Représentant(e) des ventes – Gestionnaire de comptes clés (KAM)

2050 United Rentals of Canada, Inc.; Montreal (administrative region); On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Paid Parental Leave

Employee Discount Program

Career Development & Promotional Opps

Additional Vacation

Paid Sick Leave

United Compassion Fund

Job summary

United Rentals of Canada, Inc. recherche un(e) chargé(e) de ventes pour développer et maintenir un pipeline de revenus et maximiser les opportunités d’affaires.

Le poste implique prospection, appels et visites clients, et présentation de solutions adaptées. Vous devrez entretenir des relations durables avec les clients, collaborer avec les gestionnaires de comptes et assurer le suivi des processus de vente jusqu’à la conclusion des deals.

Qualifications

• Baccalauréat souhaité et expérience en vente recommandée.
• Compétences avérées en vente transactionnelle et relationnelle.
• Capacité à lire et comprendre des publications et documents du secteur.

Responsibilities

• Gérer et développer le pipeline de revenus et maximiser les opportunités.
• Prospecter et suivre de nouveaux clients et opportunités d’affaires.
• Conduire des ventes par appels, visites et propositions adaptées.
• Élaborer et présenter des propositions de solutions et assurer le bon déroulement du processus de vente.
• Établir des relations clients durables et collaborer avec les gestionnaires pour comptes nationaux et stratégiques.

Skills

Ventes

Prospection

Gestion de pipeline

Communication efficace

Travail d'équipe

Education

Baccalauréat souhaité

Job description

Vos responsabilités :

• Assurer votre productivité personnelle en utilisant tous les outils et systèmes de l’entreprise pour maximiser les revenus et accélérer continuellement la croissance


• Assurer le développement et le maintien d’un pipeline de revenus


• Utiliser toutes les ressources pour repérer et suivre de nouveaux clients et de nouvelles occasions d’affaires


• Développer des occasions d’affaires par diverses approches, notamment, mais sans s’y limiter, les appels à froid, le travail téléphonique, les visites pour la présentation d’équipements et les visites consultatives, les services à valeur ajoutée, les appels conjoints et les ventes croisées


• Assurer la bonne exécution des étapes du processus de vente pour les comptes et les projets qui vous sont attribués


• Analyser en profondeur les besoins et les attentes des clients


• Élaborer et présenter des propositions de solutions aux clients


• Développer des relations durables avec les clients en contribuant à leur réussite grâce à une performance constamment supérieure, un service de premier ordre, le travail d’équipe et le professionnalisme.


• Au besoin, collaborer avec les gestionnaires de comptes stratégiques appropriés afin d’identifier les comptes nationaux, stratégiques et gouvernementaux, et d’évaluer ainsi que de quantifier les attentes des clients, les dépenses de location ainsi que les projets et chantiers.


• Effectuer toute autre tâche assignée au besoin.

Exigences :

• Baccalauréat souhaité


• Compétences avérées en vente, tant dans un contexte transactionnel que relationnel


• Capacité à lire, analyser et comprendre les publications et documents du secteur (dossiers Dodge, plans d’exécution, rapports PEC, etc.)


• Connaissance des équipements de construction et de leurs applications


• Permis de conduire valide avec un dossier de conduite satisfaisant


• Solides compétences en vente, en service à la clientèle, en établissement de relations, en planification, en résolution de problèmes et en organisation


• Solides compétences informatiques et connaissance des logiciels d’affaires


• Solides aptitudes au travail d’équipe et en relations interpersonnelles

Exigence linguistique :

Maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit, et connaissance de base de l’anglais.

Ce poste comprend un salaire de base et des commissions mensuelles basées sur le rendement. Une prime mensuelle minimale garantie est offerte pendant la période d’intégration et d’apprentissage. Ce poste est considéré comme « sensible sur le plan de la sécurité » aux fins des politiques et procédures de United Rentals.

Why join us?

We don’t just “talk the talk!”

In addition to our health and financial plans, we also offer:

• Paid Parental Leave


• United Compassion Fund


• Employee Discount Program


• Career Development & Promotional Opportunities


• Additional Vacation


• Buy Up Program (US Only)


• Early Wage Access through Payactiv (US Hourly Only)


• Paid Sick Leave

An inclusive and welcoming culture

Explore our comprehensive U.S. benefit offerings For Canadian benefits, click here United Rentals, Inc. is an Equal Opportunity Employer and makes employment decisions regardless of race, color, religion, sex, national origin, age, genetic information, citizenship status, veteran status, sexual orientation, gender identity, disability, or any other status protected by law.

If you need a reasonable accommodation at any point of the application process, please email [e-mail] for assistance.

At United Rentals, we proudly hire active duty members, veterans, reservists, and their families.

The values that define your service—leadership, discipline, integrity, and teamwork—are the same values that drive our success. With many veterans already part of our team, we’re ready to help you transition into a rewarding career.

United Rentals consists of a wide variety of roles with different duties and responsibilities. The actual pay rate offered to candidates varies depending upon a wide range of factors including specific position, location, education, training, experience, skills, and ability.

Founded in 1997, United Rentals is the largest equipment rental company in the world, with an integrated network of rental locations in North America, Europe, Australia and New Zealand. In North America, the company operates in 49 states, every Canadian province and Puerto Rico.