Spécialiste des ventes Cybersécurité I

TELUS; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

TELUS Affaires recrute une personne pour les ventes en cybersécurité afin d'aider les entreprises à améliorer leur sécurité tout en bâtissant une carrière stimulante dans un secteur en forte croissance.

Vous ferez partie d'une équipe dynamique et collaborerez avec les clients, le marketing, les coordonnateurs techniques et les experts en tests d’intrusion pour offrir des solutions de sécurité clés.

Qualifications

• Expérience: au moins 2 ans en vente interentreprises (B2B) OU solide expertise en cybersécurité et forte appétence pour la vente.
• Communication: excellentes habiletés relationnelles et de présentation.
• Gestion des priorités: capacité à mener plusieurs dossiers et propositions dans un milieu dynamique.
• Organisation: excellente gestion du temps pour atteindre les objectifs.
• Autonomie: motivation et capacité à prendre en main le carnet de ventes.
• Approche conseil: écoute orientée client et relations à long terme.
• Technologie: maîtrise des outils numériques et CRM.

Responsibilities

• Traiter rapidement les pistes numériques et qualifier les opportunités d'affaires en cybersécurité.
• Collaborer avec les clients pour cerner leurs besoins et concevoir des offres adaptées.
• Stimuler la croissance par des suivis stratégiques et conclure des ventes dans un cycle court.
• Assurer un suivi proactif auprès des clients actuels pour renouvellements et propositions annuelles.
• Répondre aux demandes clients et assurer la liaison avec l'équipe technique.
• Bâtir des relations de confiance pour positionner TELUS Affaires comme partenaire de référence.
• Contribuer aux résultats de l'équipe en atteignant les objectifs de vente et en élargissant le portefeuille.

Skills

Vente B2B

Cybersécurité

Communication

Gestion des priorités

Autonomie

Conseil client

Outils CRM

Tools

CRM

Job description

Description

Joignez à l’équipe des

Description

Joignez à l’équipe des ventes en cybersécurité de TELUS Affaires. Aidez les entreprises à améliorer leur sécurité tout en bâtissant une carrière stimulante dans un secteur en forte croissance. Vous ferez partie d’une équipe dynamique aux cycles de vente rapides. Vous collaborerez étroitement avec les clients, les spécialistes du marketing, les coordonnateurs techniques et les experts en tests d’intrusion pour offrir des solutions de sécurité clés. Dans ce rôle, vous créerez des occasions d’affaires à l'aide de pistes numériques, nouerez des relations durables avec la clientèle et bâtirez un solide carnet de mandats récurrents en tests d’intrusion pour protéger les entreprises contre les cybermenaces.

Votre contribution

• Traiter rapidement les pistes numériques de la plateforme exclusive de TELUS pour qualifier les occasions d'affaires en tests d'intrusion.
• Collaborer avec les clients pour cerner leurs besoins en matière de sécurité, définir la portée des mandats et concevoir des offres de services personnalisées.
• Stimuler la croissance en effectuant des suivis stratégiques auprès des pistes qualifiées et en concluant des ventes efficaces dans un cycle court.
• Assurer un suivi proactif auprès de la clientèle actuelle pour cibler les renouvellements et générer des propositions annuelles de tests d'intrusion.
• Répondre aux demandes des clients et assurer la liaison avec l'équipe technique pour garantir une prestation de services irréprochable.
• Bâtir des relations de confiance durables afin de positionner TELUS Affaires comme le partenaire de sécurité de référence.
• Contribuer aux résultats de l'équipe en atteignant les objectifs de vente et en élargissant notre bassin de clients en cybersécurité.

Votre Profil

• Expérience : Au moins 2 ans en vente interentreprises (B2B) OU une solide expertise en cybersécurité combinée à un fort intérêt pour la vente.
• Communication : Excellentes habiletés relationnelles et de présentation. Capacité de vulgariser des concepts de sécurité complexes pour les clients.
• Gestion des priorités : Aptitude éprouvée à mener de front plusieurs dossiers, offres et propositions dans un milieu dynamique avec un grand souci du détail.
• Organisation : Excellente gestion du temps pour prioriser les tâches de manière efficace et atteindre constamment les objectifs fixés.
• Autonomie : Grande motivation et capacité à prendre en main l'évolution de son carnet de ventes de façon autonome.
• Approche conseil : Sens de l'écoute orienté vers la compréhension fine des besoins des clients et le maintien de relations à long terme.
• Technologie : Facilité à s'approprier de nouveaux outils numériques, notamment les systèmes CRM et les plateformes d'aide à la vente.
• Langues : Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.

Certifications :

Titres en cybersécurité, tels que CEH (Certified Ethical Hacker), OSCP (Offensive Security Certified Professional), ou toute autre certification pertinente en tests d’intrusion.

Expérience de marché :

Expérience dans la vente de services ou de solutions de sécurité auprès d'une clientèle d'entreprises de taille moyenne (marché intermédiaire).

Outils technologiques :

Maîtrise des plateformes d’aide à la vente ou des outils de gestion de la relation client (CRM)

Vous avez le sens des affaires et une passion pour la cybersécurité ? Relevez le défi et joignez-vous à une équipe à l'avant-garde de l'industrie