Représentant des ventes

Clear Destination Inc.; Saint-Laurent-de-l'Île-d'Orléans; Hybrid; CAD 58,000 - 72,000; Full time

Job summary

Imperial Brady Canada, via Sherby, recherche un représentant commercial externe pour couvrir Montréal, Rive-Sud et Montérégie. Développez le territoire et augmentez la rentabilité des ventes en gérant un portefeuille clients et en identifiant de nouvelles opportunités.

Le poste est hybride, nécessite un véhicule et un permis de conduire, et exige 3 ans d'expérience en vente interentreprises dans le domaine des solutions de nettoyage.

Qualifications

• Formation postsecondaire en vente/marketing exigée et au moins 3 ans d'expérience en vente interentreprises.
• Bilingue Français et Anglais exigé pour communiquer avec le siège, vendeurs externes et fournisseurs.
• Expérience dans le secteur des solutions de nettoyage est un atout.
• Connaissance des outils CRM (P21) est un atout.
• Disposer d'un véhicule et d'un permis de conduire valides.
• Capacité à voyager sur le territoire (plus de 50 % du temps).

Responsibilities

• Développer et gérer un portefeuille de clients dans le secteur nettoyage/emballage.
• Augmenter le volume des ventes en soutenant les clients existants et en identifiant de nouvelles opportunités.
• Élaborer et exécuter un plan d'appels, maintenir un pipeline de ventes et réaliser des revues commerciales.
• Négocier les prix, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
• Développer des comptes cibles et lancer de nouveaux produits en accord avec les directives d Imperial Brady Canada.

Skills

Vente B2B

Orientation résultats

Communication

Organisation et planification

Esprit compétitif

Travail d'équipe

Présentation

Maîtrise MS Office

Education

Formation postsecondaire en vente/marketing

Tools

P21 CRM

Microsoft Office

Job description

Sherby, une division d’Imperial Brady Canada, principal distributeur national, a un poste à pourvoir à Montréal. Ce poste consiste à assurer la représentation commerciale externe dans le segment de solutions de nettoyage et d’emballage au sein du territoire géographique de Montréal, de la Rive-Sud de Montréal et la Montérégie. Gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes.

Responsabilités:

• Développer un portefeuille de clients de base.
• Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
• Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits.
• Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Brady Canada.
• Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, passer des appels aux fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives marketing et soutenir les commandes en ligne.

Qualifications:

• Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec le siège social, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
• Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition
  Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels.
• Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne.
• Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Expérience avec P21 (ou d'autres outils CRM) un atout.
• Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
• Expérience dans le secteur de solutions de nettoyage (un atout).

Conditions de travail / Autres conditions :

• Sur la route, plus de 50 % des heures de travail.
• Modèle de travail hybride.
• Environnement de travail de bureau.
• Capacité à travailler dans un environnement au rythme soutenu.
• Périodes prolongées en position assise et utilisation de l'ordinateur et du téléphone.