Business Development Manager

Hubexo; Opfikon; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hubexo sucht in der Schweiz einen engagierten Business Development Manager, der das Neukundengeschäft aktiv vorantreibt. Sie tragen den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und pflegen danach die Übergabe an Customer Success.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu Entscheidern auf und zeigen den Mehrwert unserer Lösungen. Eine proaktive Hunter-Mentalität sowie Erfahrung im SaaS-/Plattform-Umfeld sind von Vorteil.

Qualifikationen

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit Erfolgen bei Zielerreichung oder Übertreffen der Ziele.
• Deutsch verhandlungssicher.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch Neukundenakquise und Networking.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie und Identifikation von Geschäftspotenzialen.
• Qualifikation von Verkaufschancen anhand Kundenzielen, Budgets und Entscheidungsprozessen.
• Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und Verhandlung von Abschlüssen.
• Abschluss von Neukundengeschäften und Übergabe an Customer Success.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Verhandlung

CRM-Systeme

Vertriebsmanagement

Beziehungsaufbau

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Bei Hubexo unterstützen wir Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche dabei, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen – mit marktführenden Daten, wertvollen Insights und innovativen digitalen Lösungen. Im Zuge unseres weiteren Wachstums in Europa suchen wir einen engagierten Business Development Manager, der unser Neukundengeschäft in der Schweiz aktiv vorantreibt.

Dies ist eine echte Hunter-Rolle, in der Sie den gesamten Vertriebszyklus verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, zeigen den Mehrwert unserer Lösungen auf und gewinnen neue Kunden für Hubexo.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Vertriebspipeline durch aktive Neukundenakquise, Networking, Empfehlungen, Events, LinkedIn und weitere Prospecting-Aktivitäten.
• Ansprache von Entscheidungsträgern in der Bauindustrie sowie Identifikation von Herausforderungen, Bedürfnissen und Geschäftspotenzialen.
• Qualifizierung von Verkaufschancen durch ein fundiertes Verständnis der Kundenziele, Budgets und Entscheidungsprozesse.
• Durchführung überzeugender, wertorientierter Produktpräsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Führung von Verkaufsgesprächen, professionelle Einwandbehandlung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Abschluss von Neukundengeschäften sowie reibungslose Übergabe an die Teams Customer Success und Onboarding.
• Pflege genauer CRM-Daten, professionelles Pipeline-Management und Erstellung zuverlässiger Forecasts.
• Weitergabe von Kundenfeedback, Marktinformationen, Preisentwicklungen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums.

Das bringen Sie mit

• 2 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit nachweisbaren Erfolgen bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Management von Vertriebspipelines sowie im sicheren Umgang mit CRM-Systemen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss.
• Eine proaktive, selbstständige Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für die Gewinnung neuer Kunden.
• Hohes Maß an Eigenorganisation sowie eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Belastbarkeit, Zielorientierung und Motivation durch leistungsbezogene Vergütung.

Von Vorteil

• Erfahrung im SaaS-, Plattform-, Marketplace- oder Subscription-Umfeld.
• Kenntnisse der Bauindustrie oder ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Branche.
• Französischkenntnisse.