Responsable des Partenariats Stratégiques | Strategic Partnerships Manager

Valsoft Corporation; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de logiciels à Montréal recherche un Responsable des Partenariats Stratégiques pour développer des partenariats générateurs de revenus dans l'écosystème dentaire. Le candidat idéal a de l'expérience dans le SaaS et la technologie dentaire, de solides compétences en développement commercial et une capacité à travailler dans un environnement dynamique en forte croissance. Une autonomie et une forte impact sont offerts dans ce rôle.

Benefits

Assurance santé, dentaire et vision

Congés payés

Culture de l'apprentissage

Qualifications

• Expérience avérée dans le SaaS, la technologie dentaire, ou la gestion de cabinet.
• Solides compétences en gestion de relations et en développement commercial.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation requises.

Responsibilities

• Développer et gérer des partenariats avec des fournisseurs de logiciels.
• Promouvoir Alara comme solution complémentaire.
• Identifier et poursuivre des opportunités de partenariats.

Skills

Développement commercial

Gestion de relations

Négociation

Communication

Autonomie

Education

Expérience en SaaS ou technologie dentaire

Job description

[English Below]

À propos de Valsoft & Fluent Software Group

Valsoft Corporation acquiert et développe des entreprises de logiciels de marchés verticaux selon une stratégie d’acquisition et de conservation (« buy-and-hold »). Contrairement au capital-investissement traditionnel, nous ne revendons pas les entreprises — nous les exploitons à long terme.
Notre modèle décentralisé permet à chaque société de conserver son esprit entrepreneurial tout en bénéficiant d’une expertise partagée, de technologies et de pratiques exemplaires à travers notre portefeuille.

Fluent Software Group est l’un des groupes opérationnels de Valsoft Corporation, un leader mondial dans l’acquisition et l’exploitation d’entreprises de logiciels de marchés verticaux. Fluent se concentre sur les entreprises qui desservent des secteurs spécialisés, où la concentration et l’expertise sont essentielles.
Nous offrons un foyer permanent aux fondateurs et à leurs équipes, en veillant à ce que leurs entreprises continuent de prospérer tout en accédant à des ressources, à des technologies et à des modèles opérationnels qui accélèrent une croissance durable.

À propos d’Alara

Alara (une entreprise du groupe Fluent Software / Valsoft) est une suite dentaire complète alimentée par l’intelligence artificielle, conçue spécifiquement pour les dentistes spécialistes — notamment les endodontistes, parodontistes, orthodontistes et chirurgiens buccaux.
Les dentistes spécialistes reçoivent principalement leurs patients par recommandation de dentistes généralistes, et Alara automatise cette boucle de communication essentielle : elle rassemble les notes, rapports et mises à jour des patients, puis les envoie de manière fluide au dentiste référent.
La plateforme gère également la planification intelligente (pilotée par l’IA), les informations patient, ainsi que les suivis automatisés : contrôles, mises à jour de récupération et rappels.

Faits saillants de la croissance :

• +350 % de croissance au cours des 3 derniers mois
• Utilisée par plus de 300 cabinets à travers les États-Unis

À propos du poste

Le Responsable des Partenariats Stratégiques / Directeur des Partenariats pilotera les partenariats stratégiques et générateurs de revenus qui permettront d’élargir la présence d’Alara dans l’écosystème dentaire.
Ce poste à fort impact consiste à développer des alliances avec des entreprises de logiciels de gestion de cabinets dentaires et des fournisseurs de technologies afin d’intégrer et de distribuer la plateforme d’Alara auprès de leurs réseaux de clients.

Vous jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie de partenariat d’Alara, en collaborant de manière transversale avec les équipes Ventes, Produit et Succès Client pour mettre en œuvre des initiatives de mise sur le marché conjointes et accélérer la croissance.

Responsabilités principales

• Développer et gérer des partenariats avec les principaux fournisseurs de logiciels de gestion de cabinet et de plateformes technologiques dentaires
• Promouvoir et positionner Alara comme solution complémentaire aux écosystèmes logiciels existants
• Collaborer avec les équipes internes pour exécuter les intégrations et initiatives de co-marketing
• Identifier et poursuivre les opportunités de partenariats stratégiques et de canaux de distribution afin de renforcer la présence d’Alara sur le marché
• Gérer le pipeline de partenariats externes — de la prise de contact initiale à la signature des accords et à la gestion continue de la relation
• Mettre en place des cadres et processus permettant de faire évoluer la fonction « partenariats » à mesure que la société poursuit sa croissance rapide

Profil recherché

Vous êtes un professionnel axé sur les relations, possédant une compréhension approfondie du paysage des technologies dentaires. Vous combinez réflexion stratégique et exécution tactique, et vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques et en forte croissance. Vous êtes entreprenant, ingénieux et motivé à bâtir un projet dès ses débuts.

Qualifications

• Expérience avérée dans le SaaS, la technologie dentaire, la gestion de cabinet ou le SaaS en santé
• Solides compétences en développement commercial, gestion de relations et négociation
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de type start-up dynamique
• Expérience préalable dans la direction de partenariats ou de ventes indirectes (channel sales) au sein d’une entreprise SaaS en forte croissance

Atouts supplémentaires

• Succès démontré dans la vente ou le partenariat avec des cabinets dentaires ou des organisations de services dentaires (DSO)
• Connaissance des outils d’intelligence artificielle ou d’automatisation dans le domaine de la santé
• Expérience dans la mise en place d’intégrations techniques ou de partenariats de co-marketing

Ce que nous offrons

• Autonomie et impact élevés : évoluez avec une grande indépendance et menez des initiatives ayant un impact concret sur plusieurs entreprises.
• Développement de carrière : rejoignez un groupe d’investissement en pleine expansion, avec une exposition à la fusion-acquisition, à l’intégration et à l’excellence opérationnelle.
• Culture de l’apprentissage : engagement fort envers la croissance professionnelle et l’amélioration continue.
• Environnement collaboratif et entrepreneurial : travaillez aux côtés de dirigeants issus de multiples secteurs — aucune journée ne se ressemble.
• Avantages complets : assurance santé, dentaire et vision, congés payés, et plus encore.
• Événements et activités d’équipe : nombreuses occasions de se connecter et de collaborer au sein de notre réseau mondial.

Rejoignez-nous et contribuez à développer les entreprises de la bonne manière — sans perdre leur esprit entrepreneurial.
Chez Valsoft et Fluent, vous aurez un impact dès le premier jour.

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About Valsoft & Fluent Software Group

Valsoft Corporation acquires and develops vertical market software companies through a buy-and-hold strategy. Unlike traditional private equity, we don’t flip companies—we operate them for the long term.

Our decentralized model allows each business to maintain its entrepreneurial spirit while benefiting from shared expertise, technology, and best practices across our portfolio.

Fluent Software Group is one of Valsoft Corporation’s operating groups, a global leader in acquiring and operating vertical market software companies. Fluent focuses on businesses serving specialized industries, where focus and expertise matter most.

We provide a permanent home for founders and their teams, ensuring their companies continue to thrive while gaining access to resources, technology, and operational playbooks that accelerate sustainable growth.

About Alara

Alara (a Fluent Software/Valsoft company) is a full AI-powered dental suite built specifically for specialty dentists — including endodontists, periodontists, orthodontists, and oral surgeons.

Specialty dentists primarily receive patients through referrals from general dentists, and Alara automates the critical communication loop—assembling patient notes, reports, and updates—and sending them seamlessly back to the referring general dentist.

The platform also manages AI-driven scheduling, patient information, and automated follow-ups such as check-ins, recovery status updates, and reminders.

Growth Highlights:

• 350% growth over the past 3 months
• Currently used by 300+ practices across the U.S.

About the Role

The Strategic Partnerships Manager/Head of Partnerships will drive strategic and revenue-generating partnerships that expand Alara’s footprint across the dental ecosystem. This high-impact role focuses on building alliances with dental practice management software companies and technology providers to integrate and distribute Alara’s AI-powered platform through their customer networks.

You’ll play a critical role in defining and executing Alara’s partnership strategy, working cross-functionally with Sales, Product, and Customer Success teams to deliver joint go-to-market initiatives and accelerate growth.

Key Responsibilities

• Develop and manage partnerships with key practice management software providers and dental technology platforms
• Sell and position Alara as a complementary solution to existing software ecosystems
• Collaborate with internal teams to execute integration and co-marketing initiatives
• Identify and pursue strategic partnership and channel opportunities that enhance Alara’s market presence
• Own the external partnership pipeline—from initial outreach to signed agreements and ongoing relationship management
• Establish frameworks and processes to scale Alara’s partnership function as the company continues rapid growth

Who You Are

You are a relationship-driven professional with a deep understanding of the dental technology landscape. You combine strategic thinking with tactical execution and thrive in fast-paced, scaling environments. You’re entrepreneurial, resourceful, and motivated to build something from the ground up.

Qualifications

• Proven experience in SaaS, dental technology, practice management, or healthcare SaaS
• Strong business development, relationship management, and negotiation skills
• Excellent communication and presentation abilities
• Ability to operate autonomously in a dynamic startup environment
• Previous experience leading partnerships or channel sales in a high-growth SaaS company

Nice-to-Haves

• Demonstrated success selling into or partnering with dental practices or dental service organizations (DSOs), or similar to
• Knowledge of AI or automation tools within healthcare technology
• Experience structuring integrations or co-marketing partnerships

What's In It For You

• High Autonomy, High Impact: Operate with independence and drive initiatives that influence outcomes across multiple companies.
• Career Growth: Join a rapidly expanding investment group with exposure to M&A, integration, and operational excellence.
• Culture of Learning: A strong commitment to professional growth and continuous improvement.
• Collaborative, Entrepreneurial Environment: Work alongside leaders across multiple industries—no two days are the same.
• Comprehensive Benefits & Perks: Health, dental, and vision coverage, paid time off, and more.
• Employee Events & Team-Building: Regular opportunities to connect and collaborate across our global network.

Join us and help scale companies the right way—without losing their entrepreneurial edge. At Valsoft and Fluent, you’ll have an impact from Day 1.

#FluentSoftware