Sales Director/Directeur des ventes

Integrated Power Services; Quebec; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés (PTO)

Primes incitatives

Formation et perfectionnement

Remboursement frais de scolarité

Régimes médicaux/dentaires/vision

Programme d'aide aux employés (PAE)

Job summary

Integrated Power Services (IPS) recherche un(e) Gestionnaire de comptes clés pour piloter le développement stratégique des relations avec Hydro-Québec et d’autres clients utilitaires au Québec. Vous serrez le lien entre les besoins critiques et nos capacités de pointe, couvrant les transformateurs et les services terrain, avec un rôle de conseiller technique et d’agent de croissance.

Le poste exige une expérience en vente dans les secteurs utilitaires et une connaissance des processus

Qualifications

• 3 ans ou plus en ventes ou gestion de comptes clés dans l'industrie
• Expérience en vente dans transformateurs et équipements rotatifs
• Connaissance de l’environnement Hydro-Québec ou services publics énergétiques
• Maîtrise des transfos, maintenance terrain, et gestion d’actifs (atout)

Responsibilities

• Élaborer et exécuter un plan de compte stratégique pour Hydro-Québec et clients utilitaires, avec direction des ventes
• Bâtir et entretenir des relations solides avec les décideurs et les équipes techniques
• Maîtriser les processus d’approvisionnement et les réalités opérationnelles des utilitaires
• Coordonner les équipes internes pour proposer des solutions techniques et commerciales
• Représenter IPS lors de rencontres clients et visites terrain

Skills

Bilinguisme FR-EN

Analytique et résolution de problèmes

Gestion des priorités

Développement de pipeline

Ventes B2B industrielles

Tools

ERP/MRP

Microsoft Office

CRM

Job description

Pourquoi IPS ?

Si vous cherchez un endroit où vous pouvez grandir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif tout en ayant du temps pour les personnes et les moments qui comptent le plus, bienvenue à Integrated Power Services ! Nous croyons que votre valeur va bien au-delà de votre titre de poste, car le meilleur travail provient de personnes qui se sentent soutenues, stimulées et épanouies tant sur le plan professionnel que personnel. Vous y trouverez des occasions de développer votre carrière, de travailler aux côtés de coéquipiers exceptionnels et de faire partie d'une culture qui reconnaît que votre vie vaut autant que votre travail, sinon plus. Parce que lorsque les gens prospèrent, les entreprises prospèrent. Si cela semble être le genre d'endroit que vous cherchez, nous vous invitons à vous joindre à nous !

• Programmes complets de formation et de perfectionnement professionnel
• Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes médicaux, dentaires et de vision
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Et plus encore !

Pourquoi IPS ?

Si vous cherchez un endroit où vous pouvez grandir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif tout en ayant du temps pour les personnes et les moments qui comptent le plus, bienvenue à Integrated Power Services ! Nous croyons que votre valeur va bien au-delà de votre titre de poste, car le meilleur travail provient de personnes qui se sentent soutenues, stimulées et épanouies tant sur le plan professionnel que personnel. Vous y trouverez des occasions de développer votre carrière, de travailler aux côtés de coéquipiers exceptionnels et de faire partie d'une culture qui reconnaît que votre vie vaut autant que votre travail, sinon plus. Parce que lorsque les gens prospèrent, les entreprises prospèrent. Si cela semble être le genre d'endroit que vous cherchez, nous vous invitons à vous joindre à nous !

Avantages

• congés payés (PTO)
• Primes incitatives
• Programmes complets de formation et de perfectionnement professionnel
• Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes médicaux, dentaires et de vision
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Et plus encore !

Responsabilités et attentes

Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de comptes clés pour piloter le développement stratégique de nos relations avec Hydro-Québec et d'autres clients du secteur des services publics au Québec. Ce poste est au cœur de notre stratégie de croissance : vous serez le lien entre les besoins critiques de nos clients et les capacités de pointe d'IPS. Votre focus principal portera sur les transformateurs, les services terrain associés et les infrastructures électriques utilitaires - tout en faisant rayonner l'ensemble du portefeuille IPS. Vous serez à la fois conseiller technique de confiance, développeur d'affaires aguerri et partenaire stratégique à long terme pour vos clients.

Développement stratégique des comptes

• Élaborer et exécuter un plan de compte stratégique pour Hydro-Québec et autres clients utilitaires, en collaboration avec la direction des ventes
• Bâtir et entretenir des relations solides avec les décideurs, ingénieurs, équipes de maintenance, d'approvisionnement et de projets au sein des comptes désignés
• Maîtriser les processus d'approvisionnement, les stratégies d'actifs et les réalités opérationnelles propres aux environnements utilitaires

Développement des opportunités

• Identifier, qualifier et poursuivre des opportunités liées aux transformateurs : maintenance, réparation, essais, mises à niveau, fiabilité des actifs et services terrain
• Positionner IPS comme partenaire de référence pour l'exécution terrain, le soutien technique, la planification des arrêts, les inspections, les diagnostics et les interventions d'urgence
• Développer des initiatives de vente croisée en présentant aux clients l'ensemble du portefeuille IPS : services électromécaniques, réparation d'équipements rotatifs, gestion de l'énergie, ingénierie et solutions de fiabilité

Excellence commerciale et technique

• Coordonner les équipes techniques internes pour développer des propositions adaptées aux applications complexes de transformateurs et aux exigences terrain
• Présenter des propositions techniques et commerciales de manière claire, convaincante et professionnelle
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline d'opportunités, des activités de compte et de la progression des ventes croisées dans les outils CRM
• Rester à l'affût du paysage concurrentiel et des dynamiques de marché propres à Hydro-Québec et au secteur des services publics
• Représenter IPS lors de rencontres clients, visites terrain, événements sectoriels et activités de développement des affaires

Qualifications Et Compétences

Formation & expérience

• 3 ans ou plus en ventes ou gestion de comptes clés dans un environnement industriel, électromécanique, utilitaire ou technique (atout majeur)
• Expérience de vente dans les secteurs des transformateurs, équipements rotatifs, systèmes électriques ou services aux services publics (fortement préféré)
• Connaissance de l'environnement client Hydro-Québec ou d'autres services publics en énergie, production, transport ou distribution (atout significatif)

Compétences techniques

• Connaissance des transformateurs, pratiques de maintenance, exécution terrain, essais ou programmes de gestion d'actifs (fortement préféré)
• Compréhension des processus de production et expérience avec les systèmes ERP/MRP (atout)
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils CRM

Aptitudes professionnelles

• Bilinguisme français-anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Excellentes capacités analytiques et de résolution de problèmes
• Rigueur, sens de l'organisation et gestion efficace des priorités dans un environnement dynamique
• Aptitude démontrée à générer des opportunités, développer un pipeline et croître les comptes stratégiques
• Disponibilité et volonté de se déplacer à travers le Québec selon les besoins

Vous vous épanouirez chez IPS si vous...

• Diriger avec intégrité et donner la priorité à la sécurité. Vous faites preuve de normes élevées et vous vous engagez à assurer un milieu de travail sécuritaire et éthique.
• ValORISER le travail d'équipe et la responsabilisation. Vous travaillez bien avec les autres, prenez des responsabilités, servez les autres et respectez vos engagements.
• Mettre l'accent sur le client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Avoir un esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovateur et vous vous épanouissez dans un environnement en évolution rapide.
• Communiquer efficacement et avec détermination. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous êtes continuellement à la recherche de nouvelles connaissances et vous vous épanouissez personnellement et professionnellement.

Qui nous sommes

MDL et DUAL, des entreprises d’IPS, se spécialisent