Regional Sales Manager

SSAB Swedish Steel Ltd; Saint-Constant; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SSAB Swedish Steel Ltd recherche un responsable des ventes et du marketing pour une région clé au Canada. Vous dirigerez des stratégies commerciales, établirez des plans régionaux et serez responsable des résultats financiers tout en assurant une satisfaction client exemplaire.

Vous utiliserez votre expérience dans l'industrie et votre bilinguisme FR/EN pour développer le portefeuille client, coordonner les efforts interfonctionnels et atteindre les objectifs de croissance à long terme.

Qualifications

• Excellente maîtrise de la communication écrite et orale.
• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent.
• 3 à 5+ années d'expérience en vente ou développement commercial dans l'acier ou industries connexes.
• Bilingue Français/Anglais exigé.
• Capacité à travailler en autonomie et sous pression.
• Connaissance CRM et outils de reporting souhaitée.

Responsibilities

• Diriger les efforts de vente et de marketing dans une région donnée.
• Atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité régionaux.
• Développer et entretenir la clientèle et favoriser la croissance future des ventes.
• Comprendre les produits, les marchés et les concurrents; maintenir le CRM à jour.
• Élaborer des plans de vente et soutenir les négociations contractuelles.
• Prospecter de nouvelles affaires et coordonner avec les équipes internes.

Skills

Leadership commercial

Gestion de comptes

Négociation

Communication efficace

Bilingue FR/EN

Education

Baccalauréat en affaires/économie/ingénierie

Tools

MS Office

CAO logiciel

Job description

Job purpose / Objectif du poste

Ce poste est responsable des ventes et du marketing des solutions de produits innovants de SSAB dans une région ou une zone géographique majeure spécifiée. Ce leader est responsable d'atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité régionaux tout en offrant une satisfaction client exemplaire et une part de marché dans cette zone géographique.

Duties and responsibilities / Devoirs et responsabilités

• Offre un leadership de qualité pour les clients internes et externes de SSAB dans toutes les tâches assignées, tout en respectant les valeurs de SSAB à tout moment; cela inclut la résolution de problèmes constructive, la facilitation d'améliorations créatives et l'inspiration des autres.
• Atteint les objectifs de revenus et de rentabilité de la région pour les produits SSAB au fur et à mesure qu'ils sont vendus dans tous les segments de clientèle de la région assignée; établit un environnement et des bases pour une croissance future des ventes; vend et enseigne aux autres comment vendre la valeur et les solutions aux clients de SSAB.
• Développe et augmente le revenu des ventes pour atteindre les objectifs assignés; établir, maintenir et élargir la clientèle; satisfaire les besoins des clients existants; et, priorise efficacement et conformément aux objectifs de l'entreprise.
• Développe et maintient une connaissance approfondie des produits, processus, marchés, concurrents, influences d'achat, clients et processus clients de l'entreprise pour maximiser l'efficacité et l'efficience; cela inclut la mise à jour et le maintien du CRM – Outil de gestion de la relation client.
• Élaborer des plans de vente pour des objectifs à court et à long terme, y compris la prévision.
• Définir et mettre en œuvre des plans de ventes régionaux, rédiger des présentations, des rapports, des devis et soutenir les négociations contractuelles.
• Évaluer les tendances du marché et rassembler des informations concurrentielles régionales, identifier les tendances qui affectent la croissance actuelle et future des ventes régionales et de la rentabilité; et informer ces activités et l'ensemble du marché en temps opportun à l'entreprise.
• Prospecter de nouvelles affaires par la recherche, des listes de prospects et des contacts établis lors de salons professionnels; et impulser la mise en œuvre des offres de services à valeur ajoutée et des solutions avancées du Steel Competence Cluster.
• Favoriser les relations avec les équipes des ventes internes, du service à la clientèle, des responsables du développement technique (TDM), du marketing, du soutien aux produits, des services mondiaux, des finances et de l'ingénierie.
• S'efforcer de s'améliorer en établissant et en travaillant à atteindre des objectifs de développement professionnel et personnel.

Required Education & Experience/ Éducation et expérience requises:

• Current/active driver’s license
• Diplôme de baccalauréat en administration des affaires, en économie, en ingénierie ou dans un domaine connexe d'un collège ou d'une université accrédité, ou une combinaison équivalente d'éducation et d'expérience
• 3 à 5+ années d'expérience en vente dans l'industrie de l'acier, de l'exploitation minière, industrielle, du recyclage ou de la réparation et de l'entretien
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, incluant la capacité à communiquer efficacement avec les clients internes et externes, extrêmement organisé
• Excellente maîtrise des ordinateurs (MS Office – Word, Excel, PowerPoint et Outlook)
• Expérience dans les dessins, travail avec des modèles, et compréhension de base et intérêt pour les logiciels de CAO et de nidification
• Doit être capable de travailler sous pression et de respecter des délais, tout en maintenant une attitude positive et en offrant un service à la clientèle exemplaire.
• Capacité à travailler de façon autonome et à mener à bien des missions jusqu'à leur achèvement dans le respect des consignes données, des routines prescrites et des pratiques acceptées standard
• Solides compétences analytiques, jugement exceptionnel, fiable, excellentes compétences en travail d'équipe, bonnes compétences en gestion du temps, capable de déléguer, créatif, orienté vers la solution, travailleur et persévérant, compétence professionnelle, proactive
• Maintient de bonnes relations publiques en affichant une attitude de dévouement, de courtoisie et de compétence professionnelle qui sera reconnue en tant que telle par les clients
• Antécédents de réalisation dans un poste de vente antérieur, solides compétences de conclusion, et capacité à apprendre et à retenir des informations spécifiques sur les produits et à les utiliser pour présenter les caractéristiques et les avantages aux clients
• Bilingue dans les deux langues officielles, à l'oral et à l'écrit, en raison des exigences des clients
• Permis de conduire valide/actif

Preferred Education & Experience/ Éducation et expérience préférées:

• Plus de 5 ans d'expérience en vente dans l'industrie de l'acier, de l'exploitation minière, industrielle, du recyclage ou de la réparation et entretien, y compris une expérience de supervision
• Participation antérieure à des cours de formation en vente formels

Working conditions / Conditions de travail

Voyager 80% du temps sur le terrain, chez les clients (4 jours sur la route, 1 jour administratif (vendredi))

Physical requirements / Exigences physiques

• Capacité à exécuter en toute sécurité et avec succès les fonctions essentielles du poste, conformément à l'ADA, à la FMLA et à d'autres normes fédérales, étatiques, provinciales et locales, y compris le respect des normes de productivité qualitatives et/ou quantitatives.
• Capacité à maintenir une présence régulière et ponctuelle, conforme à l'ADA, à la FMLA et à d'autres normes fédérales, provinciales et locales.