Key Account Manager Quebec - Barebells I Canada

Vitamin Well Group; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Vitamin Well Group recherche un(e) Key Account Manager expérimenté pour accélérer le développement au Québec, en particulier dans les circuits de grande distribution et proximité. Vous piloterez le Category Management, l’assortiment et les mises en rayon auprès des comptes clés, en vous appuyant sur les données marché et les analyses pour proposer des actions concrètes.

Vous travaillerez avec les Acheteurs et Senior Category Managers, les distributeurs et les équipes internes afin d’optimiser le

Qualifications

• Expérience en Category Management dans le secteur des biens de consommation (CPG) au Canada.
• Maîtrise du pilotage de l’ACV, distribution et assortment.
• Excellentes compétences analytiques et capacité à transformer des données en actions.
• Bilingue Français et Anglais, avec aptitude à communiquer avec des clients et partenaires internationaux.

Responsibilities

• Développer et entretenir les relations avec les comptes clés du Québec et des enseignes majeures.
• Analyser les rotations, l’assortiment et les référencements via Nielsen/SPINS et formuler des recommandations catégorielles et commerciales.
• Piloter les lancements de produits et les activations chez les distributeurs, de la présentation client à la mise en œuvre.
• Gérer le Trade Marketing et la performance financière des comptes en collaboration avec distributeurs et équipes internes.
• Collaborer avec les Acheteurs, Senior Category Managers et partenaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Skills

Category Management

Key account management

Nielsen / SPINS data

Trade marketing

Excel

PowerPoint

Français/Anglais courant

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Vitamin Well Group développe des boissons fonctionnelles premium, des snacks et des produits protéinés conçus pour répondre aux besoins d’un mode de vie moderne et actif. Notre portefeuille de marques comprend Barebells, NOCCO et Vitamin Well. Avec plus de 750 collaboratrices et collaborateurs et un chiffre d’affaires supérieur à 905 millions d'euros, nous sommes présents sur plus de 50 marchés. Notre siège social est basé à Stockholm, avec des équipes locales et des partenaires à travers le monde. Notre croissance repose sur la création de marques fortes, le développement de produits alliant goût irréprochable et bénéfices fonctionnels, ainsi que sur notre volonté constante de faire progresser nos catégories.

Barebells au Canada

Barebells est une marque de snacks protéinés en forte croissance appartenant au groupe Vitamin Well. Fort de son développement aux États-Unis, Barebells a été lancé au Canada en 2024 et est en croissance rapide, portée par l’élargissement de sa distribution et une présence croissante dans les principaux circuits de distribution.

Le Canada représente un marché de croissance important pour le Groupe. Nous allons donc continuer à investir dans le développement de la marque, dans nos partenariats avec les distributeurs ainsi que dans l’expansion de notre réseau de distribution à travers le pays.

La priorité est simple : plus de points de vente, plus de présence en rayon, plus de Barebells.

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager expérimenté(e) – Grande distribution / GMS / Proximité pour accélérer notre développement au Québec.

Le Category Management étant au cœur de ce poste, vous combinerez votre expertise catégorielle, votre sens commercial et votre capacité à construire des relations solides avec les clients afin de développer la distribution, l’assortiment et la part de linéaire auprès de nos comptes clés.

Vous travaillerez directement avec les Acheteurs, Senior Category Managers, Distributeurs et les équipes internes, en vous appuyant sur les données et les connaissances marché pour identifier de nouvelles opportunités et les transformer en actions commerciales concrètes.

Vos missions

• Développer et entretenir les relations avec les comptes clés des circuits de grande distribution et proximité au Québec, notamment avec les Senior Category Managers et les acheteurs des enseignes.
• Vous utiliserez Nielsen et SPINS, des outils de reporting. Vous suivrez notamment les rotations produits et les assortiments afin de transformer ces analyses en recommandations catégorielles et commerciales concrètes.
• Accélérer la croissance de la marque en travaillant sur l’ACV, la distribution, l’assortiment des références et la part de linéaire. Vous identifierez de nouvelles opportunités de référencement, d’évolution des POG/MOD, des espaces encore inexploités et d’activations hors rayon.
• Piloter les aspects Category Management et commerciaux liés aux lancements de nouveaux produits et aux lancements chez les distributeurs, depuis vos présentations clients, de vos recommandations d’assortiment jusqu’à leur mise en œuvre opérationnelle.
• Gérer le Trade Marketing et la performance financière des comptes, en collaboration étroite avec les distributeurs et les équipes internes, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de distribution et de rentabilité. Le tout en développant des partenariats solides avec les principales enseignes.

Ce que vous pouvez attendre de Barebells Canada

• Une marque en pleine dynamique. Barebells connaît une croissance rapide au Canada, avec encore un potentiel de développement considérable.
• Une forte exposition commerciale. Vous interviendrez sur un large périmètre : Category Management, comptes clés, lancements de produits, décisions commerciales et mise en œuvre opérationnelle.
• Au cœur du business. Vous serez en relation directe avec les principales enseignes, les distributeurs et les décideurs clés de l’entreprise.
• La possibilité d’avoir un réel impact. Vous évoluerez dans une organisation canadienne agile et en forte croissance, où les bonnes idées, le sens commercial et la prise d’initiative peuvent rapidement se transformer en actions concrètes.

Qui êtes-vous ?

Vous connaissez bien le secteur des produits de grande consommation et l’environnement retail canadien, et disposez d’une solide expertise en Category Management, associée à un excellent sens commercial vous permettant de transformer les analyses en actions concrètes.

Vous êtes à l’aise aussi bien dans l’analyse des données, que dans les échanges avec des clients seniors et la mise en œuvre opérationnelle sur le terrain. Polyvalent(e) et agile, vous savez gérer un large périmètre de responsabilités dans un environnement dynamique et en forte croissance.

• 3 à 5 ans d’expérience en Category Management dans le secteur des produits de grande consommation (CPG), avec une expérience spécifique dans l’accompagnement de grands comptes nationaux sur les circuits de grande distribution au Canada.
• Excellente connaissance du marché de distribution canadien, avec une expérience auprès de grandes enseignes telles que Loblaws, Walmart, Sobeys, Metro, Jean Coutu, Couche-Tard, ou des acteurs similaires.
• Solide expérience opérationnelle en analyse de catégorie, gestion des assortiments, planification et mise en œuvre des planogrammes (POG/MOD), ainsi que dans l’utilisation de données de marché et de données enseignes, notamment via Nielsen, SPINS, IRI ou des outils similaires.
• Bonne maîtrise des enjeux commerciaux et financiers, notamment la gestion du P&L des comptes, des investissements commerciaux, des prévisions de ventes, de la planification de la demande, des stocks et de la saisonnalité.
• Capacité à présenter avec assurance des analyses catégorielles et des recommandations commerciales aux acheteurs des enseignes ainsi qu’à des interlocuteurs seniors en charge des catégories.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais. L’anglais est nécessaire pour collaborer régulièrement avec les clients, partenaires et équipes internes situés en dehors du Québec.
• Excellente maîtrise d’Excel et PowerPoint.
• Une localisation au Québec est privilégiée.

La vie chez Vitamin Well Group

Chez Vitamin Well Group, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail stimulant est essentiel pour créer d’excellents produits. Avec plus de 750 collaboratrices et collaborateurs dans le monde, nos équipes jouent un rôle clé dans le développement de nos marques, la conception de nos produits et la croissance de notre entreprise. Nos valeurs – innovation, courage, engagement et responsabilité – guident notre manière de collaborer et de mener nos activités au quotidien.

Au sein de nos différentes équipes et sur l’ensemble de nos marchés, chacun contribue concrètement à construire nos marques, développer nos produits et les rendre accessibles aux consommateurs du monde entier. Nous privilégions une organisation office-first, convaincus que nos meilleures idées naissent lorsque les équipes se retrouvent, échangent, construisent des relations solides et prennent pleinement leurs responsabilités.

La promotion d’un mode de vie actif fait partie intégrante de notre culture. Nos collaboratrices et collaborateurs peuvent participer à des clubs de course à pied, des séances de sport en groupe, des courses et de nombreux événements sportifs, adaptés à tous les niveaux et à toutes les envies.

En poursuivant notre développement, nous nous engageons à avoir un impact positif en réduisant notre empreinte environnementale, en encourageant des modes de vie actifs et sains, et en agissant de manière responsable tout au long de notre chaîne de valeur.

Dans le cadre du processus de recrutement, nous pourrions vous demander de passer un test de personnalité ainsi qu'un test mesurant les capacités logiques. L'objectif de ces tests est d'évaluer les candidats de manière aussi objective que possible et d'identifier la meilleure correspondance pour le poste. Les tests sont basés sur des recherches solides et sont réalisés en collaboration avec notre partenaire