Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques (ABM)

Vention; Montreal; Hybrid; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique basée à Montréal est à la recherche d'un Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques. Cette personne dirigera la stratégie de marketing ABM pour générer des opportunités de grande valeur et soutenir l'expansion en Amérique du Nord et dans la région EMEA. Elle collaborera avec les équipes Ventes et Marketing pour créer des programmes personnalisés et évolutifs. Un environnement de travail stimulant et des possibilités de développement professionnel sont offerts.

Benefits

Travail hybride

Développement professionnel

Engagement communautaire

Avantages sociaux complets

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience dans des campagnes B2B.
• Expérience dans l'orchestration multicanale.
• Compétences en manipulation du CPA et ROI.
• Expérience avec GA4 et UTM.

Responsibilities

• Responsabilité de la stratégie ABM.
• Développement de campagnes intégrées.
• Collaboration avec les équipes de vente.
• Analyse et optimisation des performances.

Skills

Gestion de campagnes de médias payants

Compétences analytiques

Gestion de projet

Création de programmes marketing

Tools

LinkedIn Campaign Manager

Google Ads

Salesforce

Hubspot

Job description

Description de l'entreprise

Description de l’entreprise

Basée à Montréal et à Berlin, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Description du poste

En tant que Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques chez Vention…

Vous assumerez l'entière responsabilité de la stratégie de Marketing des Comptes Stratégiques (ABM) pour Vention, allant de la sélection des comptes jusqu'à l'exécution des campagnes, la mesure des résultats et l'alignement avec les partenaires. Vous mettrez en place des initiatives ciblées et basées sur des insights pour différentes industries et régions, dans le but de générer des opportunités de grande valeur, d'accélérer le pipeline (entonnoir des ventes) et de soutenir les stratégies d'expansion en Amérique du Nord et dans la région EMEA.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, Croissance (Growth), Marketing Produit et Opérations de Revenus (RevOps) pour créer des programmes ABM personnalisés et évolutifs qui sont alignés sur les objectifs de couverture du pipeline. Ce rôle est idéal pour une personne axée sur les données, très structurée et à l'aise avec la création de tout nouveaux programmes dans un environnement en forte croissance.

Ce que vous ferez :

Stratégie et Ciblage ABM

• Concevoir et gérer la stratégie ABM pour les applications et la plateforme (Apps & Platform).
• Collaborer avec le Marketing et les RevOps pour créer le Profil de Client Idéal (PCI), la segmentation, la notation par industrie et les modèles de priorisation des comptes.
• S'aligner avec les leaders des Ventes sur les approches ABM 1:1, 1:peu et 1:plusieurs, en fonction des écarts de pipeline régionaux et des industries stratégiques.
• Développer des stratégies spécifiques aux marchés verticaux pour toutes les industries clés de Vention, incluant l'Aérospatiale et la Défense, les Biens de Consommation Emballés (BCE) et l'Automobile.

Développement et Exécution des Campagnes

• Bâtir des campagnes ABM intégrées qui incluent les canaux payants (Paid channel), les courriels, la personnalisation du site web, le contenu et les séquences des Représentants au Développement des Affaires (RDA/BDR).
• Définir un message adapté aux défis de l'industrie, ainsi qu'aux facteurs de valeur des applications et de la plateforme.
• Collaborer avec le Marketing Produit pour développer des études de cas, des synthèses industrielles (industry briefs) et des propositions de valeur.
• Travailler avec le Gestionnaire de Campagnes Médias Payants sur les listes de comptes ciblés, les audiences personnalisées et les moteurs ABM permanents (always-on ABM engines).

Alignement Ventes et RDA (BDR)

• Collaborer avec le Gestionnaire RDA pour élaborer des cadences spécifiques aux industries, des guides d'appel et des cadres de prospection personnalisée (outreach frameworks).
• Fournir des insights ABM pour la formation (enablement) des RDA et les révisions mensuelles du pipeline.
• Assurer que les activités ABM générées par le marketing s'intègrent parfaitement dans Salesloft, Salesforce, Hubspot et les règles d'acheminement (routing rules).

Performance, Insights et Optimisation

• S'associer à l'équipe Croissance pour construire les tableaux de bord ABM :
• Diriger les plans d'expérimentation pour les industries, les thèmes de message, les regroupements de comptes (account clusters) et les formats.
• Présenter les réussites et les insights ABM lors des Examens d'Affaires Trimestriels (Quarterly Business Reviews).

Qualifications

Ce que vous apportez à l’équipe

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

• 5 à 7 ans ou plus d'expérience dans la gestion de campagnes de médias payants, idéalement dans des secteurs B2B ou techniques/industriels.
• Un historique éprouvé dans l'orchestration et l'exécution de campagnes de marketing sur divers canaux et avec différents experts en la matière.
• Maîtrise pratique (hands‑on) de LinkedIn Campaign Manager et de Google Ads.
• Solides compétences analytiques et aisance à manipuler le CPA (Coût par acquisition), le ROI (Retour sur investissement), la couverture du pipeline (entonnoir de ventes) et l'attribution multi‑touch (à contacts multiples).
• Expérience dans la gestion de campagnes multi‑régions (Amérique du Nord et EMEA).
• Capacité à gérer les processus de création et à collaborer avec le Marketing Produit (PMM) pour le développement des angles d'approche.
• Solide gestion de projet : capable de planifier, de prioriser et d'exécuter dans un environnement en rapide évolution.
• Expérience avec GA4, les UTM, les règles d'acheminement (routing) dans Salesloft/SF (Salesforce), Hubspot et les meilleures pratiques de génération de leads B2B.

Informations complémentaires

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe‑ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières.
• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

Déroulement du processus d’entrevue

• Appel initial
• Rencontre avec l’équipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites‑le nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles « World‑Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu.
• Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership.

Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez Vention

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.