Senior Account Executive

Equifax, Inc.; Quebec; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Equifax, Inc. recherche un(e) Sales Account Executive chargé(e) de la relation avec nos plus importants clients. Vous représentez l'entreprise et identifiez les points critiques pour proposer des solutions valorisantes (revenus, efficacité, satisfaction et fidélité).

Vous travaillerez dans un cadre d'équipes et assurerez une gouvernance commerciale rigoureuse, visant des résultats mesurables et un déploiement réussi des solutions auprès des institutions financières canadiennes.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B auprès de grandes entreprises.
• Connaissance approfondie du secteur des services financiers au Canada.
• Expérience en services d'information et/ou marketing, et gestion du crédit et des risques.
• Expérience en équipe matricielle et capacité à influencer par des concepts complexes.
• Réseau externe dans l'industrie pour influencer et gagner en crédibilité.

Responsibilities

• Établir et développer les relations avec les cadres clients existants et nouveaux.
• Identifier de nouvelles opportunités et gérer le cycle de vente de la découverte à l'exécution.
• Fournir leadership et perspectives basés sur l'objectif client et les plans stratégiques alignés sur nos données et offres.
• Maintenir une gouvernance des activités de vente et faire preuve de professionnalisme et réactivité.
• Atteindre ou dépasser les objectifs et prévoir les défis à l'avance.

Skills

Sales leadership

Relationship management

Negotiation skills

Communication skills

Strategic thinking

Financial services knowledge

Matrix teamwork

Education

Master

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Sommaire du rôle

Le chargé de compte principal (Sales Account Executive) détient la responsabilité globale de la relation avec nos clients les plus importants. Il est véritablement le « visage » d’Equifax. Cette personne travaille avec ses clients pour identifier leurs points critiques, élaborer et proposer des solutions qui apportent de la valeur (augmentation des revenus, optimisation de l'efficacité, amélioration de la satisfaction et de la fidélité de la clientèle). Elle s’assure également que le déploiement de ces solutions génère les résultats escomptés par les institutions financières avec lesquelles elle interagit.

Vos responsabilités

• Établir de manière proactive et élargir les relations avec les clients cadres existants et nouveaux au sein des portefeuilles assignés.

• Identifier de nouvelles opportunités et gérer le cycle de vente, de la découverte à l'exécution du contrat et à la livraison.

• Travailler au sein d'un environnement d'équipe pour fournir des perspectives et un leadership éclairé basés sur la compréhension des objectifs clients et des plans stratégiques alignés sur nos données et nos principales offres de produits.

• Maintenir une gouvernance de vente rigoureuse sur toutes les activités et faire preuve d'un professionnalisme et d'une réactivité exceptionnels.

• Atteindre ou dépasser les objectifs de manière constante et prévoir tout défi bien avant qu'il ne survienne.

Expérience requise

• 7 à 10 ans d'expérience pertinente dans la vente aux grandes entreprises.

• Connaissance approfondie du secteur des services financiers et de ses enjeux au Canada.

• Expérience dans les services d'information et/ou le marketing, ainsi que dans la gestion du crédit et des risques.

• Expérience de travail au sein d'une équipe matricielle, capacité à générer des résultats et à communiquer des concepts complexes pour influencer les autres à adopter un point de vue différent.

• Réseau externe au sein de l'industrie pour favoriser l'influence et la crédibilité.

• Capacité à utiliser des compétences de pensée critique sophistiquées pour résoudre des problèmes et mener des négociations complexes.

• Capacité à synthétiser les enjeux et à garder son calme sous pression lors d'interactions avec des cadres supérieurs.

Ce qui pourrait vous distinguer

• Diplôme de niveau maîtrise (Master).

• Solid compréhension des capacités infonuagiques (Cloud) et de l'activation de la transformation numérique.

• Expérience de travail et/ou de vente auprès des grands fournisseurs de services financiers canadiens.

• Capacités exceptionnelles en relations interpersonnelles et en communication.

• Maîtrise des meilleures pratiques Salesforce.

Synopsis of the role

The Sales Account Executive holds overall responsibility for the relationship with our most important clients. They are truly the “face” of Equifax. This individual works with their clients to identify pain points, develop and propose solutions to deliver value to their customers (increase revenue, drive efficiency, increase customer satisfaction and loyalty) and to ensure that delivery of those solutions is generating the outcomes desired by the financial institutions they interact with.

What you’ll do

• Proactively establish and broaden relationships with existing and new executive clients within assigned portfolios

• Identify new opportunities and manage the sales cycle from discovery to contract execution and delivery

• Working within a team environment, provide insights and thought leadership based on understanding of client goals and strategic plans mapped to our data and key product offerings

• Maintain strong sales governance on all activities and exemplify exceptional professionalism and responsiveness

• Meet and/or exceed goals consistently and forecast any challenges well in advance of occurrence

What experience you need

• 7-10 years of relevant large enterprise sales experience

• Extensive business knowledge of the financial services industry and their challenges in Canada

• Experience in information services and/or marketing, credit and risk management

• Experience in working within a matrixed team and driving results and communicating difficult concepts to influence others to adopt a different point of view

• External network within the industry to drive influence and credibility

• Ability to utilize sophisticated critical thinking skills to work through complex problems and negotiations

• Capable of summarizing issues and keeping calm when under pressure and dealing with senior executives

What could set you apart

• Masters level education

• Solid understanding of cloud capabilities and transformative enablement

• Working experience and/or sales experience with large Canadian financial service providers

• Exceptional interpersonal and communication capabilities

• Strong command of Salesforce best practices