Area Sales Manager (m/w/d)

MIKRONA GROUP Ltd.; Schlieren; On-site; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Job description

ÜBER ORTHO WALKER

Ortho Walker ist ein etablierter Schweizer Anbieter im Bereich Kieferorthopädie und Teil der MIKRONA GROUP AG. Wir unterstützen Kieferorthopädinnen und Kieferorthopäden, Kliniken, Labore und Universitäten mit hochwertigen Produkten, zuverlässigem Service und fachlicher Kompetenz.

Zur weiteren Entwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene, eigenständige und abschlussstarke Vertriebspersönlichkeit für die östliche Landeshälfte der Schweiz.

DEINE AUFGABEN

• Du übernimmst die Verantwortung für das kieferorthopädische Vertriebsgebiet Ostschweiz (ab Kanton Aargau) und entwickelst dieses mit klarem Fokus auf Geschäftswachstum und Kundenbindung weiter.
• Du identifizierst ungenutzte Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden durch Segmentierung, Priorisierung und Gebietsplanung.
• Du entwickelst aktiv Schlüsselkunden sowie zukünftige Key Opinion Leaders weiter und gewinnst inaktive Kunden zurück.
• Du übersetzt Marktkenntnisse in konkrete Aktionspläne und setzt diese konsequent im Aussendienst um.
• Du arbeitest eng mit Marketing und den Führungsteams zusammen, um Vertriebsinitiativen und Kampagnen zu entwickeln und umzusetzen.
• Du erreichst klar definierte Leistungsziele durch disziplinierte Umsetzung, strukturiertes Pipeline-Management und konsequente Nachverfolgung.
• Du betreust Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen und Ausgangslagen (Kieferorthopädiepraxen, Zahnarztpraxen, Laboren und Universitäten).

WAS DU MITBRINGST

• Erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kieferorthopädie, bei Dentalprodukten, Medizintechnik oder in einem verwandten Bereich.
• Du verfügst über ein starkes kommerzielles Denken und bist motiviert Geschäfte aktiv aufzubauen.
• Du bist es gewohnt, eigenständig im Aussendienst zu arbeiten und übernimmst dabei ein hohes Mass an Verantwortung und Verbindlichkeit.
• Du hast Erfahrung darin, unterschiedliche Anspruchsgruppen innerhalb professioneller Organisationen für Lösungen zu gewinnen.
• Du bist selbstmotiviert, denkst strategisch und verfügst über ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und entwickelst passende Lösungen.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Sozialkompetenzen und sprichst fliessend (Schweizer-)deutsch.
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und nutzt Verkaufsdaten aktiv zur Steuerung deiner Aktivitäten.
• Du bist gerne im Aussendienst unterwegs und bereit, regelmässig innerhalb deines Gebiets zu reisen.

WAS WIR BIETEN

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle bei einem motivierten, engagierten Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Die Möglichkeit einen echten Einfluss zu nehmen.
• Ein attraktives Marktgebiet mit Entwicklungspotenzial.
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Eine marktgerechte Vergütung mit attraktiver leistungsabhängiger Komponente.
• Moderne Arbeitsmittel und Unterstützung durch ein erfahrenes Team.