Représentant(e) du développement des affaires – Ventes internationales

Science North; Greater Sudbury; On-site; CAD 43,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime d'avantages sociaux

Assurance santé et voyage

Accès réduits à attractions

Développement professionnel

Job summary

Science North recherche un Représentant en développement des affaires – Ventes internationales pour soutenir sa croissance à l’international. Le poste implique d’ouvrir des portes, de bâtir un pipeline et de présenter clairement les expériences et les produits Science North à des clients mondiaux.

Basé à Sudbury (Ontario), le poste est à temps plein sur site, avec un contrat de 12 mois (remplacement maternité). Rémunération compétitive et avantages sociaux complets.

Qualifications

• Excellentes compétences en communication interpersonnelle et en présentation.
• Expérience avérée en vente sortante / développement des affaires.
• Maîtrise des échanges téléphoniques et par courriel avec les clients.

Responsibilities

• Identifier et contacter des clients potentiels sur les marchés internationaux.
• Conduire des campagnes de prospection par courriel, téléphone et LinkedIn.
• Effectuer des appels à froid et assurer le suivi des opportunités.
• Qualifier les prospects et comprendre leurs besoins et budgets.
• Organiser des rencontres et des présentations pour l’équipe senior.
• Maîtriser les produits Science North et les présenter clairement.
• Mettre à jour le CRM avec les activités et les statuts des prospects.
• Collaborer avec le marketing pour les campagnes et le ciblage.

Skills

Prospection

Vente outbound

CRM

Présentation

Tools

CRM

Job description

Représentant(e) du développement des affaires – Ventes internationales

Contrat de 12 mois, de 42 950 $ à 48 500 $ par année

Lorsque la réaction la plus courante face à ce que vous vendez est « c’est vraiment génial », vous savez que vous êtes dans le bon secteur.

Science Nord est un chef de file mondial reconnu dans la création d’expériences scientifiques primées, auquel font confiance des musées et des organismes culturels partout dans le monde. Grâce à nos activités de vente externe, nous proposons ces expériences à des centres scientifiques, des musées et des lieux d’accueil sur les marchés internationaux.

Alors que nous développons l’une de nos offres phares, désormais enrichie d’une nouvelle plateforme numérique et d’une expérience sur place intégrée, nous entrons dans une nouvelle phase de croissance passionnante. Ce poste contribuera principalement à la croissance de notre programme Marché De La Nature, en aidant à proposer cette expérience en constante évolution à de nouveaux clients partout dans le monde.

Nous recherchons un représentant en développement des affaires pour contribuer à cette croissance en développant le pipeline de ventes, en générant des prospects qualifiés et en créant de nouvelles occasions d’affaires. Ce poste est idéal pour une personne qui sait ouvrir des portes, établir rapidement un climat de confiance, communiquer clairement la valeur de nos offres et transformer une approche à froid en conversations constructives avec les clients.

Si vous êtes dynamique, organisé, curieux et à l’aise avec la vente proactive, nous souhaitons vous rencontrer.

Vous aurez l’occasion de :

• Identifier, rechercher et entrer en contact avec des clients potentiels sur les marchés cibles
• Mener des campagnes de prospection par courriel, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux
• Effectuer des appels à froid et assurer un suivi régulier pour générer de nouvelles occasions d’affaires
• Qualifier les prospects en comprenant les besoins des clients, leurs échéanciers, leurs contraintes budgétaires et l’adéquation de l’offre
• Organiser des rencontres et des présentations pour les membres seniors de l’équipe des ventes
• Acquérir une solide compréhension des produits et des expériences de Science Nord afin de les présenter clairement et avec assurance
• Faire des présentations d’introduction et des aperçus de produits aux clients potentiels
• Tenir à jour des dossiers précis sur les activités de prospection, l’état des prospects et l’avancement des occasions d’affaires dans le CRM
• Fournir des commentaires sur ce qui trouve un écho (ou non) sur le marché
• Collaborer avec l’équipe de marketing sur les campagnes et le ciblage

Clés du succès :

• Capacité à bâtir un pipeline solide et actif de clients potentiels
• Gérer simultanément plusieurs volets de prospection et cycles de suivi
• Représenter Science North de manière professionnelle et enthousiaste dans chaque interaction
• Contribuer à créer une excellente première impression menant à des relations clients à long terme
• Contribuer aux objectifs de vente de l’équipe grâce à une activité et à des résultats constants

Il s’agit d’un poste à temps plein, dans le cadre d’un contrat de 12 mois (remplacement pour congé de maternité), basé au 100, chemin Ramsey Lake, à Sudbury (Ontario). Les candidats doivent être prêts à travailler sur place; par conséquent, ce poste ne se prête pas au travail à distance.

Qualifications :

• Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation

• Expérience avérée en vente sortante, en développement des affaires, en génération de prospects ou dans un poste de vente similaire en contact direct avec la clientèle
• Aisance dans la prospection à froid, y compris la prospection et le suivi par téléphone
• Expérience de l’utilisation d’outils de gestion de la relation client (CRM) pour gérer le pipeline, les activités et les renseignements sur les clients
• Capacité à comprendre rapidement les produits et à communiquer leur valeur à différents publics
• Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs priorités
• Esprit passionné et axé sur le client, ainsi que la capacité de s’adapter rapidement à l’évolution des besoins et des occasions
• Énergie, persévérance, créativité et approche axée sur les résultats

Vous ne répondez pas à toutes les exigences? Chez Science North, nous nous engageons à créer un milieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Si ce poste vous intéresse, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications énoncées dans la description de poste, nous vous encourageons tout de même à poser votre candidature. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou pour d’autres.

Points saillants de la rémunération :

• Échelle salariale concurrentielle allant de 42 950 $ à 48 500 $ par année, selon l’expérience
• Admissibilité à un régime d’avantages sociaux collectifs à frais partagés comprenant une assurance médicale, dentaire, de la vue, paramédicale, vie et voyage, ainsi qu’un compte de dépenses pour le bien-être
• Adhésion familiale annuelle à Science Nord
• Entrée gratuite ou à tarif réduit à d’autres attractions à l’extérieur de Sudbury, rabais sur les installations et les programmes de Science Nord, stationnement sur place, salle d’entraînement sur place
• Possibilités de perfectionnement professionnel

Si vous avez des questions ou souhaitez obtenir plus d’information, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse [e-mail]

Une candidature soumise dès que possible augmente vos chances d’être pris en considération. Science Nord s’engage à offrir un milieu de travail inclusif et invite toutes les personnes qualifiées à postuler pour se joindre à notre équipe diversifiée. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande à toutes les étapes du processus de sélection de Science Nord. Nous remercions tous les candidats intéressés; seuls ceux retenus pour une entrevue seront contactés.

Science Nord est reconnaissante de collaborer avec les Premières Nations du Nord de l’Ontario et rend hommage aux peuples autochtones qui prennent soin de cette terre depuis des temps immémoriaux. Nous rendons hommage à leurs traditions et à leurs modes de savoir, et reconnaissons leurs nombreuses contributions aux innovations dans les domaines des sciences, de la technologie, du génie et des mathématiques, tant par le passé qu’aujourd’hui. Nous reconnaissons également la Nation métisse de l’Ontario pour ses contributions historiques et actuelles. Science Nord s’engage à approfondir son engagement, ses relations et ses partenariats afin de faire progresser la vérité et la réconciliation, d’honorer et de refléter les modes de savoir autochtones, de développer les possibilités économiques et de collaborer avec les peuples autochtones en tant que partenaires afin d’inspirer tout le monde à s’intéresser à la science dans le monde qui les entoure.

Science Nord est un organisme de bienfaisance enregistré et une agence du gouvernement de l’Ontario.