Représentant Technique des Ventes - Industrie (Région de l'Est)

Sika; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Sika Canada recherche un(e) représentant(e) des ventes industrielles pour accroître la part de marché dans le secteur industriel du territoire assigné. Vous conseillerez les ingénieurs et professionnels et promouvrez les solutions d’adhésifs et d’étanchéité de Sika, tout en travaillant dans un cadre collaboratif et axé sur le développement des affaires.

Vous disposerez d’un esprit d’initiative, d’une forte compétence technique et d’aptitudes en négociation, avec des déplacements réguliers au

Qualifications

• Formation : diplôme universitaire en génie (mécanique ou chimique de préférence) ou diplôme en administration des affaires jumelé à une solide expérience technique.
• Excellentes compétences informatiques, notamment une très bonne maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Fortes aptitudes en présentation et en négociation.

Responsibilities

• Représenter et promouvoir notre gamme de produits auprès des ingénieurs et des responsables achats.
• Développer des relations professionnelles avec les comptes clés et les distributeurs.
• Définir des stratégies de vente et de marketing adaptées au territoire.
• Collaborer avec la R&D pour valider les applications avant lancement.
• Effectuer des déplacements canadiens et internationaux selon les besoins.

Skills

Communication orale

Présentation

Négociation

Education

Diplôme universitaire en génie (mécanique/chimie)

Administration des affaires

Tools

Microsoft Office

Job description

Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines. Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,20 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2025.

Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines. Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,20 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2025.

En tant que membre de l’équipe des ventes industrielles de Sika Canada, le ou la titulaire du poste est responsable d’accroître la part de marché de Sika Canada dans le secteur industriel au sein de son territoire assigné. Nous recherchons une personne dynamique, visionnaire et orientée vers le développement des affaires, tout en possédant de solides compétences techniques en vente. Nous valorisons les personnes qui sortent des sentiers battus et qui apportent des idées novatrices.

Le ou la titulaire sera responsable de représenter et de promouvoir régulièrement nos produits spécialisés auprès de nos clients, tout en évoluant dans un environnement de travail collaboratif et stimulant. Il ou elle conseillera et fera la promotion des solutions Sika auprès des ingénieurs de procédés, des spécialistes en fabrication, des professionnels des achats ainsi que d’autres intervenants impliqués dans le processus décisionnel, en mettant de l’avant les technologies avancées d’adhésifs et de produits d’étanchéité offertes par Sika.

RESPONSABILITÉ

• À titre de membre de l’équipe des ventes, vous agirez à titre de représentant(e) technique des ventes pour votre territoire.
• Vous coordonnerez les activités de développement des affaires avec votre supérieur immédiat et en collaboration avec les autres membres de l’équipe de la région.
• Vous assurerez la promotion de l’ensemble de la gamme de produits industriels de Sika auprès des communautés d’ingénierie et de fabrication afin de développer des spécifications auprès des ingénieurs, ainsi qu’auprès des distributeurs du secteur industriel. Vous développerez et maintiendrez des relations professionnelles avec les contacts techniques et commerciaux des comptes clés.
• Vous participerez activement à la recommandation de stratégies de vente et de marketing adaptées aux besoins de votre territoire.
• Vous définirez les enjeux liés aux applications, aux procédés des usines d’assemblage et aux exigences en matière de distribution des produits en collaborant avec les clients OEM (fabricants d’équipement d’origine). Vous interagirez avec le personnel technique de Sika afin d’obtenir l’assistance nécessaire. Sika Canada favorise fortement le travail d’équipe et met à votre disposition les ressources nécessaires pour conclure des ventes et maintenir la satisfaction de la clientèle.
• Vous travaillerez avec les clients OEM et les fournisseurs d’équipements afin de vérifier la compatibilité des matériaux avec les équipements existants en usine ou de définir et recommander de nouveaux équipements pour les applications de production, avec le soutien de l’équipe technique de Sika.
• Avec l’appui de l’équipe de recherche et développement (R-D), vous validerez les applications avant leur lancement chez un client en initiant des demandes de services techniques qui seront traitées localement.
• Vous soutiendrez les activités des spécialistes terrain du marché et des représentants du service technique au sein de l’équipe Industrie.
• Vous pourrez agir à titre de gestionnaire de projet pour des programmes clés identifiés par l’équipe locale d’experts (LET).
• Vous participerez activement à la formation des clients sur l’application des technologies Sika dans le cadre d’événements organisés.
• Nous encourageons la participation active à des comités techniques externes.
• Vous devrez effectuer des déplacements occasionnels au Canada et à l’étranger pour de la formation et des réunions.
• Vous fournirez des rapports mensuels sur les principales activités et réalisations, en respectant les objectifs budgétaires et de croissance de l’entreprise.

Qualifications

• Formation : Diplôme universitaire en génie (mécanique ou chimique de préférence) ou diplôme en administration des affaires jumelé à une solide expérience technique.
• Expérience : De 3 à 5 ans d’expérience en ventes ou expérience technique équivalente dans un environnement industriel.
• Doit être disposé(e) à acquérir une connaissance approfondie des produits grâce à des programmes de formation et à l’autoapprentissage.
• Suivre les formations de Sika Canada Inc. relatives à toutes les procédures applicables au poste, notamment les formations continues en matière de sécurité, d’environnement, de santé et de sécurité au travail (SMS).
• Excellentes compétences informatiques, notamment une très bonne maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Excellentes aptitudes en présentation et en animation.
• Excellentes habiletés de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Excellentes aptitudes en organisation, en gestion du temps, en relations interpersonnelles et en résolution de problèmes.
• Capacité à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision.
• Fort esprit d’équipe, sens des responsabilités et habiletés en négociation.
• Disponible pour effectuer des déplacements occasionnels (environ 25 % à 40 % du temps).

Informations complémentaires

Nous vous fournirons tout ce dont vous avez besoin pour exceller dans votre rôle. Vous bénéficierez d’une combinaison rare d’autonomie et d’esprit d’équipe tout en faisant partie d’une équipe professionnelle. Nous vous confierons des responsabilités importantes et vous offrirons un environnement propice au développement professionnel et à l’évolution de carrière. Par la suite, nous vous ferons confiance pour mettre en œuvre tous les moyens nécessaires afin d’obtenir des résultats exceptionnels. Si vous dépassez les attentes, nous vous offrirons un soutien inégalé, grâce à une équipe de développement des affaires ainsi qu’à des experts en soutien technique.

Sika s’engage à créer un environnement de travail qui soutient, inspire et respecte chaque personne. À titre d’employeur offrant l’égalité des chances, Sika considère toutes les candidatures qualifiées sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le handicap, la nationalité, l’origine ethnique ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Nous offrons des salaires concurrentiels établis selon les données du marché local ainsi que la charge de travail et les responsabilités associées à chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences pertinentes au rôle, de la formation et/ou du niveau d’études. Nous nous engageons à maintenir des pratiques de rémunération justes et équitables conformément aux lois et règlements applicables.

Sika Canada indique qu’elle utilise des outils d’intelligence artificielle (IA) pour appuyer le processus de présélection des candidatures, conformément aux réglementations fédérales et provinciales canadiennes. Cependant, nous tenons à souligner que l’IA ne prend aucune décision finale et n’élimine aucun candidat du processus de sélection. Nos gestionnaires d’embauche et recruteurs examinent attentivement toutes les candidatures afin d’assurer un processus d’évaluation juste et complet. Cette approche combine l’efficacité de l’IA à l’expertise et au jugement de notre équipe expérimentée en recrutement, ce qui nous permet d’identifier les meilleurs candidats tout en maintenant une approche de recrutement centrée sur l’humain.

Sika s’engage à créer un environnement de travail qui soutient, inspire et respecte tous les individus. En tant qu’employeur respectant le principe de l’égalité des chances, Sika prendra en considération tous les candidats qualifiés sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le handicap, la nationalité ou l’origine ethnique, ou toute autre caractéristique protégée.

Nous offrons des salaires concurrentiels établi selon les données du marché local ainsi que sur la charge de travail et les responsabilités propres à chaque rôle. La rémunération est déterminée en fonction des compétences pertinentes pour le poste, ainsi que de la formation et/ou de l’éducation. Nous sommes engagés à maintenir des pratiques de rémunération justes et équitables, conformément aux lois et règlements applicables.

Sika Canada divulgue le fait qu'elle utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider à la sélection initiale des candidatures, conformément aux règlements fédéraux et provinciaux canadiens. Cependant, nous tenons à souligner que l'IA ne prend pas de décisions finales et n'élimine pas les candidats de la considération. Nos gestionnaires d'embauche et recruteurs dévoués examinent soigneusement toutes les candidatures afin de garantir un processus d'évaluation équitable et complet. Cette approche combine l'efficacité de l'IA avec l'expertise et le jugement de notre équipe d'embauche expérimentée, ce qui nous permet d'identifier les meilleurs candidats tout en maintenant un processus d'embauche centré sur l'humain.