Responsable développement des affaires

Intégral; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés 3–5 semaines/an et croît

Semaine 4,5 jours

Télétravail jusqu'à 9 semaines/an

Assurances collectives

Événements d’équipe

Petday

Offsite annuel

Formation au centre La Fusée

Job summary

Intégral recherche un Responsable du développement des affaires pour piloter le cycle de vente complet et accélérer la croissance des marchés francophones et anglophones au Canada et aux États‑Unis. Vous identifierez des opportunités, mènerai des présentations et fermerez des mandats complexes sur des services numériques.

Vous accompagnerez Digitad, La Fusée et Genia, en privilégiant une approche consultative et un discours adapté à chaque prospect.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement des affaires B2B dans les services.
• Aisance démontrée en prospection outbound (obligatoire).
• Expérience solide en closing consultatif pour des mandats complexes.
• Connaissance réelle des sujets web et du marketing numérique (SEO, SEM, publicité sociale, acquisition).
• Curiosité naturelle pour les sujets IA (expertise IA non requise).
• Maîtrise d’un CRM (HubSpot est un atout).
• Aisance professionnelle en anglais (exploration et négociation).

Responsibilities

• Prendre en charge le cycle de vente complet pour les opportunités stratégiques (qualification, exploratoires, présentations, négociation et closing).
• Analyser les enjeux web et marketing et challenger les prospects de manière consultative.
• Identifier des opportunités relevant de Genia ou La Fusée et orienter vers la meilleure recommandation.
• Contribuer à l’expansion de Digitad et développer les marchés francophones et anglophones (Canada/US).

Skills

Business development

Outbound prospecting

Consultative closing

Web & marketing

AI curiosity

HubSpot

English

Tools

HubSpot

Job description

À PROPOS DU COLLECTIF INTÉGRAL

Depuis 2015, le collectif Intégral s'engage jour après jour auprès des entreprises au Canada, aux États-Unis et en Europe. Notre mission: Assurer la transformation des entreprises face à l’accélération du numérique et de l’IA.

Rejoindre le collectif Intégral, c’est s'engager au cœur d'un projet entrepreneurial où la reconnaissance, l'évolution, la performance et la stimulation intellectuelle sont célébrées au quotidien. C’est aussi s'immerger dans le premier écosystème numérique québécois composé de 70 passionnés regroupés autour de 3 agences :

• Digitad (Performance) : Marketing numérique (SEO, SEM, Publicité Sociale etc) et Développement de site web et plateformes e-commerce
• La Fusée (Formation) : Formations de marketing numérique et IA (formations individuelles et privées, etc)
• Genia (Tech & IA) : Accompagnement des entreprises petites et grandes dans leur transition IA (évaluation IA, implémentation des outils, conduite du changement)

Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes actuellement à la recherche d’un.e Responsable expérimenté en développement des affaires pour rejoindre l’équipe alors si tu maîtrises la vente consultative, que tu comprends rapidement les enjeux d’affaires et que tu sais transformer une opportunité en mandat concret, cette opportunité est faite pour toi !

Dans les grandes lignes, tu prendras en charge les opportunités stratégiques liées à nos services de performance digitale (Stratégie marketing web, SEO, SEM, publicité sociale, médias sociaux, site web, etc.) et tu contribueras activement à la croissance des marchés francophone et anglophone.

Tes principales responsabilités seront :

Stratégie & analyse

• Prendre en charge le cycle de vente complet pour les opportunités stratégiques : qualification avancée, exploratoires, présentations, recommandation, négociation et closing
• Analyser les enjeux web, marketing numérique ou liés à l’IA et challenger les prospects avec une approche consultative structurée
• Identifier, lorsqu'elles se présentent, les opportunités pouvant relever de Genia ou de La Fusée, et collaborer avec les équipes concernées afin d’orienter le prospect vers la meilleure recommandation
• Adapter ses recommandations au niveau de maturité digitale et au contexte d’affaires de chaque prospect

Développement & prospection

• Contribuer activement à l’expansion de Digitad via une approche proactive et structurée
• Mener des actions outbound ciblées pour développer nos marchés francophones et anglophones (Canada / US)
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires via LinkedIn, courriel, téléphone, événements et réseau professionnel
• Prendre en charge les leads inbound qualifiés présentant un potentiel élevé, en collaboration avec l’équipe

Gestion opérationnelle & propositions

• Préparer et livrer des présentations consultatives convaincantes
• Gérer la construction de ses propositions commerciales, avec support ponctuel disponible si nécessaire
• S’assurer que les offres sont cohérentes, pertinentes et alignées avec les besoins du prospect
• Suivre rigoureusement son pipeline dans HubSpot et produire un reporting clair
• Atteindre les objectifs établis

PROFIL

Cette expérience est une opportunité à saisir pour toi si tu possèdes ces compétences et qualités humaines :

Compétences professionnelles

• Expérience confirmée en développement des affaires B2B dans les services
• Aisance démontrée en prospection outbound (obligatoire)
• Expérience solide en closing consultatif pour des mandats complexe
• Connaissance réelle des sujets web et du marketing numérique (SEO, SEM, publicité sociale, acquisition, stratégies web)
• Curiosité générale pour les sujets IA (expertise IA non requise)
• Maîtrise d’un CRM (HubSpot est un atout)
• Aisance professionnelle en anglais (capable de mener des exploratoires & négociations)

Qualités humaines

• Excellent relationnel et grande capacité d’écoute
• Autonomie, organisation et sens des priorités
• Capacité à vulgariser des concepts techniques de manière simple et persuasive
• Curiosité naturelle pour le marketing, la technologie et l’innovation
• Force de proposition avec une capacité à challenger les enjeux client
• Esprit orienté résultat, combiné à une démarche rigoureuse et méthodique

LA VIE CHEZ INTÉGRAL

Les avantages dont bénéficient les membres de l'équipe:

• 3 semaines de congés payés par an la 1re année / 4 semaines la 2e année / 5 semaines la 3e année et les suivantes
• Semaine de 4,5 jours avec fermeture des bureaux le vendredi après-midi
• Jusqu’à 9 semaines de télétravail depuis l’étranger par an
• Assurances collectives accessibles après 3 mois d'ancienneté
• De nombreux événements d’équipe chaque année : potlucks, partys, 5@7…
• 2 Petday par semaine pour amener ton animal de compagnie au bureau (ou rencontrer celui de tes collègues)
• 1 offsite annuel en équipe
• Possibilité de devenir Formateur au sein du centre La Fusée

Le projet te stimule et répond à tes aspirations professionnelles et personnelles ?