Commercial Product Manager (m/w/d), 100%

Swissphone Group; Richterswil; Hybrid; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home Office

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Job summary

Swissphone Group in der Schweiz sucht einen Commercial Product Manager, der Produkte kaufmännisch über den gesamten Lebenszyklus verantwortet – von Marktidee bis End-of-Life – und als Stimme des Kunden gegenüber R&D sowie kaufmännisches Gewissen gegenüber Vertrieb und Geschäftsleitung fungiert. Sie bringen mind.

5 Jahre Erfahrung im B2B-Produktmanagement, Business Development oder Pricing mit, idealerweise im Elektronik- oder Telekommunikationsbereich, sowie fließende Deutsch- und

Qualifications

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnlichem.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im kaufmännischen Produktmanagement, Business Development oder Pricing für B2B-Elektronik bzw. Telekommunikationshardware in einem produzierenden Unternehmen.
• Praxis in Product Discovery (z. B. Design Thinking, Jobs-to-be-Done) und agiler Anforderungserhebung (Scrum/Kanban).
• Hohe Zahlenaffinität und Sicherheit in Business-Case-Modellierung, Investitionsrechnung und B2B-Pricing.
• Kundenorientierung, unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Überzeugungskraft gegenüber Vertrieb, R&D und Geschäftsleitung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung mit den Märkten UK und/oder US von Vorteil

Responsibilities

• Markt- & Kundenverständnis: Product Discovery, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Definition von Zielsegmenten, Personas und B2B-Use-Cases sowie Validierung von Wertannahmen direkt beim Kunden – bevor investiert wird
• Business Cases & Investitionsentscheide: Fundierte Business Cases für Neuentwicklungen, Produktanpassungen und neue Geschäftsmodelle inkl. Make-or-Buy-Bewertungen als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsleitung
• Anforderungen & Roadmap: High-Level User Stories und Akzeptanzkriterien als Input für die Product Owner in R&D sowie Priorisierung der Produkt-Roadmap nach Business Value und Kundennutzen
• Pricing & Profitabilität: Value-based B2B-Preisgestaltung (COGS, Kundennutzen, Wettbewerb), Monitoring von Margen und kommerziellen KPIs sowie Umsetzung von Preisanpassungen
• Go-to-Market & Markteinführung: Positionierung, Launch und Befähigung des Vertriebs, Unterstützung bei der Erschliessung neuer Märkte (insbesondere UK/US) sowie Post-Launch-Reviews
• Lifecycle-Management: Steuerung über alle Phasen (Build, Grow, Maintain, Sunset) inkl. End-of-Life, Last Time Buy und Garantiebedingungen in Abstimmung mit Service und Einkauf

Skills

Product Discovery

Agile Methoden (Scrum/Kanban)

B2B Pricing

Business Case-Modellierung

Kundenorientierung

Verhandlungssicherheit (Deutsch/Engl.)

Education

Universitäre WB/Maschinenbau/Betriebswirtschaft oder ähnliches

Tools

Pricing Tools

Job description

Die Welt sicherer zu machen und Menschen wie Werte zu schützen, das ist die Mission von Swissphone. Im Bereich der digitalen Alarmierung bietet Swissphone als Gesamtanbieter sichere und kompromisslos verlässliche Alarmierungs- und Kommunikationslösungen und -produkte für Unternehmen im Blaulichtsektor, in der Industrie, im Gesundheitswesen sowie für Behörden und öffentliche Organisationen. Die Swissphone Group mit rund 210 Mitarbeitenden hat ihren Hauptsitz in Samstagern (Schweiz) und besitzt Tochtergesellschaften in Deutschland, Frankreich und den USA.

Als Commercial Product Manager verantwortest du deine Produkte kaufmännisch über den gesamten Lebenszyklus – von der Marktidee über Business Case, Pricing und Launch bis zum End-of-Life – als Stimme des Kunden gegenüber R&D und kaufmännisches Gewissen gegenüber Vertrieb und Geschäftsleitung.

Deine Aufgaben:

• Markt- & Kundenverständnis: Product Discovery, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Definition von Zielsegmenten, Personas und B2B-Use-Cases sowie Validierung von Wertannahmen direkt beim Kunden – bevor investiert wird
• Business Cases & Investitionsentscheide: Fundierte Business Cases für Neuentwicklungen, Produktanpassungen und neue Geschäftsmodelle (z. B. Subscriptions) inkl. Make-or-Buy-Bewertungen als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsleitung
• Anforderungen & Roadmap: High-Level User Stories und Akzeptanzkriterien als Input für die Product Owner in R&D sowie Priorisierung der Produkt-Roadmap nach Business Value und Kundennutzen
• Pricing & Profitabilität: Value-based B2B-Preisgestaltung (COGS, Kundennutzen, Wettbewerb), Monitoring von Margen und kommerziellen KPIs sowie Umsetzung von Preisanpassungen
• Go-to-Market & Markteinführung: Positionierung, Launch und Befähigung des Vertriebs, Unterstützung bei der Erschliessung neuer Märkte (insbesondere UK/US) sowie Post-Launch-Reviews
• Lifecycle-Management: Steuerung über alle Phasen (Build, Grow, Maintain, Sunset) inkl. End-of-Life, Last Time Buy und Garantiebedingungen in Abstimmung mit Service und Einkauf

Dein Profil:

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnlichem, idealerweise mit technischem Flair
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im kaufmännischen Produktmanagement, Business Development oder Pricing für B2B-Elektronik bzw. Telekommunikationshardware in einem produzierenden Unternehmen
• Praxis in Product Discovery (z. B. Design Thinking, Jobs-to-be-Done) und agiler Anforderungserhebung (Scrum/Kanban)
• Hohe Zahlenaffinität und Sicherheit in Business-Case-Modellierung, Investitionsrechnung und B2B-Pricing
• Kundenorientierung, unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Überzeugungskraft gegenüber Vertrieb, R&D und Geschäftsleitung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung mit den Märkten UK und/oder US von Vorteil

Deine Perspektiven:

• Herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem spannenden und dynamischen Umfeld
• Eine wertschätzende und offene "Du-Kultur" mit aktivem Austausch über alle Stufen hinweg
• Ein verantwortungsvoller Job, mit dem du aktiv die Zukunft unserer Produkte und unseres Unternehmens mitgestalten kannst
• Ein attraktives Gehalts- und Sozialleistungspaket
• Flexible Arbeitszeiten & Home Office Möglichkeiten
• Interne und externe Weiterentwicklungsmöglichkeiten