KAM Hospitales Privados -CDMX

Apotex Inc.; Toronto; On-site; MXN 420,000 - 780,000; Full time

Benefits offered by this job

Adaptaciones para discapacidad

Job summary

Apotex Inc. en Ciudad de México busca un KAM Hospitales Privados para gestionar ventas de nuestro portafolio en hospitales seleccionados. Mantendrá relaciones con médicos y farmacéuticos, y desarrollará planes de negocio para su territorio.

La persona ideal tiene licenciatura y al menos 3 años de experiencia en ventas a hospitales privados, con historial de inclusión de medicamentos en formularios hospitalarios y enfoque en resultados. Ofrecemos apoyo de equipo y oportunidades de desarrollo.

Qualifications

• Licenciatura concluida.
• Experiencia reciente visitando hospitales privados dentro del territorio.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas a hospitales privados.
• Relaciones vigentes y establecidas con clientes dentro de hospitales privados.
• Experiencia comprobada en inclusión de medicamentos en formularios hospitalarios.
• Orientación a resultados y capacidad de autogestión.

Responsibilities

• Trabajar de manera independiente con alto nivel de ventas e integridad.
• Gestionar ventas y cumplir metas establecidas.
• Desarrollar un plan de negocios para su territorio bajo supervisión de su jefe.
• Obtener aprobaciones en formularios hospitalarios e incrementar uso de productos (pull-through).
• Analizar ventas y tendencias de mercado junto con la gerencia de producto para mejoras.

Skills

Ventas hospitalarias

Relaciones con clientes

Planificación

Negociación

Education

Licenciatura concluida

Job description

Acerca de Apotex Inc.

Apotex es una empresa global de salud con sede en Canadá. Mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo, con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos, biosimilares, innovadores de marca y productos de salud para el consumidor. Con sede en Toronto y oficinas regionales a nivel mundial, incluyendo Estados Unidos, México e India, somos la empresa farmacéutica más grande con sede en Canadá y un socio de salud preferido en las Américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.

Acerca de Apotex Inc.

Apotex es una empresa global de salud con sede en Canadá. Mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo, con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos, biosimilares, innovadores de marca y productos de salud para el consumidor. Con sede en Toronto y oficinas regionales a nivel mundial, incluyendo Estados Unidos, México e India, somos la empresa farmacéutica más grande con sede en Canadá y un socio de salud preferido en las Américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.

Para más información visite: www.apotex.com

Job Summary

El Gerente de Cuentas Clave Hospitales Privados (KAM Hospitales Privados) es responsable de generar ventas de los productos asignados dentro de hospitales seleccionados en una zona geográfica definida, satisfaciendo las necesidades de los clientes. El KAM trabajará dentro de los lineamientos presupuestales establecidos y cumplirá con todas las políticas de muestreo y documentación.

Job Responsibilities

• Trabajar de manera independiente con un alto nivel de competencia en ventas e integridad profesional.
• Poseer un sólido conocimiento de los productos y aplicar dicho conocimiento para alcanzar los objetivos comerciales.
• Cumplir con las metas de ventas asignadas.
• Crear e implementar un plan de negocios individual para su territorio, bajo la dirección y supervisión de su jefe inmediato.
• Desarrollar una estrategia para obtener aprobaciones en formularios hospitalarios e incrementar el uso de los productos (pull-through), mediante la identificación y gestión de personal clave (médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud) para aumentar las ventas dentro del territorio.
• Analizar el desempeño de ventas y las tendencias del mercado junto con la gerencia de producto; proponer e implementar acciones apropiadas para mejorar los resultados comerciales.
• Brindar programas educativos aprobados a médicos y personal de consultorios.
• Gestionar de manera oportuna y eficiente las actividades administrativas relacionadas con horas de trabajo, registros de visitas de ventas, objetivos de clientes, respuestas a comunicaciones y reportes de gastos.
• Revisar, implementar y cumplir todas las políticas de la compañía.
• Buscar oportunidades para fortalecer el trabajo en equipo, facilitando una comunicación efectiva y el intercambio de información con supervisores y colegas.
• Realizar cualquier otra actividad asignada por la dirección de manera ocasional.

Job Requirements

Educación y Experiencia

• Licenciatura concluida (indispensable).
• Experiencia reciente visitando hospitales privados dentro del territorio asignado.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas a hospitales privados- KAE Alta Especialidad
• Relaciones vigentes y establecidas con clientes dentro de los hospitales privados
• Experiencia comprobada y exitosa en procesos de inclusión de medicamentos en formularios hospitalarios.
• Orientación a resultados y capacidad de autogestión.

Conocimientos, Habilidades y Competencias

• Excelentes habilidades de planeación, organización y administración del tiempo.
• Sólido entendimiento del negocio, incluyendo conocimiento del mercado farmacéutico de genéricos, negociaciones, competencia y clientes.
• Fuerte ética profesional para el manejo de información confidencial y capacidad para tomar decisiones de manera independiente.
• Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente y establecer prioridades de forma efectiva
• Ubicación: Ciudad de México, CDMX

En Apotex, estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral inclusivo y accesible, donde todas las personas se sientan valoradas, respetadas y respaldadas para desarrollarse plenamente. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, ofrece adequaciones según las necesidades individuales de las personas con discapacidad. Antes de programar una entrevista, por favor infórmanos si requieres de algún tipo de apoyo.