalen Großkunden in Pharma, Life Sciences und CPG entwickelt.

Du verbindest Branchenverständnis mit Executive-Kommunikation, führst Hunting- und Closing-Prozesse und bringst Erfahrung in B2B-Enterprise-Software mit.

Du arbeitest an einem End-to-End-Portfolio mit Engineering, Simulation und Life-Science-Forschung und trägst zu einer starken Value Proposition bei.

Qualificações

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Enterprise-Software oder digitaler Transformationslösungen.
• Fundierte Branchenkenntnisse in Pharma, Life Sciences, Prozessindustrie oder CPG.
• Verständnis industrieller Wertschöpfungsketten und regulatorischer Anforderungen (GMP/GxP).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Account Development: Analysiert Kundenstrategien, MarktPotenziale und Trends; entwickelt Account-Strategien.
• Industry Expertise: Versteht Pharma/Life Sciences und GMP/GxP-Anforderungen.
• Executive Engagement: Baut Beziehungen zu Executives auf und erschließt Buying Centers.
• Account Orchestration: Koordiniert Technical Account Management, Fachvertrieb und Partner.
• Sales Execution: Führt komplexe Enterprise Sales Cycles von Identifikation bis Closing.
• Value Creation: Positioniert Siemens-Portfolio als ganzheitliche Lösung.

Conhecimentos

Strategic selling

Enterprise sales

Executive engagement

Account management

Team leadership

Negotiation

Industry knowledge

Ferramentas

AI Tools

Descrição da vaga

Wir suchen Menschen, die mit uns die Digitalisierung von morgen gestalten. Denn – wir machen digital.

Willkommen bei Siemens Digital Industries Software. Als Software-Säule von Siemens verbinden wir ein weltweit führendes Portfolio an Industriesoftware mit umfassender industrieller Kompetenz. Gemeinsam mit unseren Kunden gestalten wir die digitale Transformation – von Forschung und Entwicklung über Engineering bis zur industriellen Produktion.

Für den strategischen Ausbau unseres Geschäfts mit internationalen Kunden aus Pharma, Life Sciences und Consumer Packaged Goods (CPG) suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die strategische Kundenbeziehungen entwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und Siemens als Partner für geschäftskritische Transformation positioniert.

Welche Rolle wirst Du spielen?

Als Enterprise Account Leader verantwortest Du die strategische Entwicklung ausgewählter Enterprise Accounts in der DACH-Region. Du verbindest Branchenverständnis, Executive-Kommunikation und ausgeprägte Hunting- und Closing-Kompetenz mit der Fähigkeit, interdisziplinäre Teams auf gemeinsame Ziele auszurichten.

• Account Development: Du analysierst Kundenstrategien, Marktpotenziale und technologische Trends und entwickelst daraus ganzheitliche Account-Strategien, neue Geschäftsmöglichkeiten und eine qualifizierte Opportunity-Pipeline.


• Industry Expertise: Du verstehst die Wertschöpfung in Pharma und Life Sciences von Forschung und Entwicklung über Tech-Transfer bis zur validierten Produktion. Dabei kennst Du relevante Anforderungen wie GMP/GxP, Validierung, Compliance und Qualitätsmanagement. Im CPG-Umfeld verstehst Du insbesondere Margen- und Kostendruck, Anlagen- und Produktionseffizienz, Produktvielfalt, kurze Innovationszyklen und resiliente Lieferketten.


• Executive Engagement: Du baust belastbare Beziehungen zu Executives und Fachentscheidern auf, erschließt neue Buying Center und übersetzt unterschiedliche Kundenanforderungen in überzeugende, geschäftsorientierte Value Propositions.


• Account Orchestration: Du richtest Technical Account Management, Fachvertrieb, Product Solution Consulting, Customer Outcomes, externe Partner und bei Bedarf Product Development auf eine gemeinsame Account-Strategie aus. Du schaffst Klarheit über Prioritäten, Rollen und Verantwortlichkeiten und steuerst die Umsetzung konsequent.


• Sales Execution: Du führst komplexe Enterprise Sales Cycles von der Identifikation neuer Geschäftspotenziale über Business Cases und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Closing. Dabei überzeugst Du durch kommerzielle Urteilskraft, Beharrlichkeit und diszipliniertes Opportunity Management.


• Value Creation: Du positionierst das Siemens-Portfolio als durchgängiges Lösungsangebot – von Forschung und Entwicklung bis zur industriellen Produktion – und machst den geschäftlichen Mehrwert digitaler Transformation für Deine Kunden nachvollziehbar.

Wie wirst du Teil unseres Teams?

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Enterprise-Software oder digitaler Transformationslösungen an internationale Großunternehmen.


• Fundierte Branchenkenntnisse in Pharma, Life Sciences, Prozessindustrie oder CPG; idealerweise ergänzt durch ein relevantes Netzwerk und Zugang zu wichtigen Entscheidern.


• Verständnis industrieller Wertschöpfungsketten und der geschäftlichen, technischen und regulatorischen Anforderungen Deiner Kunden.


• Ausgeprägte Hunting- und Closing-Kompetenz sowie Erfahrung in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und komplexer Buying Center.


• Die Fähigkeit, virtuelle Account-Teams ohne disziplinarische Autorität zu führen, unterschiedliche Interessen zu verbinden und gemeinsame Ergebnisse zu erzielen.


• Souveräne Executive Communication: Du entwickelst prägnante, entscheidungsorientierte Storylines und überzeugende Management‑Präsentationen.


• Unternehmerisches Denken, Neugier, Umsetzungsstärke und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.


• Professioneller und verantwortungsvoller Einsatz von AI zur Unterstützung Deiner Vertriebs‑ und Kundenarbeit.


• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie hohe Kundenpräsenz und internationale Reisebereitschaft.

Was macht diese Position besonders?

• Strategische Schlüsselrolle beim Ausbau des Pharma- und CPG-Geschäfts von Siemens.


• Verantwortung für international aufgestellte Enterprise Accounts und Zugang zu Executive‑ und Fachentscheiderkreisen.


• Ein differenzierendes End‑to‑End‑Portfolio mit Kompetenzen in Engineering, Simulation, AI und Life‑Science‑Forschung.


• Echter Gestaltungsauftrag beim Aufbau eines modernen, wertorientierten Enterprise Account Managements.


• Hohe Sichtbarkeit und enge Zusammenarbeit mit dem Management des Bereichs Strategische Märkte DACH.

Du möchtest vor Deiner Bewerbung mehr über Siemens Digital Industries Software erfahren? Mission / Vision und unser Software Portfolio – oder besuche unsere Homepage.

Diversity & Inklusion

Wir legen Wert auf Chancengleichheit für alle Menschen. Insbesondere möchten wir Menschen mit Behinderung ermutigen, sich zu bewerben.

Benefits & Pay Transparency

Der primäre Standort für diese Position ist die Schweiz. Eine Besetzung ist jedoch auch an unseren weiteren DACH‑Standorten in Deutschland und Österreich möglich. Die jeweils geltenden Gehaltsspannen unterscheiden sich je nach Standort:

• Schweiz: 217.400 CHF – 380.200 CHF


• Deutschland: 123.300 € – 246.600 €


• Österreich: 137.500 € – 261.200 €

Die Gesamtvergütung für diese Position liegt innerhalb der oben genannten Gehaltsspanne, wobei 50% davon aus einem jährlichen Anreizziel (100% Erreichung) bestehen. Die tatsächlich angebotene Vergütung basiert auf den jobspezifischen Fähigkeiten, der Erfahrung und der relevanten Ausbildung/Schulung des erfolgreichen Kandidaten. Siemens bietet Gesundheits- und Wellnessleistungen für Mitarbeiter an; Sie können auf die in Ihrem Land verfügbaren Leistungen über den folgenden Link zugreifen: Siemens Digital Industries Software Jobs

Siemens Software. Transform the Everyday