Business Development Manager (h/f/d) Ground & Rail

CEVA Logistics; Delsberg; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Réseau international CEVA

Zusammenfassung

CEVA Logistics recherche un Business Development Manager Ground & Rail pour développer les activités en Suisse. Vous identifierez des opportunités commerciales, visiterez les clients sur site et accompagnerez les projets du brief à la mise en œuvre.

Vous préparerez des offres personnalisées, gèrerez le CRM et participerez à des salons et événements du secteur, avec déplacements professionnels réguliers. Maîtrise du français et de l’anglais exigée.

Qualifikationen

• Expérience commerciale B2B dans le domaine de la logistique ou du transport.
• Bonne connaissance du marché suisse Ground & Rail et réseau professionnel établi.
• Excellentes compétences en communication et négociation.

Aufgaben

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante dans le domaine Ground & Rail.
• Planifier et réaliser des visites clients sur le terrain en Suisse.
• Préparer des offres commerciales et assurer le suivi des discussions dans le CRM.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles et commerciales pour déployer les projets.
• Maintenir à jour les données clients et rédiger les comptes rendus de visites.

Kenntnisse

Vente B2B

Gestion de clientèle

Négociation

CRM Salesforce

Communication

Anglais courant

Français courant

Ausbildung

Formation ou diplôme en logistique ou commerce

Expérience Ground & Rail

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

CEVA Logistics propose des services logistiques mondiaux qui relient les personnes, les produits et les entreprises à travers le monde. Nous sommes présents dans 170 pays, avec plus de 110 000 collaborateurs répartis sur plus de 1 300 sites, ce qui nous aide à atteindre notre objectif : figurer parmi les cinq premiers prestataires mondiaux de logistique contractuelle.

Vous savez identifier les opportunités de marché, développer des relations clients durables et souhaitez contribuer activement à l'avenir du transport terrestre ? Rejoignez CEVA Logistics en tant que Business Development Manager (h/f/d) Ground & Rail et participez à notre croissance sur le marché suisse.

Prospection commerciale & gestion de la clientèle

• Développer de nouveaux clients et renforcer les relations avec les clients existants dans le domaine du transport terrestre
• Planifier et réaliser des visites clients tout en assurant un accompagnement personnalisé sur site
• Représenter CEVA Logistics lors de salons professionnels et d'événements sectoriels
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché suisse, notamment dans les secteurs Ground & Rail et de la logistique pharmaceutique

Préparation des ventes & conseil

• Définir un portefeuille stratégique de clients cibles en collaboration avec la Direction Commerciale
• Élaborer et mettre en œuvre une planification structurée des visites clients
• Préparer des présentations commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients
• Analyser les processus et besoins des clients afin de proposer des solutions de transport terrestre optimales
• Assurer le conseil commercial par téléphone et entretenir les relations avec les partenaires en Suisse et à l'international
• Rédiger les comptes rendus de visites et préparer les offres commerciales
• Garantir la mise à jour et le suivi des données dans le système CRM
• Préparer et gérer la documentation nécessaire (par exemple SOP, fiches clients) afin d'assurer une transmission efficace aux équipes opérationnelles
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour garantir une mise en œuvre réussie des nouveaux projets clients
• Vous êtes titulaire d'une formation ou d'un diplôme dans les domaines de la logistique, du commerce ou d'une discipline équivalente
• Vous disposez de plusieurs années d'expérience dans la vente ou la gestion de clientèle, idéalement dans les secteurs Ground & Rail ainsi que dans la logistique pharmaceutique
• Vous possédez une excellente connaissance du marché suisse et disposez idéalement d'un réseau professionnel établi
• Vous faites preuve d'excellentes compétences en communication, négociation et présentation, associées à une forte orientation client
• Une expérience dans l'utilisation d'outils CRM, tels que Salesforce, constitue un atout
• Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais ; la connaissance de l'allemand est un avantage
• Vous êtes titulaire d'un permis de conduire catégorie B et appréciez les déplacements professionnels réguliers
• Un poste commercial à responsabilités avec une grande autonomie et un impact direct sur le développement de nos activités en Suisse
• L'opportunité de conquérir de nouveaux marchés, de développer des partenariats durables et de contribuer activement à la croissance de l'entreprise
• L'accès au réseau mondial, aux ressources et aux solutions logistiques d'un leader international de la supply chain
• Une collaboration étroite avec des équipes opérationnelles expérimentées et des experts des secteurs Ground & Rail et de la logistique pharmaceutique
• Des conditions d'emploi attractives, des outils de travail modernes et des modèles de travail flexibles
• Des avantages conformes aux pratiques locales ainsi que de nombreuses opportunités de formation et de développement au sein d'un groupe international
• Une équipe motivée, des circuits de décision courts et une culture d'entreprise ouverte, collaborative et bienveillante

En tant qu'entreprise internationale membre du groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à notre réussite commerciale. Ce n'est qu'en reflétant les cultures, les langues, les valeurs et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes aux expériences et aux compétences variées, nous enrichissons nos connaissances et stimulons notre créativité et notre capacité d'innovation.

Remarque : dans le cadre de ses processus de recrutement officiels, CEVA Logistics communique avec les candidats via des réseaux professionnels reconnus tels que LinkedIn et Xing, ou via une adresse e-mail officielle de l’entreprise : [e-mail]. Nous vous recommandons de ne pas donner suite aux offres (non sollicitées) émanant de personnes que vous ne connaissez pas.