Area Sales Manager Westschweiz & Innerschweiz (m/w/d) – 100 %

Lovato Electric AG; Bern; On-site; CHF 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfahrzeug

Hoher Fixanteil Gehalt

Leistungsorientierter Bonus

Job summary

LOVATO Electric AG sucht eine vertriebsstarke, technisch interessierte Persönlichkeit für den Ausbau der Westschweiz und Innerschweiz. Sie arbeiten eigenständig, gewinnen Neukunden und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.

Der Fokus liegt auf Aufbau und Entwicklung des Verkaufsgebiets, Kundenbesuchen, Bedarfsermittlung und Angebotserstellung. Reisebereitschaft, Deutsch und Französisch sind erforderlich. Pensum 100% und Standort Bern.

Qualifications

• Technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Automation, Mechatronik oder vergleichbar.
• Idealerweise Erfahrung mit industriellen Elektrokomponenten, Automatisierungstechnik, Steuerungs- oder Schalttechnik.
• Technische Anforderungen beim Kunden verstehen und daraus passende Lösungen ableiten.
• Mit Ansprechpartnern aus Maschinenbau, Schaltschrankbau, Automation und Industrie kompetent kommunizieren.
• Freude am Verkauf und klare kommerzielle Perspektive verbunden mit technischer Beratung.

Responsibilities

• Ca. 80 % Neukundengewinnung: Erstkontakt, Termine, neue Geschäftsbeziehungen.
• Ca. 20 % Bestandskundenbetreuung: Bestehende Beziehungen vertiefen.
• Besuche von Kunden in Westschweiz und Innerschweiz.
• Technische und kommerzielle Bedürfnisse analysieren und passende Lösungen präsentieren.
• Angebote erstellen und Verkaufschancen vom Erstkontakt bis Abschluss verfolgen.
• CRM-Dokumentation der Aktivitäten und Kundenbesuche.

Skills

Vertriebsstärke

Technisches Verständnis

Neukundengewinnung

Kundenkommunikation

Deutsch

Französisch

Education

Technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Automation, Mechatronik

Job description

Du willst nicht einfach ein bestehendes Gebiet verwalten, sondern deinen Markt selbst entwickeln?

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts in der Westschweiz und Innerschweiz suchen wir eine vertriebsstarke und technisch interessierte Persönlichkeit, die gerne eigenständig arbeitet, neue Kunden gewinnt und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut.

Bei LOVATO Electric arbeitest du mit einem breiten Portfolio an Produkten und Lösungen für industrielle Anwendungen, unter anderem in den Bereichen Motorschutz und -steuerung, Automatisierung und Steuerung sowie Energiemanagement.

Deine Aufgabe

Dein Gebiet ist dein Markt.

Du organisierst deinen Arbeitsalltag weitgehend selbstständig und bist hauptsächlich direkt bei Kunden und potenziellen Neukunden unterwegs.

Der Schwerpunkt liegt klar auf dem Aufbau und der Entwicklung deines Verkaufsgebiets:

• Ca. 80 % Neukundengewinnung: Du identifizierst potenzielle Kunden, stellst den Erstkontakt her, vereinbarst Termine und entwickelst daraus neue Geschäftsbeziehungen.
• Ca. 20 % Bestandskundenbetreuung: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst zusätzliches Geschäftspotenzial.
• Du besuchst Kunden und Interessenten persönlich in der Westschweiz und Innerschweiz.
• Du analysierst technische und kommerzielle Kundenbedürfnisse und präsentierst passende Produkte und Lösungen.
• Du entwickelst dein Verkaufsgebiet systematisch und erkennst neue Markt- und Kundenpotenziale.
• Du erstellst und verfolgst Angebote und führst Verkaufschancen konsequent vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Kundenbesuche strukturiert in unserem CRM.

Akquise von Key Accounts, Entwicklung von Vertriebsstrategien, Absatzsteigerung, Marktbeobachtung sowie CRM-Pflege gehören auch zur bestehenden Rolle des Area Sales Managers bei LOVATO Electric AG.

Was du mitbringst

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit technischem Verständnis, die gerne Verantwortung übernimmt und aktiv neue Kunden entwickelt.

Du passt zu uns, wenn du:

• über eine technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Automation, Mechatronik oder einer vergleichbaren Fachrichtung verfügst
• idealerweise bereits Erfahrung mit industriellen Elektrokomponenten, Automatisierungstechnik, Steuerungs- oder Schalttechnik gesammelt hast
• technische Anforderungen beim Kunden verstehen und daraus passende Lösungen ableiten kannst
• mit Ansprechpartnern aus Maschinenbau, Schaltschrankbau, Automation und Industrie kompetent kommunizieren kannst
• Freude am Verkauf hast und technische Beratung mit einem klaren kommerziellen Blick verbindest
• gerne aktiv auf neue Kunden zugehst und Neukundenakquise als wesentlichen Teil deiner Aufgabe verstehst
• selbstständig arbeitest und dein Verkaufsgebiet eigenverantwortlich organisieren und entwickeln kannst
• Verkaufschancen konsequent vom Erstkontakt bis zum Abschluss verfolgst
• Deutsch und Französisch sicher im beruflichen Umfeld einsetzen kannst
• eine hohe Reisebereitschaft innerhalb deines Verkaufsgebiets sowie einen Führerausweis Kategorie B mitbringst

Erfahrung im technischen Aussendienst ist von Vorteil, aber nicht zwingend entscheidend. Wichtig sind für uns technisches Verständnis, Eigeninitiative, Freude am Verkauf und die Motivation, ein Verkaufsgebiet aktiv aufzubauen.

Was wir dir bieten

Bei uns übernimmst du echte Verantwortung für dein Verkaufsgebiet und hast direkten Einfluss auf deinen Erfolg.

Dazu bieten wir dir:

• attraktiven Fixlohn mit hohem Fixanteil
• leistungsabhängigen Bonus mit attraktivem Verdienstpotenzial
• Firmenfahrzeug
• hohe Eigenverantwortung und selbstständige Organisation deines Verkaufsgebiets
• viel Freiheit bei der Planung deiner Kundenbesuche und deines Arbeitsalltags
• eine Position mit echtem Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Marktes
• ein breites technisches Produktportfolio mit vielfältigen Einsatzmöglichkeiten
• direkten Kontakt zu Kunden und Entscheidern aus unterschiedlichen Bereichen der Industrie
• die Möglichkeit, ein Verkaufsgebiet aktiv aufzubauen und deinen eigenen Erfolg sichtbar mitzugestalten

Über LOVATO Electric

LOVATO Electric ist auf die Entwicklung und Herstellung von Niederspannungsgeräten für industrielle Anwendungen spezialisiert. Das Portfolio umfasst mehr als 20'000 Produktcodes in 36 Produktfamilien und deckt unter anderem industrielle Automatisierung, Energiemanagement sowie Motorsteuerung und -schutz ab.

Zum Produktspektrum gehören unter anderem Schütze, Motorschutzkomponenten, Relais, Sicherheitsmodule, Frequenzumrichter, Mikro-SPS und HMI, Schaltnetzteile, Energiezähler und Netzanalysatoren sowie automatische Netzumschalter.

Die LOVATO Electric AG ist die Schweizer Gesellschaft mit Sitz in Regensdorf.

Bereit, dein Verkaufsgebiet zu entwickeln?

Wenn du lieber neue Türen öffnest als nur bestehende Kontakte verwaltest, technisch denkst, gerne beim Kunden bist und die Freiheit einer selbstständigen Aussendienstfunktion schätzt, möchten wir dich kennenlernen.

Arbeitsgebiet: Westschweiz & Innerschweiz

Pensum: 100 %

Arbeitsmodell: Aussendienst / selbstständige Tätigkeit im Verkaufsgebiet

Standort der Stellenanzeige: Bern