Technical Solutions Executive, Construction, Canada (Remote)

Autodesk; Quebec; Remote; CAD 113,000 - 147,000; Full time

Job summary

Une entreprise de logiciels de conception recherche un Responsable des Solutions Techniques pour le secteur construction. Le candidat idéal doit maîtriser le français et l'anglais, avoir plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'AEC, et être capable de travailler à distance. Ce rôle implique de collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour développer des stratégies et établir des relations solides avec les clients.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'AEC.
• Expérience en tant que contremaître, chef de projet ou surintendant.
• Expert en technologie capable de simplifier des solutions complexes.

Responsibilities

• Collaborer avec les commerciaux pour conclure des contrats.
• Élaborer un plan d'expansion technique pour atteindre les objectifs.
• Acquérir une connaissance approfondie des processus métier des clients.

Skills

Maîtrise du français

Maîtrise de l'anglais

Expérience dans le secteur de l'AEC

Compétences en vente SaaS

Capacité à établir des relations de confiance

Job description

Job Requisition ID # 25WD87980

The translation into English can be found below!/ La traduction en anglais se trouve ci-dessous.

Description du poste

En tant que responsable des solutions techniques pour un territoire (TSE), vous êtes l'un des principaux facteurs de réussite des ventes mondiales dans le secteur de la construction. Notre mission est de transformer l'industrie de la construction. Vous travaillerez en collaboration avec les responsables commerciaux territoriaux AMER afin d'augmenter le chiffre d'affaires en démontrant que la plateforme Autodesk permet de relever les défis de nos clients. Issu du secteur de l'AEC, vous mettrez à profit votre expérience pour établir des relations avec nos clients, identifier et découvrir leurs besoins, élaborer une stratégie et démontrer la valeur ajoutée de nos produits. Votre objectif est de bien comprendre l'environnement, les défis et les exigences des clients et de les aider à atteindre leurs objectifs à l'aide de la plateforme Autodesk. Vous développerez également des partenariats à long terme avec vos clients et les membres de votre équipe interne, tout en faisant partie d'une organisation commerciale technique dynamique et conviviale. Il s'agit d'un poste à distance. Vous devrez être basé dans la moitié est des États-Unis. Vous serez rattaché au responsable des ventes techniques.

Responsabilites

Collaboration avec les commerciaux

• Collaborer avec les responsables commerciaux de la région AMER afin de conclure de nouveaux contrats et de développer les comptes existants

• Travailler au sein d'une équipe composée de l'ensemble de l'équipe commerciale Autodesk

• Utiliser des méthodologies de vente standard et participer aux réunions trimestrielles sur les résultats commerciaux et aux briefings de la direction

Planification de l'expansion

• Élaborer un plan d'expansion technique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires d'Autodesk pour les clients de la région, en fonction des initiatives commerciales identifiées et des recommandations de l'équipe commerciale Autodesk

• Vous élaborerez une stratégie réalisable pour prouver que la solution Autodesk Construction Cloud est en mesure de répondre aux exigences techniques nécessaires pour satisfaire les attentes des clients

Gestion de la relation client

• Acquérir une connaissance approfondie des processus métier, des workflows et des exigences techniques de vos clients afin d'établir des relations de confiance

• Assurer une transition fluide entre les équipes avant-vente et adoption/déploiement, et démontrer votre expertise afin de différencier Autodesk en tant que fournisseur de solutions à long terme

Découverte technique, positionnement et démonstration de la solution

• En collaboration avec les clients et les responsables de compte, vous assurerez la conclusion commerciale et technique des solutions au sein d'Autodesk Construction Cloud

• Vous développerez un territoire de vente, en attirant et en stimulant de nouvelles affaires selon un plan stratégique

• Vous gérerez les évaluations techniques, définirez l'architecture des solutions, faciliterez les démonstrations de produits et consulterez les responsables de compte

• Fournir des conseils aux clients sur les questions stratégiques relatives aux produits afin de maximiser leur satisfaction et le chiffre d'affaires. En outre, vous documenterez les points faibles quantifiables, les critères de décision et les indicateurs dans Salesforce et d'autres logiciels

• Participer à la découverte technique avec les responsables commerciaux concernés en fonction de la taille ou de la complexité de l'opportunité

• Collaborer avec les équipes commerciales internationales afin de positionner les solutions Autodesk Construction Cloud de manière à obtenir des résultats favorables pour les clients

• Travailler avec les équipes chargées des partenariats et des services techniques sur l'intégration de workflows personnalisés grâce à la découverte avec les commerciaux et les clients

Collaboration

• Établir des relations avec l'équipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources commerciales

• Coordonner les équipes de déploiement, le marketing et les « centres d'excellence » produits afin de mettre en œuvre les solutions et de garantir la satisfaction des clients et la conclusion des contrats

Leadership interne

• Partager les meilleures pratiques, les informations sur la compétition et l'expertise au sein de l'organisation commerciale

• Collaborer avec l'équipe marketing pour les interventions stratégiques

• Encadrer les nouveaux TSE, animer des sessions en interne pour atteindre les objectifs et organiser des ateliers sur la stratégie produit

• Participer à des associations professionnelles
  

Qualifications minimales requises

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé)

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'AEC

• Expérience en tant que contremaître, chef de projet, surintendant ou équivalent

• Expérience avec la technologie SaaS et la vente

• Expert en technologie capable de simplifier facilement des flux de travail/solutions complexes pour plusieurs publics AEC

• Jusqu'à 30 % de déplacements pour des réunions chez les clients et des réunions internes ADSK

Position Overview

As a Territory Technical Solutions Executive (TSE), we are one of the main factors of success for Worldwide Construction Sales. Our mission is to transform the construction industry. You will partner with AMER Territory Sales Executives to increase revenue by proving our customer's challenges can be met by the Autodesk platform. Coming from the AEC industry, you will use your experience to connect with our customers, identify and uncover their needs, develop a strategy, and prove value. Your goal is to gain a clear understanding of a customer's environment, challenges, and requirements and help achieve their goals using the Autodesk platform. You will also develop long-term partnerships within your accounts and your internal extended team members, all while being a part of a fun-loving technical sales organization. This is remote role. The ideal location is Canada. You will report to the manager of technical sales.

Responsibilities

Account Sales Collaboration

• Work with AMER Territory Sales Executives to close new business and expand existing accounts.

• Work within a team environment consisting of the entire Autodesk account team

• Use standard sales methodologies and participate in account QBRs and executive briefings

Expansion Planning

• Develop a technical expansion plan to meet Autodesk's revenue goals for Territory customers according to identified customer business initiatives, and the Autodesk account team

• You will develop an achievable strategy to prove that the Autodesk Construction Cloud can deliver the technical requirements needed to satisfy the customer's positive outcomes

Customer Relationship Management

• Gain knowledge of your customer's business processes, workflows, and technical requirements to establish trusted advisor relationships

• Ensure smooth handoffs between the pre-sales and adoption/deployment teams, demonstrate expertise to differentiate Autodesk as a long-term solution provider.

Technical Discovery, Positioning and Demonstrating Solution

• Collaborating with customers and account executives, you will secure business and technical closure of solutions within Autodesk Construction Cloud

• Develop a sales territory, attracting and driving new business following a strategic territory plan.

• Manage technical evaluations, defining solutions architecture, facilitating product demonstrations, and consulting with account executives

• Provide guidance to customers on strategic product issues to maximize satisfaction and revenue. Additionally, you will document quantifiable pain points, decision criteria, and metrics in Salesforce and other software

• Participate in technical discovery with aligned sales account executives based on opportunity size or complexity

• Collaborate with global territory sales to position Autodesk Construction Cloud solutions for favorable customer outcomes

• Work with partnerships and technical services teams on integrations for custom workflows through discovery with sales and the customer

Collaboration

• Build relationships with the sales team and collaborate with multiple business resources

• Coordinate with deployment teams, marketing, and product "centers of excellence" to implement solutions and ensure customer satisfaction and business closure

Internal Leadership

• Share best practices, competitive information, and expertise within the sales organization.

• Collaborate with the marketing team for strategic speaking engagements

• Mentor new TSEs, lead sessions internally to address goals, and conduct product strategy workshops

• Participate in professional associations

Minimum Qualifications

• Fluent in both French and English (written and spoken)

• 5+ years of experience in the AEC industry

• Foreman, Project Manager, Superintendent or equivalent experience

• Experience with SaaS Technology and Sales

• A technology expert who can easily distill complex workflows / solutions for several AEC audiences

• Up to 30% travelfor customer onsite meetings, and internal ADSK meetings