Représentant des ventes sur territoire - Montréal Est (QC)

Staples Canada; Montréal-Est; On-site; CAD 65,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Rabais employés

Soins médicaux et dentaires

REER/RPDB

Primes de rendement

Formation et perfectionnement

Job summary

Staples Canada/Bureau en Gros recherche un spécialiste des ventes de catégorie pour développer les secteurs d’activités du marché intermédiaire et accroître les ventes de fournitures et services. Vous bâtirez des relations à valeur ajoutée avec les comptes existants, prospecterez de nouveaux clients et dirigerez la mise en œuvre des solutions, en coordination avec les équipes internes et la logistique.

Ce poste exige un bilinguisme FR/EN, 3–5 ans d’expérience en développement des affaires et une

Qualifications

• 3–5 ans d’expérience en développement des affaires.
• Expérience en prospection téléphonique et réunions découverte.
• Bilingue français/anglais exigé.
• Esprit d’initiative et orienté résultats.
• Bonne compréhension financière.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de revenus et marge brute.
• Développer des relations à valeur ajoutée avec les comptes existants.
• Prospecter de nouveaux clients et occasions d’affaires.
• Diriger la mise en œuvre des comptes acquis et coordonner la logistique.
• Mettre à jour Salesforce et communiquer l’avancement des projets.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Analyse financière

Résolution de problèmes

Initiative et résultats

Bilingue FR/EN

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Quelques-unes des tâches

Le spécialiste des ventes de catégorie est responsable du développement et de la croissance des secteurs d’activité de la base de clientèle du marché intermédiaire, au-delà des fournitures de bureau traditionnelles (essentiels pour l’entreprise). Le spécialiste des ventes de catégorie agit à titre de générateur de clients potentiels pour les catégories de croissance assignées au sein de sa région. Il recherche de nouveaux comptes et travaille en collaboration avec l’équipe des ventes du marché intermédiaire pour créer des occasions de vente à valeur ajoutée au sein de notre clientèle existante. En raison de cette responsabilité, le spécialiste des ventes de catégorie possède ou acquiert une expertise de niveau intermédiaire à élevé qui sera utilisée lors de consultations avec les clients existants et potentiels dans le but de stimuler la croissance de nouvelles affaires dans ce secteur d’activité.

Plus Précisément, Vous Serez Responsable De

• Atteindre constamment les objectifs en matière de revenus et de marge brute grâce à une stratégie de vente proactive consistant à négocier au nom de Staples/Bureau en Gros ou de ses marques de marchands assignées pour être le principal fournisseur de fournitures et de services des catégories de croissance assignées des entreprises du territoire attribué.
• Développer une relation à valeur ajoutée élevée avec les personnes-ressources clés de la base de comptes existants pour augmenter les ventes.
• Faire des recherches, vérifier l’admissibilité, négocier et présenter des solutions de ventes appropriées des catégories assignées pour conclure de nouvelles occasions d’affaires.
• Prospecter et chercher de nouvelles occasions pour des clients hors catégories au nom de toutes les marques du territoire assigné.
• Diriger la mise en œuvre des entreprises nouvellement acquises, en assurant une intégration harmonieuse des produits et des services pour les clients. Cela comprend la configuration des comptes, la coordination de la logistique, les délais de livraison et le soutien après-vente.
• Élaborer et exécuter des plans de mise en œuvre pour les solutions de catégorie nouvellement vendues, y compris la personnalisation des offres et la résolution de tout défi spécifique au client pour stimuler la satisfaction de la clientèle.
• Effectuer des évaluations après la mise en œuvre pour s’assurer que les solutions sont livrées comme promis, en travaillant avec le client et les équipes internes pour résoudre tout problème et ajuster l’offre au besoin.
• Mettre régulièrement à jour Salesforce.com et d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle pour suivre les progrès de la mise en œuvre et assurer une communication claire des étapes et des problèmes à toutes les parties prenantes.
• Suivre et gérer toutes les opportunités via Salesforce.com ou d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle ou d’aide à la vente pour s’assurer que toutes les exigences du programme sont respectées pendant les phases de vente, de mise en œuvre et de maintenance.

Quelques Prérequis

• Permis de conduire classe 5 valide + voiture
• Experience B2B est un atout.
• Esprit d’initiative et axé sur les résultats.
• Le bilinguisme (français/anglais) est requis.
• Sens aigu des finances.
• Aptitudes démontrées pour l’analyse, la négociation et la résolution de problèmes.
• 3-5 ans d’expérience éprouvée dans le développement des affaires, y compris la prospection téléphonique et l’animation de réunions de découverte ainsi que la présentation et la mise en œuvre de solutions.

Exigences Physiques Et Conditions De Travail

• ce role est lié à un territoire
• Ce poste exige des déplacements réguliers chez les clients afin de développer des relations, d'offrir du soutien et d'assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.

Quelques-uns de vos avantages

• Rabais aux associés
• Régimes de soins médicaux et dentaires
• REER/RPDB
• Primes de rendement
• Programmes d’apprentissage et de perfectionnement
• Et plus…

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About Us

Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche. L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant.

About The Team

À propos de l’équipe

Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.

Nous créons une équipe inclusive et diversifiée

Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.