Business Developer IoT & Embedded (all genders)

adesso Schweiz AG; Bern; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umfassende Weiterentwicklung

Team Events

Home‑Office flexibel

Corporate Benefits

Zusammenfassung

adesso Schweiz AG sucht eine/n erfahrene/n Business Developer im IoT & Embedded Umfeld, der/die neue Kunden gewinnt, Geschäftspotenziale identifiziert und gemeinsam mit technischen Expertinnen passende Lösungsangebote entwickelt. In dieser Rolle begleiten Sie den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Projektstart und unterstützen Kunden punktuell als Embedded-/IoT-Consultant.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Embedded- oder IoT-Umfeld, starkes Verständnis von Architektur, Technik und

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Informatik, technischer Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige praktische Erfahrung im Embedded- oder IoT-Umfeld, z. B. Consulting, Solution Architecture, System Engineering, technischer Projektleitung oder Softwareentwicklung.
• Erfahrung im Business Development, technischer Vertrieb, Pre-Sales oder Consulting sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Technisches Verständnis von Embedded- und IoT-Systemen – Hardware, Firmware, Betriebssysteme, Konnektivität, Edge-Komponenten und Cloud.
• Gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch; Reisebereitschaft für Kundentermine und Projekte.

Aufgaben

• Business Development: Neue Kunden, Projekte und Geschäftspotenziale identifizieren und nachhaltige Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern, Entscheidungsträgern und Führungskräften aufbauen.
• Kundenberatung & Discovery: Analyse von geschäftlichen und technischen Anforderungen, Ableitung von Lösungs- und Projektansätzen, Moderation von Kundenterminen und Pre-Sales-Aktivitäten.
• Lösungsentwicklung & Pre-Sales: Gemeinsame Erarbeitung überzeugender Lösungen und Angebote mit Consultants, Architekten und Engineers.
• Bid Management: Ausschreibungen koordinieren und interne Bid- und Expertenteams orchestrieren.
• Markt- & Portfolioentwicklung: Markt- und Technologietrends beobachten und das Leistungsportfolio gezielt weiterentwickeln.
• Consulting: Bei Bedarf Analyse von Systemlandschaften, Bewertung von Lösungsarchitekturen und Technologien.
• Business & Delivery: Business, Vertrieb und technische Delivery verbinden, um realistische Projekte umzusetzen.

Kenntnisse

Business Development

Pre-Sales

Consulting

Kundenberatung

Architektur & Technologie

Technisches Verständnis

KI-Kompetenz

Kommunikation

Reisebereitschaft

Ausbildung

Elektrotechnik

Informatik

Technische Informatik

Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Bei uns kommen AI-Kompetenz, Engineering-Exzellenz und fundiertes Branchenverständnis zusammen – getragen von Menschen, die gemeinsam etwas bewegen wollen. So entstehen zukunftsfähige Lösungen, die im Alltag unserer Kunden wirklich einen Unterschied machen. Das gelingt durch Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und technologische Möglichkeiten in greifbare Ergebnisse verwandeln. Dafür schaffen wir ein Umfeld, das von gegenseitiger Unterstützung geprägt ist: Raum für fachliche Weiterentwicklung, offene Communities, in denen Wissen gerne geteilt wird, Peer Groups und Trainingsangebote, die sich an dir orientieren. Vertrauen, Wertschätzung und gemeinsam gefeierte Erfolge prägen dabei unser Miteinander und machen Entwicklung zu etwas, das bei uns einfach dazugehört.

DAS KANNST DU BEWEGEN

Du möchtest neue Kunden gewinnen, Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und gleichzeitig technisch nah an innovativen Embedded- und IoT-Lösungen bleiben? Dann bist du in unserem Competence Center IoT & Embedded genau richtig.

In dieser Rolle treibst du primär die Geschäftsentwicklung voran. Du erkennst Kundenbedürfnisse und Marktchancen, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und Experten passende Lösungsangebote und begleitest den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Projektstart. Ergänzend unterstützt du unsere Kunden punktuell als Embedded- und IoT-Consultant.

• Business Development: Du identifizierst neue Kunden, Projekte und Geschäftspotenziale im Embedded- und IoT-Umfeld. Dabei baust du nachhaltige Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern, Entscheidungsträgern und Führungskräften auf und entwickelst bestehende Kunden weiter.
• Kundenberatung & Discovery: Du analysierst geschäftliche und technische Kundenanforderungen, leitest daraus geeignete Lösungs- und Projektansätze ab und planst und moderierst Kundentermine, Discovery-Workshops und Pre-Sales-Aktivitäten.
• Lösungsentwicklung & Pre-Sales: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants, Architekten und Engineers überzeugende Lösungen und Angebote.
• Bid Management: Du koordinierst Ausschreibungen und orchestrierst interne Bid- und Expertenteams.
• Markt- & Portfolioentwicklung: Du beobachtest relevante Markt- und Technologietrends und entwickelst unser Leistungsportfolio gezielt weiter.
• Consulting: Du übernimmst bei Bedarf ausgewählte Consulting-Aufgaben, beispielsweise bei der Analyse von Systemlandschaften, der Bewertung von Lösungsarchitekturen oder der Auswahl geeigneter Technologien.
• Business & Delivery: Du verbindest Business, Vertrieb und technische Delivery und sorgst dafür, dass aus Geschäftschancen realistisch umsetzbare Projekte entstehen.

WIE DIR DAS GELINGT

• Ausbildung: Du hast ein Studium in Elektrotechnik, Informatik, technischer Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation abgeschlossen.
• Embedded & IoT: Du verfügst über mehrjährige praktische Erfahrung im Embedded- oder IoT-Umfeld, beispielsweise in Consulting, Solution Architecture, System Engineering, technischer Projektleitung oder Softwareentwicklung. Du hast Embedded- oder IoT-Projekte aus der Praxis kennengelernt und verstehst deren typische Anforderungen, Abhängigkeiten und Risiken.
• Business Development: Du bringst Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb, Pre-Sales oder Consulting mit und hast Freude an der Gewinnung neuer Kunden sowie am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Technisches Verständnis: Du verstehst den Aufbau von Embedded- und IoT-Systemen – von Hardware, Firmware und Betriebssystemen über Connectivity und Edge-Komponenten bis zur Cloud.
• Technische Beratung: Du kannst technische Anforderungen analysieren sowie Machbarkeit, Risiken und Aufwände realistisch einschätzen. Du bist mit relevanten Themen wie Mikrocontrollern, Echtzeitsystemen, Embedded Linux, Kommunikationsprotokollen, Device Management oder IoT Security vertraut.
• Architektur & Technologie: Du kannst Lösungsarchitekturen und Technologieentscheidungen fachlich einordnen und die richtigen technischen Expertinnen und Experten einbinden. Programmierkenntnisse sind von Vorteil, stehen in dieser Rolle jedoch nicht im Mittelpunkt.
• Kommunikation: Du bist in der Lage, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und adressatengerecht zu vermitteln. Gegenüber Fachpersonen, Management und C-Level trittst du souverän und überzeugend auf.
• Arbeitsweise: Du verbindest unternehmerisches Denken mit ausgeprägtem technischem Verständnis, arbeitest selbstständig und strukturiert und gerne mit interdisziplinären Teams.
• KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.
• Sprachen & Reisebereitschaft: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und bringst Reisebereitschaft für Kundentermine und projektbezogene Einsätze mit.

CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, gemeinschaftlich und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events (z.B. Sport-Weekend und die jährliche Fortbildungsreise eduCamp), Welcome Days, Firmenläufe stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns – auch im Home-Office. Arbeiten in Teilzeit ist nach Absprache möglich (80-100%). Zum wiederholten Mal wurden wir zu einem der besten Arbeitgeber der Schweiz gekürt! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.