représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises / Major Account[...]

ADP; Quebec; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de gestion des ressources humaines recherche un(e) représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs à Montréal. Le candidat idéal aura au moins cinq ans d'expérience en ventes et la capacité de développer des relations avec des cadres supérieurs. Ce poste offre un environnement de travail inclusif et dynamique, avec des possibilités de formation et d'avancement.

Benefits

Avantages sociaux compétitifs

Possibilités de formation

Équilibre vie professionnelle/vie personnelle

Qualifications

• Au moins cinq années d’expérience en ventes.
• Capacité avérée à prospecter efficacement des cadres supérieurs.
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP est un atout.

Responsibilities

• Atteindre ou dépasser 100% des objectifs de revenus.
• Élaborer un plan d'affaires annuel.
• Développer des sources de clients potentiels.

Skills

Prospection de clients

Excellentes aptitudes en vente

Capacité à dépasser les quotas

Utilisation de GRC

Education

Diplôme d'études secondaires

Job description

Overview

ADP est à la recherche d'un(e) représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises, Bureau de Montréal.

Êtes-vous motivé par le progrès continu et l’atteinte d’objectifs toujours plus élevés?

• Est-ce que rien ne vous arrête jusqu’à ce que vous atteigniez votre objectif?
• Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de première classe?

OUI? Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.

À propos d’ADP

Les plus grandes entreprises au monde – dont 80% des entreprises Fortune 500 – comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. ADP est un leader mondial en technologies de ressources humaines et offre des solutions d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique évoluées dans la paie, l’impôt, les ressources humaines, les avantages sociaux et plus encore. Nous valorisons une culture inclusive et pragmatique qui accueille les idées et favorise l’innovation.

Dans le cadre de notre engagement envers la diversité, l’équité et l’inclusion, notre direction s’engage à des initiatives qui soutiennent les communautés et la croissance des talents.

Responsabilités

Ce que vous ferez :

• Atteindre ou dépasser 100% des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
• Élaborer un plan d’affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels, incluant une description des produits et services, des ventes possibles et une stratégie pour créer un solide bassin de clients.
• Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les actions nécessaires pour conclure des ententes.
• Développer des sources de clients potentiels par divers moyens de communication et planification d’événements à l’intention des clients.
• Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché et cibler des clients potentiels, y compris les concurrents, afin d’augmenter les parts de marché.
• Faire connaître les produits de l’entreprise et leurs fonctions par rapport à la concurrence.

Exigences

• Au moins cinq années d’expérience en ventes.
• Capacité avérée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser les quotas de vente.
• Sens aigu pour recruter des clients potentiels et capacité à les challenger pour améliorer leurs processus d’affaires.
• Excellentes aptitudes en vente et grand pouvoir de persuasion.
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP est un atout.
• Réussite éprouvée dans un milieu de vente en équipe.
• Aptitude à utiliser efficacement un système de gestion de la relation client (GRC).
• Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership.
• Diplôme d’études secondaires obligatoire.

Vous aimerez travailler ici parce que vous pourrez

• Être vous-même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et l’appartenance et qui offre un environnement sûr pour les perspectives et les idées diverses.
• Avoir un sentiment d’appartenance en rejoignant l’un de nos groupes de ressources d’entreprise et établir des liens à l’échelle mondiale.
• Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d’avancement.
• Apprendre sans cesse grâce à des possibilités de formation et de perfectionnement.
• Profiter d’avantages sociaux compétitifs dès le premier jour et d’un équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
• Contribuer à une entreprise engagée envers la responsabilité sociétale et l’impact durable dans les collectivités.

Prêt à postuler? Soumettez votre candidature dès maintenant!

Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visitez le site ADP.

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