Territory Business Manager - Montreal East - Abitibi

Dexcom Inc.; Quebec; Remote; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Comprehensive benefits

Global career opportunities

Tuition reimbursement

Career development programs

Job summary

Dexcom Inc. is seeking a Territory Business Manager for Canada to influence prescribers, educate healthcare professionals, and expand Dexcom CGM adoption across hospitals, clinics, and pharmacies.

You will travel and engage with the diabetes community while leveraging Dexcom analytics to drive sales growth. You will train clinicians, participate in trade shows, and collaborate with cross-functional teams to achieve territory targets.

Qualifications

• Bachelor’s degree and 5–8 years related experience in medical/pharma sales.
• Experience selling to physicians, hospitals, clinics, pharmacies or durable medical equipment providers is preferred.
• Knowledge of diabetes care and Dexcom products is a plus.

Responsibilities

• Influence and support prescribers, diabetes education staff, and other healthcare professionals to prescribe Dexcom products.
• Train healthcare professionals to use Dexcom products and integrate them into practice.
• Represent Dexcom at local, regional, and national trade shows and diabetes exhibits.
• Provide education on Dexcom products to pharmacies within the territory.
• Partner with market access, trade, government affairs, and sales teams to grow territory sales.
• Meet or exceed district/territory sales targets and KPIs.
• Implement Dexcom strategy and monitor progress using analytical tools.
• Complete administrative requirements in a timely fashion.

Skills

Medical sales

Pharma sales

Diabetes knowledge

Train healthcare professionals

Trade shows

Team collaboration

Education

Bachelor's degree

Tools

Dexcom analytics tools

Job description

Meet the team:

The Territory Business Manager represents Dexcom, calling on physicians, hospitals, clinics, pharmacies, and other institutions focusing on diabetes care and providing technical expertise to customers regarding Dexcom’s products to support continued and expanded use.

Where you come in:

• Influence and support high and low-prescribing CGM physicians, diabetes education nurses, other health care professionals, office/hospital administrative staff, and durable medical equipment providers to prescribe Dexcom products to their patients.
• Train healthcare professionals to use Dexcom products and integrate them into practice.
• Represent Dexcom at local, regional, and national trade shows and diabetes exhibits to promote Dexcom products to a broad diabetes community
• Provide education on Dexcom products to pharmacies within the assigned territory.
• Partner with market access, trade, government affairs, district and territory sales teams, and other departments to facilitate territory sales growth.
• You will increase Dexcom’s market share and meet/exceed district/territory sales targets and KPIs in line with company expectations.
• Implement Dexcom strategy and monitor progress towards sales goal achievement using Dexcom analytical tools.
• Responsible and accountable for meeting territory sales goals as assigned
• Complete all administrative requirements in a timely fashion as directed by management.

What makes you successful:

• Work requires significant teamwork and collaboration with district and territory sales teams to achieve sales targets and KPIs.
• Requires the possession of a valid state driver’s license, automobile insurance, and satisfactory driving record as determined by company policy
• Requires willingness to work a flexible schedule, including weekends and evening work.
• Previous medical and pharma sales experience with a high sales success track record preferred.
• Previous sales experience that is non-medical and pharma will be considered.
• Diabetes disease state knowledge is a plus.

What you’ll get:

• A front row seat to life changing CGM technology. Learn about our brave #dexcomwarriors community.
• A full and comprehensive benefits program.
• Growth opportunities on a global scale.
• Access to career development through in-house learning programs and/or qualified tuition reimbursement.
• An exciting and innovative, industry-leading organization committed to our employees, customers, and the communities we serve.

Travel required:

• 50 to 75%

Experience and Education Requirements:

• Typically requires a Bachelor’s degree and a minimum of 5 – 8 years of related experience.

Remote Workplace:

Your location will be a home office; you are not required to live within commuting distance of your assigned Dexcom site (typically 75 miles/120km). If you reside within commuting distance of a Dexcom site (typically 75 miles/120km) a hybrid working environment may be available. Ask about our Flex workplace option.

Présentation de l’équipe :

Le/La Responsable de secteur représente Dexcom auprès des médecins, hôpitaux, cliniques, pharmacies et autres établissements spécialisés dans la prise en charge du diabète. Il/Elle apporte une expertise technique sur les produits Dexcom afin de soutenir et développer leur utilisation continue.

Votre rôle :

• Influencer et accompagner les médecins prescripteurs de CGM (forts et faibles prescripteurs), les infirmier(e)s en éducation diabétique, les autres professionnels de santé, le personnel administratif des cabinets/hôpitaux ainsi que les prestataires de matériel médical afin de favoriser la prescription des produits Dexcom auprès de leurs patients.
• Former les professionnels de santé à l’utilisation des produits Dexcom et à leur intégration dans la pratique clinique.
• Représenter Dexcom lors de salons professionnels et d’événements liés au diabète aux niveaux local, régional et national afin de promouvoir les produits Dexcom auprès de la communauté diabétique.
• Assurer la formation et l’information sur les produits Dexcom auprès des pharmacies du territoire attribué.
• Collaborer avec les équipes d’accès au marché, commerciales, affaires gouvernementales, ainsi qu’avec les équipes de vente régionales et territoriales et les autres départements afin de soutenir la croissance des ventes sur le territoire.
• Développer la part de marché de Dexcom et atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les KPI du district/territoire, conformément aux attentes de l’entreprise.
• Mettre en œuvre la stratégie Dexcom et suivre l’avancement vers l’atteinte des objectifs commerciaux à l’aide des outils analytiques Dexcom.
• Être responsable et redevable de l’atteinte des objectifs de vente du territoire assigné.
• Réaliser l’ensemble des tâches administratives dans les délais impartis, conformément aux directives du management.

Ce qui vous permettra de réussir :

• Le poste requiert un fort esprit d’équipe et une collaboration étroite avec les équipes commerciales régionales et territoriales afin d’atteindre les objectifs de vente et les KPI.
• Détention d’un permis de conduire valide, d’une assurance automobile et d’un dossier de conduite conforme aux exigences de la politique de l’entreprise.
• Disponibilité pour travailler selon des horaires flexibles, incluant les soirées et les week-ends.
• Une expérience préalable en vente dans les secteurs médical et pharmaceutique avec un historique de forte performance commerciale est fortement appréciée.
• Une expérience commerciale hors des secteurs médical et pharmaceutique pourra également être considérée.
• Une connaissance du domaine du diabète constitue un atout.

Ce que nous vous offrons :

• Une place privilégiée au cœur d’une technologie de CGM qui change la vie, ainsi que l’opportunité de découvrir notre communauté engagée des #DexcomWarriors.
• Un programme complet et attractif d’avantages sociaux.
• Des opportunités d’évolution à l’échelle mondiale.
• Accès au développement de carrière grâce à des programmes de formation internes et/ou à un remboursement de frais de scolarité éligibles.
• Un environnement de travail innovant et dynamique au sein d’une entreprise leader de son secteur, engagée envers ses collaborateurs, ses clients et les communautés qu’elle sert.

Déplacements :

• 50 à 75 %

Expérience et formation requises :

• Ce poste exige un baccalauréat ainsi qu’un minimum de 5 à 8 années d’expérience pertinente dans un domaine connexe.

Télétravail :

Le poste est basé en télétravail depuis un bureau à domicile. Il n’est pas nécessaire de résider à proximité d’un site Dexcom (généralement dans un rayon de 75 miles / 120 km). Si vous résidez à proximité d’un site Dexcom (environ 75 miles / 120 km), un environnement de travail hybride peut être proposé. Renseignez-vous sur notre option

AI in Hiring Notice:

We may use AI supported tools to help make our hiring process more efficient, consistent, and accessible for candidates around the world. All hiring decisions are made by people.