Senior Regional Sales Manager

Tevapharm; Toronto; On-site; CAD 135,000 - 169,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime d’avantages sociaux Teva Canada

Programme d’aide aux employés et santé

Régimes d’épargne-retraite

Programme d’achat d’actions (ESPP)

Congés payés et jours bien-être

Programme de soutien aux études

Programmes de reconnaissance

Rabais employés

Job summary

Teva Canada recrute un(e) gestionnaire régional(e) principal(e) des ventes (SNC) pour diriger l'exécution de la stratégie de marque sur le territoire Ontario/Toronto. Vous encadrerez les représentants, planifierez les territoires et assurerez une exécution commerciale orientée résultats.

Le candidat idéal possède plus de 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques, au moins 2 ans en gestion d’équipes, et maîtrise le français et l’anglais.

Qualifications

• Baccalauréat requis; diplôme dans un domaine scientifique ou connexe.
• Plus de 5 ans d’expérience progressive en ventes pharmaceutiques.
• Minimum de 2 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.

Responsibilities

• Fournir encadrement, formation et développement aux représentants afin d’assurer une excellente exécution sur le terrain.
• Diriger l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’affaires régionaux et analyser les indicateurs de performance.
• Gérer les budgets régionaux et collaborer avec les équipes marketing, opérations et services aux patients.
• Maintenir des relations solides avec les clients et intervenants régionaux et assurer une expérience client de qualité.
• Favoriser une culture d’équipe positive et coordonner les voyages et activités terrain (~50% du temps).

Skills

Ventes pharmaceutiques

Gestion d'équipes

Communication & négociation

Analyse commerciale

Bilinguisme FR/EN

Environnement matriciel

Connaissance biosimilaires

Planification terrain

Règles et conformité

Education

Baccalauréat en domaine scientifique ou connexe

Job description

Nous sommes Teva

Nous sommes Teva, une entreprise biopharmaceutique innovante de premier plan, soutenue par une division de génériques de calibre mondial. Qu’il s’agisse d’innover dans les domaines des neurosciences et de l’immunologie ou d’offrir des médicaments de haute qualité à l’échelle mondiale, nous sommes déterminés à répondre aux besoins des patients, aujourd’hui et pour l’avenir. Ici, vous ferez partie d’une culture inclusive et performante qui valorise les idées nouvelles et la collaboration. Vous aurez l’espace nécessaire pour évoluer, la flexibilité pour concilier travail et vie personnelle, et l’occasion de contribuer, ensemble, à améliorer la santé dans le monde.

Notre équipe, votre impact

Le ou la gestionnaire régional(e) principal(e) des ventes (SNC) est responsable de diriger l’exécution de la stratégie de marque dans son territoire afin d’atteindre les objectifs de ventes. Ce poste exige un leadership terrain solide, un accompagnement efficace des représentants des ventes ainsi qu’un haut niveau de collaboration interfonctionnelle afin d’assurer une exécution harmonisée et percutante. Le ou la titulaire favorise une culture d’équipe positive, entretient de solides relations avec les clients et veille à l’excellence opérationnelle de toutes les activités régionales.

Comment vous passerez votre journée

Leadership terrain et développement des équipes

Fournir un encadrement, de la formation et du développement continus aux représentants des ventes afin d’assurer une excellente exécution sur le terrain, une planification efficace des territoires et un engagement optimal auprès des clients. Effectuer régulièrement des visites terrain pour observer la performance, offrir de la rétroaction et soutenir le développement des représentants. Veiller à la réalisation en temps opportun des responsabilités administratives, notamment les rapports de coaching terrain, les notes de frais et le suivi des activités.

Planification des activités et gestion de la performance

Diriger l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’affaires régionaux en harmonie avec la stratégie nationale de la marque. Analyser les indicateurs de performance (couverture et fréquence, ciblage, résultats de ventes) et mettre en place les mesures correctives appropriées selon les tendances du marché et les besoins du territoire. Gérer les budgets régionaux dans le respect des politiques et lignes directrices de l’entreprise.

Collaboration interfonctionnelle

Travailler en étroite collaboration avec les équipes du marketing, des opérations des ventes, des services aux patients, du remboursement et d’autres partenaires internes afin d’assurer une exécution cohérente de la stratégie de marque. Faire entendre la voix de la région en partageant avec les équipes de marque les renseignements provenant du terrain, l’intelligence concurrentielle et les commentaires des clients.

Engagement auprès des clients

Développer et maintenir de solides relations avec les principaux clients et intervenants de la région. Assurer des interactions de grande qualité avec les clients afin de soutenir leur compréhension des maladies et des produits.

Culture d’équipe et mobilisation

Créer et maintenir un environnement de travail positif, résilient et axé sur la haute performance. Favoriser la collaboration, la responsabilisation et l’enthousiasme afin de soutenir la rétention du personnel et l’atteinte de résultats solides.

Vos compétences et votre expérience

• Baccalauréat requis; diplôme dans un domaine scientifique ou connexe, un atout.
• Plus de 5 ans d’expérience progressive en ventes pharmaceutiques avec un historique constant d’atteinte des objectifs de ventes. Une expérience dans le domaine des biosimilaires constitue un atout important.
• Minimum de 2 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes; une expérience préalable dans les produits biologiques ou les spécialités pharmaceutiques est privilégiée.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation.
• Bilinguisme (français et anglais) fortement souhaité.
• Capacité démontrée à travailler efficacement dans un environnement matriciel impliquant plusieurs intervenants (p. ex., éducateurs cliniques, centres de perfusion, services aux patients, marketing).
• Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données de ventes et les tendances du marché.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite impeccable.
• Disponibilité pour voyager à l’intérieur du territoire assigné (environ 50 % du temps).

Comment nous prendrons soin de vous

Chez Teva Canada, nous nous engageons à offrir un milieu de travail propice à l’épanouissement, au développement et à la croissance professionnelle de chacun, dans un environnement sécuritaire, respectueux et collaboratif.

Le salaire d’embauche typique pour ce poste se situe entre 135,440 $ et 169,300 $ par année. La rémunération de base offerte peut varier en fonction des connaissances, des compétences, de l’expérience, de la formation et de l’équité interne. En plus du salaire de base, ce poste peut être admissible à une prime annuelle, selon le type d’emploi. Certains postes peuvent également être admissibles à une structure de commissions dans le cadre de la rémunération globale.

En plus du salaire de base, Teva offre une gamme complète de programmes de mieux‑être et d’avantages sociaux, adaptés au rôle et au type d’emploi, et reconnus parmi les plus compétitifs de l’industrie. Ces programmes sont conçus pour offrir flexibilité, sécurité et choix, afin d’appuyer nos employés tant dans leur vie personnelle que professionnelle.

Selon le poste, nos employés peuvent avoir accès à une variété d’avantages, dont :

• Le régime d’avantages sociaux de Teva Canada (assurance maladie, dentaire, invalidité, assurance vie)
• Le Programme d’aide aux employés et les services de santé virtuelle
• Les régimes d’épargne‑retraite
• Le régime d’achat d’actions des employés (ESPP)
• Des congés payés : vacances, journées bien‑être, journées de maladie ou de soins, journées Teva et journées de bénévolat
• Le programme de soutien aux études
• Les programmes de reconnaissance (années de service, etc.)
• Des rabais pour les employés
• Et bien plus encore !

Des détails additionnels sur les avantages offerts seront fournis au moment de l’offre, selon le poste et le type d’emploi.

Ce poste vise à combler un besoin actuel. Dans le cadre du processus de recrutement, Teva Canada peut utiliser un système d’intelligence artificielle (IA) pour faciliter la présélection et l’évaluation initiale des candidatures, en fonction des compétences, de l’expérience et de la formation exigées. Il est important de noter que toutes les décisions finales sont prises uniquement par un membre de l’équipe d’embauche.

Engagement en matière d’égalité d’accès à l’emploi

Teva Pharmaceuticals souscrit à l’égalité des chances face à l’emploi. La politique mondiale de Teva veut que l’égalité d’accès à l’emploi soit accordée sans égard pour l’âge, la race, les convictions, la couleur, la religion, le sexe, le handicap, la grossesse, l’état de santé, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’ascendance, l’origine nationale ou ethnique, ou tout autre statut reconnu et protégé par les lois applicables.