Area Sales Manager - Dental (m/w/d)

Gunia Consulting GmbH; Zürich; On-site; CHF 100,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Entwicklungspotenzial

Eigenverantwortung

Leistungsorientierte Vergütung

Moderne Arbeitsmittel

Job summary

Gunia Consulting GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der das kieferorthopädische Vertriebsgebiet ZH, SG, TG, SH, GR, AR, AI, GL eigenständig betreut, weiterentwickelt und aktiv neue Potenziale erschließt. Sie arbeiten eng mit Marketing und Führungsteams zusammen, übersetzen Marktkenntnisse in konkrete Aktionspläne und setzen diese im Aussendienst um.

Sie verfügen über nachweisliche B2B-Vertriebserfahrung im Dental- oder Medtech-Umfeld, erwarten Verantwortung, planen strukturiert, pflegen

Qualifications

• Erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dental-/Medtech-Bereich.
• Vertriebsgebiet eigenständig betreuen, Geschäftspotenziale identifizieren und nutzen.
• Kundennähe aufbauen, langfristige Partnerschaften pflegen.

Responsibilities

• Verantwortlich für das kieferorthopädische Vertriebsgebiet ZH, SG, TG, SH, GR, AR, AI, GL.
• Identifizierung ungenutzter Potenziale bei Bestands- und Neukunden.
• Entwicklung von Schlüsselkunden und Key Opinion Leaders.
• Übersetzung von Marktkenntnissen in konkrete Aktionspläne und Umsetzung im Außendienst.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Führungsteams bei Vertriebsinitiativen.

Skills

B2B-Vertrieb

Kieferorthopädie-Dentalmarkt

Kundenbindung

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Selbstständiges Arbeiten

Strategische Planung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Unser Kunde ist ein engagierter Partner für Kieferorthopäden, Zahnärzte und spezialisierte Dentalfachpersonen, die innovative und hochwertige Lösungen für die moderne Zahnmedizin anbieten möchten.

Die Gruppe steht für Qualität, Zuverlässigkeit und Innovation und verbindet Tradition mit zukunftsorientierten Lösungen: umfassende Produkte und Dienstleistungen, starken technischen Support sowie vertrauensvolle, langfristige Partnerschaften in der Schweiz und darüber hinaus.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für das kieferorthopädische Vertriebsgebiet ZH, SG, TG, SH, GR, AR, AI, GL und entwickelst dieses mit klarem Fokus auf Geschäftswachstum und Kundenbindung weiter.
• Du identifizierst ungenutzte Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden durch Segmentierung, Priorisierung und Gebietsplanung.
• Du entwickelst aktiv Schlüsselkunden sowie zukünftige Key Opinion Leaders weiter und gewinnst inaktive Kunden zurück.
• Du übersetzt Marktkenntnisse in konkrete Aktionspläne und setzt diese konsequent im Aussendienst um.
• Du arbeitest eng mit Marketing und den Führungsteams zusammen, um Vertriebsinitiativen und Kampagnen zu entwickeln und umzusetzen.
• Du erreichst klar definierte Leistungsziele durch disziplinierte Umsetzung, strukturiertes Pipeline-Management und konsequente Nachverfolgung.
• Du betreust Kunden mit unterschiedlichen Anforderungen und Ausgangslagen (Kieferorthopädiepraxen, Zahnarztpraxen, Labore und Universitäten).
• Erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kieferorthopädie, bei Dentalprodukten, Medizintechnik oder in einem verwandten Bereich.
• Du verfügst über ein starkes kommerzielles Denken und bist motiviert, Geschäfte aktiv aufzubauen.
• Du bist es gewohnt, eigenständig im Aussendienst zu arbeiten, und übernimmst dabei ein hohes Mass an Verantwortung und Verbindlichkeit.
• Du hast Erfahrung darin, unterschiedliche Anspruchsgruppen innerhalb professioneller Organisationen für Lösungen zu gewinnen.
• Du bist selbstmotiviert, denkst strategisch und verfügst über ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und entwickelst passende Lösungen.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Sozialkompetenzen und sprichst fliessend (Schweizer-)Deutsch.
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und nutzt Verkaufsdaten aktiv zur Steuerung deiner Aktivitäten.
• Du bist gerne im Aussendienst unterwegs und bereit, regelmässig innerhalb deines Gebiets zu reisen.

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem motivierten, engagierten Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu nehmen.
• Ein attraktives Marktgebiet mit Entwicklungspotenzial.
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Eine marktgerechte Vergütung mit attraktiver leistungsabhängiger Komponente.
• Moderne Arbeitsmittel und Unterstützung durch ein erfahrenes Team.

Du verfügst über starke Vertriebserfahrung, kennst den Dental- oder Medtech-Markt und möchtest ein Vertriebsgebiet mit Energie und Struktur weiterentwickeln?