Représentant des Ventes/ Account Manager

Mammoet; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Mammoet recherche un représentant des ventes à Montréal pour augmenter sa part de marché dans la location de grues. Le candidat idéal devra avoir une solide expérience en vente, des compétences interpersonnelles et être capable d'établir des relations durables avec les clients. Cette opportunité inclut des avantages tels que des primes de performance et des programmes de bien-être.

Benefits

Assurance maladie et dentaire

Contribution équivalente à celle de GRSP

Programme d'aide aux employés (PAE)

Remboursement des frais de scolarité

Événements sociaux parrainés par l'entreprise

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de vente régionale/sur le terrain.
• Connaissance du secteur de la location de grues appréciée.
• Compétences administratives solides et permis de conduire valide.

Responsibilities

• Entretenir des relations solides avec les clients.
• Développer un réseau de relations externes pour de nouvelles opportunités.
• Analyser le marché et identifier les tendances pour augmenter la part de marché.

Skills

Compétences interpersonnelles

Compétences en communication

Education

Études postsecondaires

Tools

MS Office

bases de données CRM

Job description

SUMMARY OF THE ROLE

Mammoet recherche une personne dynamique et axée sur les résultats pour rejoindre notre équipe commerciale à notre succursale de Montréal afin d'accroître notre part de marché dans le domaine de la location de grues. Le candidat retenu aura fait ses preuves dans l'établissement de relations avec les clients, l'augmentation des ventes et la fourniture de solutions avantageuses tant pour l'entreprise que pour le client.

Nous souhaitons apporter de l'énergie et du dynamisme à notre équipe actuelle afin de pouvoir exploiter les opportunités existantes et développer les activités de Mammoet dans la région de Montréal.

WHAT YOU’LL BE DOING

• Représentant des Ventes : entretenir de solides relations avec les clients et tirer parti de votre connaissance du marché de la location de grues et des solutions techniques de Mammoet afin de proposer des solutions innovantes aux clients. Suivre les évolutions et agir en tant que partenaire commercial afin de déterminer les besoins actuels et futurs des clients potentiels et explorer de nouvelles pistes.
• Réseautage et développement des affaires : développer un réseau de (nouvelles) relations externes, détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales en coopération avec d'autres fonctions, conformément aux directives internes et au marché de la location de grues.
• Étude de marché : évaluer les informations sur le marché, les concurrents, les tendances et identifier les opportunités commerciales afin d'augmenter la part de marché de Mammoet dans le secteur de la location de grues en recherchant de nouveaux clients et en renforçant la présence de Mammoet sur le marché et la notoriété de sa marque.
• Planification : élaborer et mettre en œuvre un plan de vente conforme à la stratégie et aux normes de Mammoet en matière de location de grues. Identifier les opportunités qui présentent des défis logistiques plus importants, développer des solutions qui mobilisent davantage de ressources de l'entreprise, notamment les ventes, l'ingénierie, les opérations et les équipements spécialisés. Gérer, coordonner et présenter régulièrement à la direction l'état d'avancement des projets et l'analyse des risques.
• Rapports : fournir des informations sur l'évolution du marché de la location de grues au moyen de rapports et d'analyses périodiques et ponctuels, conformément aux exigences en matière de reporting commercial. Veiller à ce que la direction soit tenue informée des informations critiques pour l'entreprise et servir de ressource pour le personnel des succursales en ce qui concerne les meilleures pratiques en matière de service à la clientèle et la connaissance des produits.

• Account Management : maintenir de solides relations avec les clients et tirer parti d'une compréhension du marché de la location de grues et des solutions techniques de Mammoet pour fournir des solutions innovantes. Surveiller les évolutions et agir en tant que partenaire commercial pour déterminer les besoins présents et futurs des clients potentiels et explorer de nouvelles pistes.
• Réseautage & développement des affaires : élargir un réseau de relations externes, détecter et réaliser de nouvelles opportunités commerciales en coopération avec d'autres fonctions, conformément aux directives internes et au marché de la location de grues.
• Étude de marché : analyser les informations sur le marché, la concurrence, les tendances et identifier des opportunités pour augmenter la part de marché de Mammoet en recherchant de nouveaux clients et en renforçant la présence et la notoriété de la marque.
• Planification : développer et réaliser un plan de vente aligné avec la stratégie de Mammoet. Identifier des opportunités avec des défis logistiques plus importants, développer des solutions mobilisant davantage de ressources internes, et gérer régulièrement l’état d’avancement et les risques.
• Rapports : fournir des analyses sur le marché de la location de grues par le biais de rapports périodiques et ad hoc, en assurant une communication claire avec la direction et en partageant les meilleures pratiques avec le personnel.

WHAT YOU’LL NEED

• Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de vente régionale/sur le terrain
• Connaissance et/ou expérience préalable du secteur de la location de grues (ou expérience transférable)
• Solides compétences interpersonnelles et communicationnelles
• Études postsecondaires
• Solides compétences administratives et informatiques, par exemple MS Office et bases de données CRM
• Permis de conduire valide (relevé de dossier de conduite requis).

WHAT YOU’LL GET

• Assurance maladie et dentaire
• Contribution équivalente à celle de GRSP
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Programme et initiatives de bien-être parrainés par l'entreprise
• Remboursement des frais de scolarité
• Tenue décontractée
• Événements sociaux parrainés par l'entreprise

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