Représentant des ventes externes

American Iron & Metal (AIM); Bas-Saint-Laurent; Hybrid; CAD 52,000 - 76,000; Full time

Job summary

American Iron & Metal (AIM) recherche un Représentant des Ventes Externes pour développer et gérer un portefeuille de clients industriels à travers le Québec et le Canada.

Vous serez amené à prospecter, négocier des contrats et optimiser les marges tout en assurant un service client de haut niveau. 80% du temps sur la route et 20% au bureau, avec un support interne solide et des opportunités de développement.

Qualifications

• Diplôme collégial en commerce, vente ou marketing.
• Expérience souhaitée en industrie du recyclage est un atout.
• Excellentes aptitudes relationnelles et commerciales confirmées.

Responsibilities

• Acheter la ferraille et développer des relations commerciales avec concessionnaires et intervenants.
• Réaliser la prospection et proposer des prix en vue de nouveaux contrats et renouvellements.
• Visiter clients et prospects (terrain et usine) pour promouvoir les affaires et le service.
• Élaborer des réseaux de contacts pour suivre prix et tendances du marché local.
• Négocier des nouveaux contrats et analyser les P&L pour optimiser les marges.
• Collaborer avec le personnel administratif et l'équipe commerciale pour documenter les transactions.
• Fournir des retours sur les prix et participer à des projets spéciaux.
• Conduire 80% des activités sur route et 20% au bureau.

Skills

Service à la clientèle

Communication

Relations interpersonnelles

Négociation

Analyse des résultats

Leadership

Education

Diplôme collégial en commerce

Tools

Suite Microsoft Office

CRM

Job description

Description De L'entreprise

American Iron & Metal (AIM) est une entreprise familiale et un leader mondial reconnu dans l'industrie du recyclage des métaux, avec plus de 125 sites et 4000 employés à travers le monde. Nous avons continué de prospérer au cours des huit dernières décennies grâce au dévouement de nos employés et à la confiance et au soutien continus de nos clients. Devenez membre de l'équipe AIM, une équipe en croissance dotée d'un esprit entrepreneurial, qui au fil des ans, est devenue une entreprise prospère et multifacette avec des divisions commerciales comprenant le recyclage des métaux, le démantèlement et la démolition, la vente et le recyclage de pièces automobiles, la fabrication de composants de soudure, le recyclage des déchets de construction, et la production de produits industriels et miniers sur mesure. Nous sommes fiers de faire de bonnes choses pour l'environnement afin de contribuer à créer un avenir plus vert et plus durable pour tous. C'est simple ; nous le faisons bien. Nous visons l'excellence.

Ce que nous offrons !

• Un salaire compétitif, des vacances, des avantages sociaux et un programme de cotisation REER
• Un programme annuel de bourses d'études AIM jusqu'à 8 500 $ par enfant à charge admissible
• Les outils et le soutien nécessaires pour réussir dans votre carrière et votre développement professionnel
• Un environnement de travail dynamique et enrichissant, qui est aussi très agréable !

Description Du Poste

Se rapportant au Directeur Commerciale, le Représentant des Ventes Externes travaillera en collaboration avec l’équipe de directeurs, sera responsable de l'achat des produits de ferraille (auprès des concessionnaires/inter-entreprises). Il sera également tenu de développer et de maintenir des relations commerciales exceptionnelles avec les clients nouveaux et actuels. Ce poste requiert une personne dynamique et ayant de l'initiative, capable de travailler en étroite collaboration avec l'ensemble du personnel et des départements de l'entreprise, ainsi qu'avec les clients et les fournisseurs.

• Acheter de la ferraille afin que les objectifs de tonnage soient atteints ou dépassés tout en optimisant les marges bénéficiaires;
• Rendrevisite aux concessionnaires et aux fournisseurs industriels, au téléphone ou en personne, pour promouvoir les affaires nouvelles et répétées, proposer des prix, fournir un service à la clientèle, répondre aux questions, traiter les plaintes et établir des relations;
• Faire de la prospection de nouveaux clients: visiter des particuliers et de petites entreprises (faire du porte à porte);
• Développer des réseaux de contacts fiables qui permettront des informations à jour concernant les prix d'achat/vente et les tendances des marchés locaux et régionaux;
• Négocier des nouveaux contrats avec les clients;
• Faire les analyses de P&L;
• Utiliser la connaissance des opérations de triage et du traitement pour prendre des décisions afin d’optimiser la tarification;
• Coordonner avec le personnel administratif et l'équipe commerciale pour assurer une documentation précise et opportune de toutes les transactions d'achat;
• Fournir des commentaires et des recommandations sur les prix d'achat de la ferraille pour les chantiers exploités par AIM;
• Réaliser des projets spéciaux selon les attributions;
• Faire du coaching auprès de l’équipe;
• 80% sur la route, 20% au bureau;
• Effectuer toutes autres tâches connexes.

Qualifications

Pour se joindre à notre équipe:

• Vous détenez un diplôme collégial en commerce; vente ou marketing (ou tout autre formations ou expériences équivalentes)
• Vous avez 1 ans et plus d’expérience en industrie du recyclage, métaux ferreux et non-ferreux (un atout);
• Vous détenez un permis de conduire de classe 5 valide;
• Vous avez des compétences supérieures en service à la clientèle, en communication et en relations interpersonnelles;
• Vous avez d'excellentes compétences en mathématiques, en résolution de problèmes et en négociation;
• Vous avez une connaissance de l'identification des alliages métalliques (un atout);
• Vous avez une bonne connaissance de la suite Microsoft;
• Vous êtes capable de vous déplacer sur l’ensemble du territoire;
• Vous avez une bonne connaissance des différents CRM (un atout);
• Vous êtes bilingue (français/ anglais) considéré un atout pour la région de Qc;
• Vous avez du leadership;
• Vous avez d'excellente habileté en communication;
• Vous aimez travailler en équipe;
• Vous avez de fortes capacités d’analyse des résultats;
• Vous avez la capacité à établir et à gérer des priorités dans un milieu de travail sous pression;
• Vous avez une bonne compréhension de gestion organisationnelle;

Informations complémentaires

La Compagnie Américaine de Fer & Métaux et ses filiales offrent des opportunités d'emploi égales à tous. Le masculin est uniquement utilisé afin d'alléger le texte. Seules les personnes retenues pour entrevue seront contactées.