Responsable territoire de ventes, Med Sci | Territory Sales Manager, Med Sci

Medisca Pharmaceutique Inc; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Medisca Pharmaceutique Inc recherche un Responsable territoire de ventes pour diriger une équipe au sein du territoire de Montréal, avec responsabilité sur les plans et objectifs de revenus.

Le poste est hybride, exige des déplacements et implique le coaching, le développement des équipes et l’optimisation des ventes avec des partenaires.

Qualifications

• Quatre ans d'expérience ou plus dans un rôle de vente.
• Expérience dans l'industrie pharmaceutique ou des produits de santé est un atout.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral.

Responsibilities

• Exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs et les revenus du territoire.
• Recruter, développer et fidéliser une équipe performante.
• Gérer la rentabilité des comptes et les marges bénéficiaires.
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements pour générer des prospects.
• Suivre les performances et produire des rapports / KPIs.

Skills

Communication efficace

Écoute active

Négociation commerciale

Relation client

Maîtrise MS Office

Présentations

Education

Baccalauréat en vente

Baccalauréat en marketing

Formation scientifique (atout)

Tools

MS Office (Word, Outlook, Excel)

Job description

Responsable territoire de ventes, Med Sci | Territory Sales Manager, Med Sci

Hybride/Hybrid - 6090 Henri Bourassa West/ouest
Montréal, QC H4R, CAN

Medisca est une entreprise mondiale qui s’appuie sur des partenariats solides pour servir les professionnels de la santé dans diverses disciplines liées au bien-être. En proposant des solutions complètes et essentielles, y incluant des ingrédients et des services pharmaceutiques, la fabrication de technologies de mélange, des tests analytiques et la formation,Medisca comble les lacunes en matière de soins de santégrâce à un engagement inébranlable en faveur de la précision, de l’innovation et de l’impact sociétal.

Le Responsable territoire de ventes, Med Scise consacrera à la croissance de la marque Medisca en dirigeant et en gérant une équipe hautement motivés pour un territoire spécifique. Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies, du renforcement des relations avec les clients existants et de la réalisation des objectifs de vente sur le territoire qui vous est assigné, par le biais de la vente incitative aux comptes existants et de la prospection de nouveaux clients. Vous ferez preuve de leadership en agissant comme un modèle, un coach et un porte-parole pour votre équipe.

Voyage :

Quatre à huit semaines par année pour participer à des salons professionnels, à des visites de clients et à des formations.

L'opportunité

Gérer le territoire de ventes

• Exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de l'entreprise et les objectifs de revenus en atteignant les quotas de vente du territoire et les objectifs de profit.
• Recruter, développer et fidéliser une équipe hautement performants.
• Approuver les prix, les promotions et les retours en respectant les lignes directrices de l'entreprise.
• Gérer la rentabilité des comptes en analysant les ventes et les marges bénéficiaires.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'expositions et d'événements afin de présenter les produits/services, de générer des prospects et de créer des liens avec des clients potentiels.

Suivi de la performance et création de rapports

• Mettre en œuvre des systèmes rigoureux de suivi et d'analyse de la performance commerciale, notamment des indicateurs clés de performance (KPI), des taux de conversion des ventes et des coûts d'acquisition des clients.
• Produire régulièrement des rapports et des tableaux de bord pour fournir des informations sur la performance des ventes, les tendances et les prévisions.
• Utiliser les données pour prendre des décisions éclairées et adapter les stratégies de vente en fonction des besoins.
• Suivre régulièrement les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs et mettre en œuvre des stratégies visant à maximiser l'efficacité et l'efficience des ventes.
• Analyser les ventes et les marges bénéficiaires.
• Surveiller les indicateurs de vente et de performance afin d'identifier les domaines à améliorer et de mettre en œuvre des actions correctives.

Encadrer et guider l'équipe de vente

• Diriger, encadrer et motiver l'équipe de vente afin de maximiser son potentiel et ses performances.
• Fournir une orientation et un leadership aux équipes, y compris sur la manière d'établir des relations avec les clients.
• Gérer le développement des employés pour s'assurer que la relève pour les postes clés est en place ; préparer, exécuter et suivre les plans d'action de développement des employés, y compris les évaluations du personnel.
• Aider les membres de l'équipe à gérer et à résoudre les problèmes des clients.
• Participer à la planification des visites afin de maximiser la visibilité et les contacts avec les clients.
• Se déplacer sur le territoire pour coacher, former et guider les équipes selon les besoins.
• Développer un processus de collaboration avec l'ensemble de l'équipe pour servir et gérer efficacement chacun de ces comptes.
• Identifier les besoins de formation et de développement des membres de l'équipe.
• Collaborer et partager les meilleures pratiques avec les membres de l'équipe.

Penser stratégiquement

• Maintenir un haut niveau de connaissance du secteur et se tenir au courant des tendances du marché en développant un réseau.
• Établir et entretenir des relations avec les principaux clients du territoire.
• Identifier les opportunités pour contribuer à la croissance de l'industrie des préparations magistrales et partager les idées avec la haute direction.
• Responsable de la collecte d'informations sur les clients et les concurrents sur son territoire et les partage avec le service marketing afin de tenir l'équipe informée de l'évolution du marché.
• Développer et exécuter des stratégies de vente, des plans et des tactiques pour atteindre les objectifs de vente.
• Discuter des comptes existants avec l'équipe et élaborer des stratégies sur la manière d'accroître les activités.
• Capacité à identifier les besoins des clients et à comprendre le paysage concurrentiel.
• Baccalauréat en vente ou en marketing, formation scientifique est un atout
• Quatre (4) ans d'expérience ou plus dans un rôle de vente
• Au moins deux (2) ans d'expérience en vente chez Medisca
• Expérience dans l'industrie pharmaceutique
• Expérience reconnue dans la gestion des ventes, avec une capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Expérience en leadership et de gestion d'équipe, avec la capacité d'inspirer, de motiver, d'encadrer et de recruter une équipe diversifiée.
• Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Outlook et Excel) requise.
• Excellentes aptitudes à la communication et à l'écoute ; maîtrise de l'anglais (écrit et oral) et français.
• Posséder de solides compétences en vente et un sens aigu des affaires.
• Capacité à utiliser les systèmes de soutien internes, à effectuer des analyses de vente approfondies et à élaborer des plans stratégiques de développement des affaires pour le territoire.
• Orienté sur les résultats.
• Capable de travailler à la fois de manière indépendante et en équipe.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de présentation.
• Compétences avérées en matière de communication, d'écoute, de prise de décision, et de résolution de problèmes et de négociation.
• Capacité d'adaptation au changement.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls les candidats sélectionnés pour entrevue seront contactés.

Nous souscrivons au principe de l’équité en matière d’emploi.

Dans ce document, le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination, et uniquement dans le but d’alléger le texte.