Area Sales Manager Europe - Toolholders 100% (m/f/d)

SUHNER Schweiz AG; Birr; On-site; CHF 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfahrzeug

Job summary

SUHNER Schweiz AG sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im technischen Bereich zur Betreuung von Vertriebspartnern, OEM-Partnern und Endkunden in Europa. Sie unterstützen die OEM-Strategie, akquirieren Partner, erstellen Angebote und klären technische Anforderungen.

Sie arbeiten eng mit Maschinenherstellern und Endanwendern in der Metallbearbeitung zusammen, vermitteln Lösungen verständlich und begleiten Projekte vom Erstkontakt bis Abschluss. Reisebereitschaft ca. 50–60% wird erwartet.

Qualifications

• Technische Vertriebserfahrung im Bereich Zerspanung, Schneidwerkzeuge oder Werkzeughalter.
• Kaufmännische Erfahrung ergänzt die technische Ausbildung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft erforderlich.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern, OEM-Partnern und Endkunden in Europa.
• Aktive Akquisition und Entwicklung neuer Vertriebspartner und strategischer Kunden im europäischen Markt.
• Unterstützung bei der Umsetzung der OEM-Strategie und Stärkung bestehender OEM-Plattformen.
• Technische Vertriebsunterstützung inklusive Angebotserstellung, Applikationsabklärung und Klärung technischer Anforderungen.
• Schulung und technische Weiterentwicklung der Vertriebsteams unserer Partner.
• Sicherung einer starken Marktpräsenz durch Showrooms, Open Houses, Ausstellungen und gemeinsame Kundenveranstaltungen.
• Begleitung des Verkaufsprozesses von Identifikation bis Abschluss.
• Beobachtung von Markttrends zur Identifikation von Wachstumschancen.

Skills

Technischer Vertrieb

Zerspanung & Schneidwerkzeuge

Werkzeughalter

Kommunikation

Verhandlungsführung

Englisch

Deutsch

Reisebereitschaft

Education

Technische Ausbildung im Maschinenbau/Fertigungstechnik/Zerspanungstechnik

Kaufmännische Erfahrung

Tools

MS Office

SAP

Job description

Deine Herausforderung

• Betreuung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern, OEM-Partnern und wichtigen Endkunden in Europa als technischer und kommerzieller Ansprechpartner
• Aktive Akquisition und Entwicklung neuer Vertriebspartner und strategischer Kunden im europäischen Markt
• Unterstützung bei der Umsetzung der OEM-Strategie von SUHNER mit einem initialen Fokus auf der Stärkung bestehender OEM-Plattformen und deren Vertriebsnetzwerken
• Technische Vertriebsunterstützung für Vertriebspartner und Kunden, einschliesslich Angebotserstellung, Applikationsabklärung und Klärung technischer Anforderungen
• Schulung und technische Weiterentwicklung der Vertriebsteams unserer Partner, um deren Kompetenz und Eigenständigkeit im Verkauf von SUHNER Lösungen zu stärken
• Sicherstellung einer starken Marktpräsenz unserer Produkte durch Unterstützung von Showroom-Installationen, Open Houses, Ausstellungen und gemeinsamen Kundenveranstaltungen mit Vertriebspartnern und OEMs
• Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Projektabschluss
• Beobachtung von Markttrends und Kundenanforderungen zur Identifikation von Wachstumschancen und zur Unterstützung strategischer Entscheidungen

Dein Profil

• Eine technische Ausbildung im Bereich Maschinenbau, Fertigungstechnik oder Zerspanungstechnik, ergänzt durch kaufmännische Erfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb im Bereich Zerspanung, Schneidwerkzeuge oder Werkzeughalter
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Maschinenherstellern, Vertriebspartnern oder industriellen Endanwendern in der Metallbearbeitung
• Die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln und Partner bei der Entwicklung von Applikationen zu unterstützen
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fliessende Englisch- und Deutschkenntnisse; weitere Sprachen wie Italienisch oder Französisch sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit ERP-Systemen ( SAP) ist von Vorteil
• Eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft (50%-60%)

Deine Zukunft bei SUHNER

• Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Position mit grossem Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, aktiv zum Ausbau und zur Weiterentwicklung des europäischen Marktes beizutragen
• Zusammenarbeit in einem internationalen Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Unterstützung durch unsere Innendienst-Teams in der Schweiz und in Italien
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung