Territory Sales Manager - Quebec

Topcon Canada Inc.; Quebec; Hybrid; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Topcon Healthcare in Quebec seeks a motivated Territory Sales Manager to promote and sell ophthalmic imaging solutions to ophthalmologists, optometrists, hospitals, and clinics. You will drive strategic plans, build relationships, and meet revenue targets while covering Québec.

The role requires up to 80% travel within Canada, strong presentation and negotiation skills, and a bachelor’s degree in science, business, or health.

Qualifications

• Bachelor's degree in Science/Business/Health/related field or equivalent experience.
• Proven track record of success in medical device sales, preferably with ophthalmic imaging equipment or related healthcare technology.
• Strong understanding of Ophthalmology/Optometry and diagnostic imaging processes.
• Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate technical & financial information clearly and persuasively.
• Ability to build relationships and collaborate effectively with healthcare professionals and key stakeholders.
• Strong negotiation and closing skills, with a focus on achieving results and exceeding sales targets.
• Required to travel up to 80% within the assigned territory and to conferences in Canada/USA as needed.
• This will include rental cars, air travel, and occasional delivery of some equipment.
• Ability to lift up to 80lbs for equipment setup Must hold a current, valid unrestricted driver’s license and updated passport

Responsibilities

• Develop and execute strategic sales plans to achieve sales targets and expand customer base for Topcon ophthalmic imaging equipment.
• Prospect and qualify new leads through cold calling, networking, and referrals.
• Conduct product demonstrations and presentations to healthcare professionals, showcasing the features and benefits of Topcon imaging systems.
• Research customer needs and recommend appropriate solutions based on their requirements and budget.
• Prepare and deliver sales proposals, quotes, contracts, and financing options.
• Negotiate terms and close sales agreements to meet revenue targets.
• Collaborate with Clinical Application Specialists, Field Service Technicians, installation team, and customer service representatives on an ongoing basis.
• Basic installation of some equipment and full training of customers in use of equipment required.
• Working trade shows on occasional weekends and evenings for conferences and events is required.
• This candidate will be responsible for covering Quebec.

Skills

Communication

Presentation

Relationship building

Negotiation

Sales experience

Education

Bachelor's degree in Science/Business/Health/related field

Job description

For over 90 years, Topcon’s vision has been to solve societal challenges around the globe. In healthcare, we are developing innovations that improve patients’ health and quality of life. We empower eye care providers with advanced imaging, diagnostic solutions, and intelligent data technology. Our robotic devices deliver simplicity without compromise, by capturing clear images with the push of a button. By joining Topcon Healthcare, you become part of a growing, diverse, global team. With office locations throughout North America, whether you are on-site, remote, or hybrid, our culture empowers you to contribute to company and personal success each day. At Topcon Healthcare, you can grow your career, gain new perspectives, and help address society’s most pressing challenges. If you have drive, passion, and a desire to be part of a collaborative team, we want to hear from you. At Topcon Healthcare, we don’t wait for the future. We invent it. Join us. Learn more about working with us at topconcareers.com

Depuis plus de 90 ans, la vision de Topcon est de relever les défis sociétaux à l’échelle mondiale. Dans le domaine de la santé, nous développons des innovations qui améliorent la santé et la qualité de vie des patients. Nous donnons aux professionnels des soins de la vue les moyens d’agir grâce à des solutions avancées d’imagerie, de diagnostic et à des technologies intelligentes de gestion des données. Nos appareils robotisés offrent une simplicité sans compromis en capturant des images claires d’une simple pression sur un bouton. En vous joignant à Topcon Healthcare, vous ferez partie d’une équipe mondiale diversifiée et en pleine croissance. Avec des bureaux situés partout en Amérique du Nord, que vous travailliez sur place, à distance ou en mode hybride, notre culture vous permet de contribuer chaque jour au succès de l’entreprise ainsi qu’à votre propre réussite professionnelle. Chez Topcon Healthcare, vous pourrez faire évoluer votre carrière, acquérir de nouvelles perspectives et contribuer à relever les défis les plus urgents de notre société. Si vous êtes motivé(e), passionné(e) et souhaitez faire partie d’une équipe collaborative, nous aimerions faire votre connaissance. Chez Topcon Healthcare, nous n’attendons pas l’avenir. Nous l’inventons. Joignez-vous à nous. Pour en savoir plus sur les possibilités de carrière chez nous, visitez : topconcareers.com

Nous sommes à la recherche d’un(e) spécialiste des ventes motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe. En tant que gestionnaire de territoire des ventes, vous serez responsable de la promotion et de la vente de notre gamme de solutions d’imagerie ophtalmique Topcon auprès des ophtalmologistes, optométristes, hôpitaux et cliniques. Votre principal objectif sera d’atteindre les cibles de vente, de développer de solides relations avec les clients et d’accroître notre présence sur le marché. Le ou la candidat(e) sera responsable de la couverture du territoire du Québec et devra résider dans la province.

Responsabilités :

• Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d’atteindre les objectifs de vente et d’élargir la clientèle pour les équipements d’imagerie ophtalmique Topcon.
• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités au moyen d’appels à froid, du réseautage et des recommandations.
• Effectuer des démonstrations et des présentations de produits auprès des professionnels de la santé afin de mettre en valeur les caractéristiques et les avantages des systèmes d’imagerie Topcon.
• Évaluer les besoins des clients et recommander les solutions appropriées en fonction de leurs exigences et de leur budget.
• Préparer et présenter des propositions de vente, des soumissions, des contrats et des options de financement.
• Négocier les modalités et conclure les ventes afin d’atteindre les objectifs de revenus.
• Collaborer de façon continue avec les spécialistes des applications cliniques, les techniciens de service sur le terrain, l’équipe d’installation et les représentants du service à la clientèle.
• Effectuer l’installation de base de certains équipements et assurer la formation complète des clients sur leur utilisation.
• Participer à des salons professionnels, congrès et événements qui peuvent occasionnellement avoir lieu les soirs et les fins de semaine.

Le ou la titulaire du poste sera responsable de la couverture du territoire du Québec.

Qualifications :

• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, dans un domaine de la santé ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Antécédents démontrés de réussite dans la vente de dispositifs médicaux, de préférence avec une expérience dans la vente d’équipements d’imagerie ophtalmique ou de technologies de la santé connexes.
• Bonne compréhension de l’ophtalmologie, de l’optométrie et des processus d’imagerie diagnostique.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation, avec la capacité d’expliquer clairement et de façon convaincante des renseignements techniques et financiers.
• Capacité à établir des relations et à collaborer efficacement avec les professionnels de la santé et les principales parties prenantes.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec un souci constant d’atteindre les résultats et de dépasser les objectifs de vente.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 80 % du temps dans le territoire assigné et pour participer à des congrès au Canada et aux États-Unis, au besoin.
• Cela comprend les déplacements en voiture de location, les voyages en avion et la livraison occasionnelle de certains équipements.
• Capacité de soulever jusqu’à 80 lb pour l’installation des équipements.
• Détenir un permis de conduire valide sans restriction ainsi qu’un passeport valide à jour.

We are seeking a motivated and results-driven Sales Specialist to join our team. As a Territory Sales Manager, you will be responsible for promoting and selling our range of Topcon ophthalmic imaging solutions to ophthalmologists, optometrists, hospitals, and clinics. Your primary goal will be to achieve sales targets, build strong customer relationships, and expand market presence. The candidate will be responsible for covering Quebec and must reside locally.

Responsibilities:

• Develop and execute strategic sales plans to achieve sales targets and expand customer base for Topcon ophthalmic imaging equipment.
• Prospect and qualify new leads through cold calling, networking, and referrals.
• Conduct product demonstrations and presentations to healthcare professionals, showcasing the features and benefits of Topcon imaging systems.
• Research customer needs and recommend appropriate solutions based on their requirements and budget.
• Prepare and deliver sales proposals, quotes, contracts, and financing options.
• Negotiate terms and close sales agreements to meet revenue targets.
• Collaborate with Clinical Application Specialists, Field Service Technicians, installation team, and customer service representatives on an ongoing basis.
• Basic installation of some equipment and full training of customers in use of equipment required.
• Working trade shows on occasional weekends and evenings for conferences and events is required.

This candidate will be responsible for covering Quebec.

Qualifications:

• Bachelor's degree in Science/Business/Health/related field or equivalent experience.
• Proven track record of success in medical device sales, preferably with experience selling ophthalmic imaging equipment or related healthcare technology.
• Strong understanding of Ophthalmology/Optometry and diagnostic imaging processes.
• Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate technical & financial information clearly and persuasively.
• Ability to build relationships and collaborate effectively with healthcare professionals and key stakeholders.
• Strong negotiation and closing skills, with a focus on achieving results and exceeding sales targets.
• Required to travel up to 80% within the assigned territory and to conferences in Canada/USA as needed.
• This will include rental cars, air travel, and occasional delivery of some equipment.
• Ability to lift up to 80lbs for equipment setup Must hold a current, valid unrestricted driver’s license and updated passport

Topcon Healthcare sees eye health differently. Our vision is to empower providers with smart and efficient technologies for enhanced patient care. Keeping pace with the ever-changing landscape of the healthcare industry, we offer the latest integrated solutions including advanced multimodal imaging, vendor-neutral data management and groundbreaking remote diagnostic technology. A globally-oriented business, Topcon is focused on developing solutions towards solving societal challenges in the mega-domains of healthcare, agriculture, and infrastructure. In healthcare, these challenges include increasing eye disease, rising medical costs, access to healthcare and physician shortages. By investing in value-driven innovations, Topcon works to enable people to enjoy good health and a high quality of life.