PARTENAIRE CLIENT, BDC SERVICES-CONSEILS- Hamilton

BDC; Hamilton; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime de pension à prestations défin

Assurance maladie et soins de santé

Régime d’épargne du personnel

Compte dépenses mieux-être (250–750$)

Vacances payées + congés personnels

Mode hybride

Formation et perfectionnement

Job summary

BD C est une banque canadienne dédiée aux entrepreneurs et elle cherche un partenaire d’affaires expérimenté pour développer le portefeuille clients et générer de nouvelles activités de services de conseil. Vous identifierez des opportunités, bâtirez des relations à partir de zéro et positionnerez BDC comme le partenaire de confiance des entrepreneurs canadiens.

Le poste exige un baccalauréat en commerce, 5+ ans dans le développement des affaires et une capacité à voyager dans l’Est et le Nord

Qualifications

• Diplôme en commerce ou domaine connexe; MBA est un plus.
• 5+ ans d'expérience en développement d'affaires, dans le conseil ou les services professionnels.
• Expérience dans les services financiers et avec PME est un atout.
• Bilinguisme anglais/français est souhaité.

Responsibilities

• Identifier et poursuivre proactivement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Conclure des affaires et dépasser les objectifs annuels.
• Évaluer les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Positionner des services de conseil et élaborer des propositions.
• guider le client du premier contact à la fermeture et au développement relationnel.
• Maintenir un engagement durable et assurer la livraison des projets.
• Établir des relations stratégiques et devenir conseiller de confiance.
• Rester informé des tendances économiques et des défis régionaux pour conseiller.
• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser la valeur client.
• Maintenir des dossiers clients précis et à jour.

Skills

Prospection & lead generation

Sales & business development

Négociation

Communication

Networking

Education

Baccalauréat en commerce ou domaine connexe

MBA (un atout)

Job description

Viens faire banque à part.

Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE

Chez BDC, la seule banque canadienne exclusivement dédiée aux entrepreneurs, nous croyons en l’unité au service des entrepreneurs, en un impact audacieux et en la force des personnes. En tant que partenaire client, vous êtes un leader en développement des affaires, axé sur la génération et la clôture de nouvelles activités de services de conseil. Vous chercherez activement des opportunités, bâtirez des relations à partir de zéro et positionnerez BDC comme le partenaire de confiance des entrepreneurs canadiens. Votre rôle consiste à créer un impact — aider les entreprises à surmonter les défis et à saisir les occasions de croissance grâce à la gamme diversifiée de solutions de conseil en gestion de BDC.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

Dans Ce Rôle, Vous Devrez

• Identifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités d'affaires, en bâtissant et maintenant un solid portefeuille de prospects.
• Conclure de nouvelles affaires pour atteindre et dépasser les objectifs annuels de ventes et de revenus.
• Évaluer les besoins d'affaires des clients à l'aide de questions stratégiques, de discussions et d'outils de diagnostic.
• Positionner des solutions de conseil personnalisées et collaborer avec les équipes de prestation pour élaborer des propositions convaincantes.
• Guider les clients tout au long du cycle complet de développement des affaires – du premier contact à la fermeture du projet et au développement continu des relations.
• Maintenir un engagement durable auprès des clients et assurer une livraison fluide des projets de conseil pour une grande satisfaction.
• Bâtir des relations qui vont au-delà du projet immédiat, en vous établissant comme partenaire stratégique et conseiller de confiance.
• Rester informé des tendances économiques, de la dynamique industrielle et des défis commerciaux régionaux pour garder vos conseils pertinents.
• Positionner stratégiquement les services de conseil dans des domaines tels que la croissance, la technologie, l'expansion internationale, l'efficacité opérationnelle, les ventes, le marketing et la gestion organisationnelle.
• Exploiter la collaboration interfonctionnelle avec les équipes de financement et d'autres parties prenantes internes pour maximiser la valeur client.
• Maintenir des dossiers clients précis et à jour, conformément aux politiques, procédures et offres de BDC.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Un baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe (le MBA est un plus).
• 5+ ans d'expérience en développement des affaires, générant de nouvelles affaires dans le domaine du conseil ou des services professionnels.
• Capacité éprouvée à chercher de nouveaux clients et à dépasser constamment les objectifs de vente.
• L'expérience dans les services financiers (banque, consultation, capital-investissement, capital-risque) et le travail avec les PME est un atout.
• Connaissance de divers secteurs d’activité; une expertise approfondie en fabrication et en automatisation industrielle est un atout.
• Forte intelligence émotionnelle, excellentes compétences en communication, négociation et résolution de conflits.
• Autonome, organisé.e et motivé.e à créer de nouvelles occasions d'affaires.
• Un réseau local solide et de l'influence.
• Sens des affaires, pensée critique et volonté d'apprendre continuellement.
• Capacité à naviguer dans les environnements corporatifs et à bâtir des relations productives à tous les niveaux.
• Le bilinguisme (anglais et français) est un atout important.
• Permis de conduire et accès au véhicule requis.
• Disponible pour voyager dans toute la région de l’Est et du Nord de l’Ontario.

Ce Qui Vous Distingue

• Vous vous épanouissez en prospectant et en ouvrant des portes, pas seulement en gérant des comptes existants.
• Vous êtes dynamisé par des conversations avec des propriétaires d'entreprise et par la découverte de ce qui fait fonctionner leur entreprise.
• Vous êtes curieux.se, créatif.ve et audacieux.se — prêt.e à remettre en question le statu quo et à aider les entrepreneurs à transformer leur entreprise.
• Vous êtes motivé par l'impact, pas seulement par l'activité.
• Vous apportez de la clarté à la complexité et de la structure à l'ambiguïté.
• Vous croyez que la façon dont nous travaillons ensemble est tout aussi importante que ce que nous livrons.

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail].

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.