Sales Representative/ Représentant(e) des Ventes

MEDLOG Transport & Logistics; Montreal (administrative region); On-site; CAD 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

MEDLOG Canada recherche un Représentant(e) des ventes pour générer des opportunités et conclure des ventes dans la division courtage. Le rôle met l'accent sur la prospection proactive, le développement de relations d’affaires et la gestion autonome d’un pipeline de ventes, afin d’augmenter les revenus et la base de clients.

Vous identifierez et vendrez des solutions de transport FTL, LTL et IML sur les marchés Canada et Canada-Mexique, en collaboration avec les équipes opérations et courtage.

Qualifications

• 2 à 5 années d’expérience en vente, idéalement dans les domaines logistique ou courtage.
• Expérience démontrée dans la vente de services de transport FTL et/ou LTL.
• Bilinguisme anglais/français — excellentes habiletés de communication verbale requises.
• Expérience démontrée en appels à froid et en développement des affaires (prospection sortante).
• Bonne compréhension des principes fondamentaux de la vente (identification des besoins, qualification, gestion des objections et conclusion des ventes).

Responsibilities

• Effectuer des appels à froid et des activités de prospection afin de développer de nouvelles relations avec des expéditeurs et des transporteurs.
• Identifier et vendre des solutions de transport FTL, LTL et IML dans les marchés Canada et Mexique.
• Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification des besoins, suivis clients et conclusion des ventes.
• Maintenir des notes précises, effectuer le suivi des activités et assurer une gestion efficace du pipeline de ventes.
• Comprendre les besoins de transport des clients et les convertir en solutions de camionnage en utilisant des transporteurs tiers.
• Développer et maintenir de solides relations avec les clients grâce à une communication proactive et un suivi fiable.
• Travailler de manière autonome avec un minimum de supervision tout en atteignant les objectifs mensuels et trimestriels.
• Collaborer avec les équipes des opérations et du courtage afin de s’assurer que les exigences des clients sont bien comprises et respectées.

Skills

Vente B2B

Prospection sortante

Prospection téléphonique

Bilinguisme Anglais/Français

Gestion du pipeline

Autonomie

Job description

MEDLOG est un guichet unique offrant des solutions logistiques terrestres à l’échelle mondiale. Nous nous consacrons chaque jour à devenir le fournisseur de solutions logistiques et de chaînes d’approvisionnement le plus axé sur le client, le plus fiable et le plus agile. Nous nous engageons à offrir des solutions logistiques personnalisées afin d’aider nos clients à acheminer leurs marchandises vers le marché rapidement et de manière rentable.

Sommaire du poste

Le/la Représentant(e) des ventes sera responsable de générer des opportunités d’affaires et de conclure des ventes pour notre division de courtage. Ce rôle est axé sur la prospection proactive, le développement de relations d’affaires et nécessite la capacité de gérer un pipeline de ventes de façon autonome tout en développant continuellement de nouveaux clients.

Responsabilités principales

• Effectuer des appels à froid et des activités de prospection afin de développer de nouvelles relations avec des expéditeurs et des transporteurs.
• Identifier et vendre des solutions de transport FTL, LTL et IML dans les marchés suivants :
• Canada (transport domestique)
• Canada Mexique (transport transfrontalier)
• Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification des besoins, suivis clients et conclusion des ventes.
• Maintenir des notes précises, effectuer le suivi des activités et assurer une gestion efficace du pipeline de ventes.
• Comprendre les besoins de transport des clients et les convertir en solutions de camionnage en utilisant des transporteurs tiers.
• Développer et maintenir de solides relations avec les clients grâce à une communication proactive et un suivi fiable.
• Travailler de manière autonome avec un minimum de supervision tout en atteignant les objectifs mensuels et trimestriels.
• Collaborer avec les équipes des opérations et du courtage afin de s’assurer que les exigences des clients sont bien comprises et respectées.

Qualifications et compétences

Tous les employés de MEDLOG Canada doivent démontrer les valeurs MSC et s’efforcer d’offrir des résultats axés sur le client dans toutes leurs interactions avec leurs collègues et leurs clients.

• 2 à 5 années d’expérience en vente, idéalement dans les domaines suivants :
• Logistique
• Courtage de transport
• Vente de services de transport de marchandises
• Expérience démontrée dans la vente de services de transport FTL et/ou LTL.
• Bilinguisme (anglais/français) — excellentes habiletés de communication verbale requises.
• Expérience démontrée en appels à froid et en développement des affaires (prospection sortante).
• Bonne compréhension des principes fondamentaux de la vente (identification des besoins, qualification, gestion des objections et conclusion des ventes).
• Capacité à travailler de façon autonome, à gérer ses priorités et à demeurer motivé sans supervision constante.
• Excellentes compétences en communication et attitude professionnelle.

Qualifications préférées (un atout)

• Expérience avec les corridors de transport transfrontaliers et les expéditions impliquant le Canada, les États-Unis et le Mexique.
• Connaissance des processus de courtage et de la terminologie logistique.
• Expérience dans le maintien d’indicateurs d’activités de vente constants.

La réussite dans ce rôle se traduit par:

• Une génération constante de nouvelles opportunités grâce aux appels à froid et aux activités de prospection.
• Un pipeline de ventes développé et géré de manière proactive.
• Un excellent taux de conversion et un processus de vente structuré et reproductible.
• L’atteinte ou le dépassement des objectifs mensuels (ex. : nouveaux expéditeurs, volumes de chargements réservés et revenus générés).