Spécialiste senior, génération de la demande - Workleap Agent

Workleap; Montreal; Hybrid; CAD 105.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OTE included

Télétravail avec bureaux à Montréal

Zusammenfassung

Workleap est une entreprise tech montréalaisne fondée en 2006. On recherche un Spécialiste senior, génération de la demande pour diriger les campagnes publicitaires payantes et SEO, afin de transformer le trafic en pipeline.

Le rôle implique la gestion d'un budget publicitaire important, la collaboration avec des agences et l'utilisation de l'IA pour optimiser les rapports et les pages de destination, le tout dans un cadre SaaS B2B et en anglais/français.

Qualifikationen

• 5 ans et plus en marketing de croissance, de demande ou de performance dans une entreprise SaaS B2B avec une équipe de ventes, avec la responsabilité de budgets de publicité payante de 50 K$ et plus par mois.
• Tu as déjà fait croître un pipeline inbound et testé des approches d'outbound, chiffres à l'appui, et tu sais expliquer ce qui a réellement fait bouger les chiffres ;
• Tu sais distinguer un excellent texte d'un texte correct, écrire toi-même une annonce ou une page d'atterrissage quand c'est plus rapide, et repérer des occasions que les chiffres seuls ne montrent pas ;
• Tu as dirigé des agences et pas juste collaboré avec elles : tu as rédigé le brief, remis en question le plan et changé de cap quand les résultats ne venaient pas ;
• Assez de SEO pour orienter un.e spécialiste, et un point de vue tranché sur la façon dont l'IA change la recherche ;
• Du travail concret en conversion sur un site B2B (pages d'atterrissage, formulaires, tests), et l'analytique pour savoir ce qui a marché (GA4, HubSpot ou équivalent) ;
• Tu bâtis tes propres rapports et tu utilises des outils d'IA comme Claude pour aller plus vite ;
• Tu prends des décisions sans données parfaites, tu livres, et tu expliques ce qui s'est passé en quelques lignes claires, même quand ça n'a pas marché ;
• Atout : expérience en technologie RH, auprès d'une clientèle de PME, ou avec une approche d'outil gratuit ou d'essai.

Aufgaben

• Connaître le funnel mieux que quiconque : d'où viennent les leads, où ils bloquent et quoi corriger en premier, pour que nos AEs aient plus de bonnes conversations chaque mois ;
• Piloter la publicité payante avec notre agence partenaire : décider où va l'argent et ce qui se teste, et tenir l'agence responsable du pipeline plutôt que des clics ;
• Bâtir et tester quelques approches d'outbound en parallèle de l'inbound ;
• Faire trouver Workleap sur Google et dans les réponses des LLMs sur lesquelles les acheteur.euse.s s'appuient de plus en plus, avec notre partenaire SEO, et transformer ce trafic en pipeline ;
• Faire convertir le site : chaque page clé a un rôle clair, un indicateur et des tests en continu ;
• Définir le mix de canaux dès le premier trimestre, puis le revoir chaque trimestre : arriver à notre revue d'affaires hebdomadaire avec un point de vue sur où doit aller le prochain dollar, et rapporter ce qui a bougé ;
• Utiliser l'IA pour éliminer le travail ingrat du reporting : automatiser tôt les chiffres hebdomadaires du funnel, les rapports d'agence et les diagnostics de pages, pour que l'équipe passe son temps à décider plutôt qu'à monter des tableaux.

Kenntnisse

Growth marketing

Demand generation

Performance marketing

B2B SaaS experience

English proficiency

Agency management

Lead conversion optimization

SEO knowledge

Data-driven decision making

Tools

GA4

HubSpot

Claude AI

Jobbeschreibung

Spécialiste senior, génération de la demande - Workleap

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : Workleap , notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.

On vient de lancer un agent IA pour gestionnaires, et la façon dont les acheteur.euse.s le trouvent, ça repose sur toi. On cherche une personne en génération de la demande qui a géré de la publicité payante à grande échelle, qui a l'œil pour le bon marketing et qui veut prendre en charge le chiffre qui compte le plus ici : le pipeline qualifié provenant de nouveaux clients. Tu vas diriger nos agences en publicité payante et en SEO, décider où va le budget et t'assurer que le site convertit ce qu'elles amènent. Un plus si tu as déjà fait passer un produit de 0 à 1.

• Connaître notre funnel mieux que quiconque : d'où viennent les leads, où ils bloquent et quoi corriger en premier, pour que nos AEs aient plus de bonnes conversations chaque mois ;
• Piloter la publicité payante avec notre agence partenaire : décider où va l'argent et ce qui se teste, et tenir l'agence responsable du pipeline plutôt que des clics ;
• Bâtir et tester quelques approches d'outbound en parallèle de l'inbound ;
• Faire trouver Workleap sur Google et dans les réponses des LLMs sur lesquelles les acheteur.euse.s s'appuient de plus en plus, avec notre partenaire SEO, et transformer ce trafic en pipeline ;
• Faire convertir le site : chaque page clé a un rôle clair, un indicateur et des tests en continu ;
• Définir le mix de canaux dès le premier trimestre, puis le revoir chaque trimestre : arriver à notre revue d'affaires hebdomadaire avec un point de vue sur où doit aller le prochain dollar, et rapporter ce qui a bougé ;
• Utiliser l'IA pour éliminer le travail ingrat du reporting : automatiser tôt les chiffres hebdomadaires du funnel, les rapports d'agence et les diagnostics de pages, pour que l'équipe passe son temps à décider plutôt qu'à monter des tableaux.

Ton équipe

Tu vas rejoindre une équipe marketing en croissance (bientôt six personnes) et relever de notre Head of Marketing. Tu vas travailler main dans la main avec notre responsable du contenu : cette personne façonne ce qu'on dit ; toi, tu t'assures que les bons acheteur.euse.s le voient. En dehors du marketing, tu auras un rythme hebdomadaire avec RevOps et les ventes, et tu collaboreras avec toute l'organisation.

• La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français.La plupart de nos acheteur.euse.s sont aux États-Unis et au Canada anglais, et la plupart des programmes que tu vas mener sont d'abord en anglais.
• 5 ans et plus en marketing de croissance, de demande ou de performance dans une entreprise SaaS B2B avec une équipe de ventes, avec la responsabilité de budgets de publicité payante de 50 K$ et plus par mois ;
• Tu as déjà fait croître un pipeline inbound et testé des approches d'outbound, chiffres à l'appui, et tu sais expliquer ce qui a réellement fait bouger les chiffres ;
• Du goût : tu sais distinguer un excellent texte d'un texte correct, écrire toi-même une annonce ou une page d'atterrissage quand c'est plus rapide, et repérer des occasions que les chiffres seuls ne montrent pas ;
• Tu as dirigé des agences et pas juste collaboré avec elles : tu as rédigé le brief, remis en question le plan et changé de cap quand les résultats ne venaient pas ;
• Assez de SEO pour orienter un.e spécialiste, et un point de vue tranché sur la façon dont l'IA change la recherche ;
• Du travail concret en conversion sur un site B2B (pages d'atterrissage, formulaires, tests), et l'analytique pour savoir ce qui a marché (GA4, HubSpot ou équivalent) ;
• Tu bâtis tes propres rapports et tu utilises des outils d'IA comme Claude pour aller plus vite ;
• Tu prends des décisions sans données parfaites, tu livres, et tu expliques ce qui s'est passé en quelques lignes claires, même quand ça n'a pas marché ;
• Atout : expérience en technologie RH, auprès d'une clientèle de PME, ou avec une approche d'outil gratuit ou d'essai.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 105 000$ - 140 000$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
  
  • OTE : 115 000 $ – 155 000 $ CAD
• Programme LTIP , participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.
On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi.On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.