Gestionnaire régional, ventes aux détaillants

Bell; Edmonton; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de télécommunications recherche un gestionnaire des ventes pour optimiser le rendement des partenaires. Le candidat idéal aura entre 3 et 5 ans d'expérience dans la vente interentreprises et devra interagir avec des clients francophones et anglophones. Ce rôle exige de solides compétences en communication, négociation et gestion, avec une maîtrise des outils Microsoft Office et Salesforce.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en ventes interentreprises/managing des canaux de distribution.
• Capacité à influencer des partenaires externes.
• Excellentes aptitudes pour la communication et présentation.

Responsibilities

• Gérer le rendement des partenaires tout au long du cycle de vente.
• Interagir avec les partenaires et les clients pour les occasions de vente.
• Coacher et optimiser les ventes des services proposés.

Skills

Négociation

Résolution de problèmes

Communication orale

Communication écrite

Education

Études postsecondaires en administration des affaires

Tools

Microsoft Office

Salesforce

Job description

Principales responsabilités

• Gérer le rendement des partenaires tout au long du cycle de vente afin de respecter les objectifs de vente (entonnoir des canaux, rapports de prévision et suivi des progrès).
• Interagir avec les partenaires et les clients pour soutenir les occasions de vente.
• Favoriser les activités de vente des services sur fil et sans fil tout en gérant efficacement l’entonnoir des partenaires et les prévisions de vente.
• Fournir des activités continues de coaching et d’optimisation des ventes.
• Maintenir un niveau élevé de connaissances et d’expertise en ce qui concerne notre clientèle cible.
• Gérer les attentes des partenaires et des clients tout au long du cycle de vente, en assurant le rôle de Bell en tant que conseiller de confiance.
• Aider à la préparation de propositions, de présentations, de devis, de contrats et de documentation de soutien, au besoin.
• Organiser des séances régulières d’harmonisation des partenaires pour passer en revue les entonnoirs des ventes, effectuer des analyses de gains et de pertes, et élaborer des stratégies pour cerner et développer de nouvelles occasions de vente.
• Soutenir et permettre au personnel de vente des partenaires de cerner des occasions de vente dans les comptes des clients nouveaux et ciblés, d’en faire la prospection et d’en analyser la portée.
• Tenir des réunions régulières et structurées avec les partenaires-propriétaires et les gestionnaires pour passer en revue les plans d’affaires, les mesures de rendement et les occasions stratégiques.
• Veiller au respect des politiques et des programmes obligatoires des canaux de distribution dans Salesforce.
• Collaborer avec des équipes multidisciplinaires pour soutenir les activités de prévente et après-vente.
• Recrutement continu de partenaires stratégiques pour maximiser les occasions de vente et de croissance des revenus.

Exigences supplémentaires

• De trois à cinq ans ou plus d’expérience en ventes interentreprises / gestion des canaux de distribution pour le secteur des télécommunications.
• Études postsecondaires avec une spécialisation en administration des affaires, un atout.
• Capacité d’encadrer, de gérer et d’influencer des partenaires externes qui ne sont pas des employés directs.
• Habiletés en négociation, en résolution de problèmes et en prise de décision supérieures à la moyenne.
• Capacité d’exceller dans un environnement d’équipe multidisciplinaire et de faire le lien entre les objectifs d’affaires internes et ceux des partenaires externes.
• Capacité de vendre des solutions et de lancer, de diriger et d’exécuter un processus de vente.
• Connaissance des offres concurrentielles du marché.
• Capacité de communiquer efficacement le positionnement de vente et les propositions de valeur pour les gammes de produits sans fil et sur fil de Bell.
• Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite, et la réalisation de présentations.
• Maîtrise des applications Microsoft Office et de l’outil de gestion de la relation client de Salesforce.
• Permis de conduire valide pour se déplacer régulièrement chez les partenaires et les clients.

Bilinguisme requis

Dans le cadre de ses fonctions, cette personne sera appelée à interagir avec des parties prenantes anglophones et francophones à travers le Canada.